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大家好，我是快来科技新视商峰哥。前几天给大家分享的一篇文章《2023年|你是否也正在考虑打造个人IP？这篇文章一定要细看》收到的反馈总体不错，大家给了我很多鼓励。同时也让我坚定了信心，一定要继续把更多的优质内容分享给我的好朋友们。
同时大家也给了我很多宝贵的建议，其中有不少朋友提出没有细化到具体行业，有部分新主播，和我反馈说感觉到迷茫，问我打造IP应该如何定位才能吸纳粉丝？怎么样才能变现？没有粉丝，没有影响力，不是大IP，应该怎么迈出直播的第一步？
那么针对以上的一些问题，结合我们快来新视商APP的差异化唯一性，下面呢，我再和大家具体聊聊。
首先，IP是什么？
IP，一定是有聚焦一群人的能力，并且能够在这一群人当中输出什么。如同过去的老师，也如同我们今天所说的网红，只是受众不同，领域不同，专业度也没有比较详细的认证。
IP影响力又是什么？
IP影响力，是一个IP对一群人的影响能力，是对内容的直线传输能力，更是对IP本身吸引力的佐证。
一个有IP的人，他一定是专属领域技能过硬，并且能教会他人做一些事情。在如今的自媒体时代，人人皆IP，但是否有影响力，则看个人的能力。
很多人会通过粉丝多少来评判账号价值，评判个人IP影响力。实则不然，一个具备强大影响力的IP，无需看粉丝群体多小，看的是其输出内容的群体和群体中受到影响的粉丝的占比。
有很多快来新视商平台上粉丝20W的主播，他们的影响力却是巨大的，价值转变成甚至可以超越100W大粉的主播。
比如，同样是两个做美食的快来新视商账号，一个粉丝50W，一个粉丝30W，但30W账号的评论更多，吸引力更强，转化率更高，他也因此会接到更多美食爱好者的传播，从而变现更多。
一个账号是否具备影响力，主要看变现能力。虽然变现能力强不代表内容一定有价值，但既然有强大的变现能力，就说明主播有很强的个人魅力和价值，尤其是主播做直播时的数据，就能很好的说明其影响力。
变现能力，是影响力最直接的佐证。
当然，自媒体盛行的时代，每个账号都是一个内容传播媒介，当主播具有极强号召力和影响力时，如果他不是通过直播过程变现，广告收入也是一种选择。
主播IP影响力的决定性要素分为以下3种：
第一，被人喜欢。这类大IP比如快来新视商比较火爆的云南大主播燕儿、四丫头、八妹等等主播是因为她有着众多粉丝的关注，这类主播以搞笑和聊天为内容输出，主播大多是因为个人魅力被人欣赏和喜欢，通常需要在短视频积累众多粉丝的前提下，才能开播变现，从而产生影响力。
第二，被人关注。 声卡大主播慧慧、唱歌类主播秋水伊人、美食主播甜心宝贝、等等这些以技能介绍、生活分享、好物推荐的主播，都是会被人关注的对象。
当粉丝看过几次作品之后，不仅关注作品，也关注主播本身。这类主播的分类繁多且竞争巨大，所以也更受人欢迎。其变现的第一步，是短视频种草，然后是直播变现。
第三，被人学习。演说界的花木兰老师、美妆达人沐恩老师等等这一类以专业知识分享为主的主播，是被人尊敬和学习的，她们的变现方式，通常是内容的真实价值输出，并在不断扩大垂直领域的过程中，吸纳更多人。
知识主播的受众，是线上和线下相互转化的关系。一些演讲培训类型的主播，线下教学线上开课，再从线上平台积累资源，扩张引流到线下，以积累更多学员和影响力。
在同类型主播中，影响力塑造和变现模式都是相似的。新手主播塑造IP影响力，要注重以下几个方面。
其一，外行看表象，内行看逻辑。
每一种类型，每一个主播都存在差异。即便是两个美妆主播，他们的妆容风格也大不相同，既然要塑造影响力，就要知道自己擅长的和粉丝想要的，是否在同一层面，同频才有影响。
其二，找准平台作用力。
