前言

办公家具中，人体工学椅以其符合人体曲线的设计概念以及其自带的科技创新属性，其产品讨论热度一度在海外社媒中走高，如今我们可以明显感觉到，不管是工作、学习，还是出行，“坐着”已经成为占据大多时间的姿势，因此人体工学椅也成为出海市场中的潜力品类之一。

相关数据显示，未来4年里，办公家具市场将以5.01%的年复合增长率增长，2022年全球办公用品市场规模达到1564亿美元，到2026年将达到586亿美元。市场需求肉眼可见的增长，也让涌入其中的品牌实现质的飞跃。

不少出海品牌与商家敏锐地观察到这一趋势，人体工学椅品牌西昊SIHOO就是其中一员，在亚马逊中，西昊SIHOO的人体工学椅单品受到了热烈的欢迎！不仅满足了用户的日常需求，而且以其舒适性和实用性赢得了广泛的好评。

2018年以中高端定位出海、耗费3年时间在全球站点遍地开花的西昊SIHOO，从一众老卖家中脱颖而出，一跃成了亚马逊椅子类目的销量一哥，销售额常年位居美国站排名前十，并取得过欧洲多个站点的BSR第一，营收更是从2018年的800万元增长到了2021年的3.6亿元！

仅靠一个人体工学椅，西昊SIHOO是怎么做到如此体量的？它的椅子有何特殊之处？又在出海时做对了哪些营销策略？一起来探索一下吧！

一、创新研发，打造核心竞争力

西昊SIHOO是一个专注于人体工学椅的品牌，在2018年西昊SIHOO进入亚马逊欧洲站，开始跨境出海之路，并逐步扩展到美国、加拿大和墨西哥等多个站点，通过避开价格战，西昊选择了中高端市场定位，产品定价在150至200美元之间，与低价产品和高端轻奢椅子品牌形成差异化。

西昊SIHOO致力于为全球用户提供具有先进智能工学设计理念的家具，产品涵盖人体工学椅、升降书桌以及人体工学家具周边等多个领域。其产品包括电脑椅、办公椅、会议椅、儿童学习桌椅等，深受用户喜爱和信赖。

西昊SIHOO出海时正是Z世代逐渐走入职场的时间，年轻的办公一族对办公场景的舒适度要求越来越高，变成了许多久坐人群的的“刚需”，在众多办公用品中，符合人体曲线的设计概念以及自带科技创新属性的人体工学椅脱颖而出，紧随这一趋势，西昊SIHOO大搞创新研发，打造具有强大竞争力的人体工学椅。

为此西昊SIHOO还组建了人体工学研究院，进行一系列设计、改进和优化，通过科学方法、客观指标评估和改善座椅的舒适性、支撑性和人机工效性能。

西昊SIHOO每年都会投入年销售额4-5%作为研发投入，西昊所获专利已达130多项，其中外观设计达74项、发明专利7项，实用专利70项。

西昊SIHOO还将智能技术应用到椅子中，例如其智能人体工学椅T6就融合了iChair轻感解压科技，通过按摩解压系统、沉浸声学系统、健康管理系统和智能工学系统四大创新模块，为用户提供前所未有的智能办公体验。

同时在舒适性和支撑性上，西昊SIHOO研发团队专门对座椅的舒适感、支撑性和调节度进行了优化，配置了3D联动扶手、双关节头枕和自适应动态腰靠，以重新定义人体工学椅。

西昊SIHOO还掌握了双玻纤弹片底盘核心技术，推出了太空底盘，使座椅更贴合用户需求，坐感更舒适。

同时还对椅背、座垫和支撑点设计进行创新，椅背设计高于传统人体工学椅，上背使用独立调节设计，适应不同身高用户的颈部支撑需求，椅背高度可伸缩调节7.5cm，适用于155-185cm身高的用户，而座垫和支撑点能够随着椅背的移动自动调整，有效减轻长时间坐着的压力。

二、围绕产品展开营销

除了好的产品和设计，西昊SIHOO也通过社交媒体平台的布局来为品牌增加影响力。

西昊SIHOO在海外市场基于产品展开了多元化的营销策略，充分利用了社交媒体平台特性，主要集中在Instagram和YouTube，这两个平台是西昊SIHOO其目标群体最常用的海外社交媒体平台，因此西昊SIHOO通过利用这些平台丰富的红人资源为其生产内容，打开社媒流量突破口。

因YouTube长视频偏多的平台特性，对西昊SIHOO的人体工学椅等办公用品十分友好，YouTube中的消费者非常注重产品性能与场景使用体验。

因此西昊SIHOO在YouTube侧重与测评类的网红KOL进行合作，尤其当新品上市时，西昊SIHOO会利用网红KOL的视频内容来解答用户对新品的种种疑问。

Instagram中的用户大多为精致的小资群体，他们对生活质量有着追求与标准，也十分适合西昊SIHOO利用其平台的网红KOL来推广产品。

西昊SIHOO与网红以Reels的形式进行合作，大多是以简约的开箱流程展示搭配高级感满满的使用场景，解压的观感+清新的场景，让用户不由自主的沉浸到到视频中。

西昊SIHOO也十分注重私域流量，在Facebook上，而其品牌群组高达8000+。

在Facebook上的运营策略专注垂类用户，发布的帖子主要围绕产品功能的介绍进行分享，通过详细的描述和图片展示，还经常包括促销、折扣信息，根据热门的节日大促时间推出特别的促销活动和宣传，吸引更多潜在客户的关注，并会在帖子上附有购买链接，在品牌群组中，有专门的运营人员，会不定时的与用户互动，并且还会放出优惠或惊喜礼品。

海玛观品牌

西昊SIHOO成功的原因，主要是其聚焦人体工学家具的差异化定位与产品的研发创新，让其产品满足全球消费者对健康与舒适的需求，并且通过海外社媒的布局与网红本土化营销提升品牌知名度从家居市场脱颖而出，未来，随着家居消费者对健康舒适坐姿的越发重视，人体工学产品的市场依然值得。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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