与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn也是一个社交媒体平台，同时也是开发客户特有效的工具之一。
领英的定位是职业社交网站，用户群体更职业化。那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，要懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。
01 领英账号的头像设计
头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率。
正确的领英头像应该是这样的：不用任何产品图片或者logo图片不用任何虚拟图片或者他人图片最好是本人出镜，正脸示人面带灿烂得体和亲切友好的笑容照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”......
02 领英账号的个人资料设计
设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：姓名、职位头衔、国家地区、行业、自我简介、工作经历、技能专长、联系方式、个人成就以及作品文件等等。
设计完善领英个人资料的技巧重点：
1. 姓名：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。
新注册的领英账号一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好几件事：
A. 完善自己的个人档案资料；
B. 发几条专业性(非广告)的图文动态(文笔好的可以发文章)；
C. 少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加；
D. 手里有客户邮箱的，可以通过导入客户邮箱的方式去邀请客户在领英上成为好友关系。
一星期之后再开始根据关键词搜索目标客户添加，并建议前一个月每天加人的数量控制在10个以内，基本第一个月你可以将它看成是一个“养号期”，之后再根据自己邀请添加好友的通过率等实际情况去逐步增加数量。外贸牛独立站+谷歌推广
2. 职位头衔：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家。
注意：姓名和职位头衔这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。
3. 自我简介：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件去顺势完成这项内容。
比如你可以在作品文件里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。
4. 工作经历/教育经历：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成。
注意：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会。
5. 个人成就：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。
03 领英账号的自我保护设置
大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。
首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里进行自定义的隐私设置。
其次还需要在源头上去规避，注重领英好友质量，当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本；你也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。
另外:如果你是登录使用的领英职场版本，则必须记得在设置和隐私内，开启你的档案显示功能。因为如果你不开启，你的档案在领英将会无法被搜索和查看。
前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。
04开发方式：
方法一：
可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。
方法二：
点击My Network，会出现一个People you may know（推荐好友），即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。
方法三：
浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。
方法四：
点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。
方法五：
领英自带模糊查询功能，搜索框输入关键词（产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。
从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的邮箱。
有的公司在领英上公布了员工的信息，可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱，就上谷歌搜索。
方法六：
通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）。
通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）。
方法七：
找同行客户。可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。
05、领英工具：领英群控
1、批量设置领英帐号：
点击新增一个已有领英帐号，输入领英帐号和密码并跳转到领英页面验证帐号，设置您的领英帐号。（相同方法可设置多个领英帐号进入）
2、自动增加智能匹配好友：
点击设置按钮，进入自动增加好友设置页面，如果您的领英好友人脉不超过2000，建议您选择自动增加智能匹配好友，领英好友人脉圈会自动根据您现有好友人脉圈自动添加可能认识的人脉给您。（所以在初期维护帐号前请先添加一些行业内对口客户，或者正在合作，正在洽谈客户，避免添加国内同行或者杂乱的好友）
3、自动增加精准条件查询好友：
如果您的领英好友人脉超过2000，您可以选择自动增加精准条件查询好友，在这里根据需要设置关键词，地区，行业，个性化邀请话术，添加好友。（因为领英帐号信息登记的信息主要以行业为主，所以关键词的设置尽可能以行业大词为准，每个公司的行业定义不同，按照以往经验，设置固定行业添加好友较少，所以不推荐大家限定行业添加）。
4、自动下载好友联系方式：
将所有领英好友的联系方式包含公司网站，公司名称，邮箱等信息下载保存备份
在下载好友联系方式之前，首先按照分类将全部好友进行分组，比如：已经合作客户，正在洽谈客户，暂时不需要客户等等分组。点击我的领英好友，点击+添加组别，把要挪动分组的好友分别分组。
分组后，点击自动下载好友联系方式的设置按钮，勾选要下载的好友分组，点击确定，领英群控软件即将自动下载联系方式。
（默认的每天最多下载200个好友信息，，新注册领英帐号如果频繁下载好友会导致领英会被封号等危险情况，可根据自己的帐号情况调整为更小的数字，千万不要修改为0，0为没有上限，一直下载）
5、给领英好友群发消息：
点击群发消息，F5新增，新增群发消息，设置名称，可选择即时发送或周期发送，点击选择好友组，选择要发送的好友分组，点击选择发送内容，点击新增发送内容，设置发送消息内容，下面的发送周期，按照自己的需求进行勾选，点击提交，软件将自动发送。
以上就是领英助手的功能，希望对你们有用
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