如果没有明确的方向，就想做主播，做IP，且有一定资源和销售能力，不妨试一试直播带货，如今快来新视商平台正在逐渐放宽直播带货的曝光途径，销售能力强、口碑好的主播可以借助平台的公域流量，无需粉丝也可直播，直播间现场塑造影响力。
其三，线上线下相结合。
历经数年更新迭代，直播行业从之前的纯线上娱乐模式到如今的线上线下相结合的新视商模式，新主播利用自有门店带货或者有其他类型的内容曝光，能够塑造更大的影响力。
比如很多餐饮业，剧情类以及探店类短视频曝光和广告曝光，都增加了门店进店率。
线上和线下是不可分割的，主播和粉丝也是不可分割的，要塑造影响力，首先要明确要影响的目标是谁，才能找准目标，一击即中。
新视商直播时代，线上斗争就是对流量的你争我夺。
对直播行业来说，主播们获取流量的能力，和内容、定位、价值输出以及营销能力，都有莫大的关联。直播做起来不难，难的是做好。
做什么都要有定位。对直播而言，面对的受众类型决定如何定位，而定位又与内容、风格及日后的吸粉和变现能力息息相关。
主播如何定位？
打造高人气主播，不是看要打造什么样的，而是看主播自身有什么样的特质。根据主播真实情况做定位，是最真实、最长久的差异化。
主线定位是在定位中必须要贯穿始终的，比如直播做什么？是才艺主播？游戏主播？美妆主播？还是视商主播？？
在风格上，是搞笑的？深沉的？性感的？还是其他类型？总之不能多变，要做到风格细化，细到一句话，一个笑声，一个手势都能自成统一。
对新手主播来说，一定要了解自己的优势和长处，找到自己的正确定位，并持续地做。
直播发展已经偏向于新视商方向，这已经让泛娱乐直播艰难化，与此同时，各平台竞争加剧，人口红利消失，泛娱乐进入收割期。要想做好新视商直播，以下两点务必谨记：
其一、首先要有内容。内容之于主播，相当于剧本之于影视剧。在很大程度上，决定主播吸粉能力的是直播中主播的个人魅力，而个人魅力的核心就是优质且原创的内容。好的内容对主播争夺平台流量来说至关重要。
内容创作与圈粉能力息息相关，圈粉能力又事关能否在直播圈取得更稳定的引流方向和个人发展。在原创内容大量吸粉的前提下，实现转化轻而易举。
新视商时代，内容创造迎来黄金创造期，直播竞争的核心焦点将转移到直播内容创作本身。内容要被认可，认可的粉丝会形成数据，数据能产生转化，就是主播的价值体现。这也恰恰说明了主播背后自带流量入口的粉丝交互和商业链条才是真正的价值。足可以说明保持原创且优质内容的重要性。
其二、要有直播风格。虽然原创且优质的内容是用户走向粉丝的核心，还需要一个“敲门砖”——被用户喜欢的且和自身风格吻合的主播直播间个性，即直播风格。每一个能在直播平台中火起来的主播，都有其自身的特点和风格。
长得好看也算一个，好看的主播在平台中数不胜数，但也能拥有数万粉丝，或美貌，或演技，都是高人气不可或缺的。
当然，我们也不提倡貌美主播特意扮丑来吸粉，我们提倡通过美丽的外表引流，通过高价值的内容留人。这样做，主播的观点输出才立得住，账号才能长久。
不懂风格定位的主播，是没有未来的。
每个主播都是独一无二的，每个主播都是独立的个体，不论自己的定位和其他主播是否有重合，吸引的人群是否有重叠，但一定是也有差异的。
差异化，是定位的根本，也是吸引不同粉丝群的根本。
01形象差异
有的主播走性感风格，有的主播是萌妹风格，有的主播是硬汉形象，有的主播是暖男形象。不同的人有自己不同的风格，自然会吸引来不同的粉丝群体。
如果一个八块腹肌的人定位成暖男，肯定远不如健身达人更好。
当然，在差异化定位上，有一些主播就是通过差异化而走红的，比如看起来是彪形大汉的主播，用萌妹的声音吸引游戏好友，调侃打趣，同样吸引了不少粉丝。
总体来说：形象差异是表面的差异，只存在于表面的差异属性是不足以成为准确的账号定位的。
02内容差异
上面说的大汉装萌妹，属于多维度的形象差异，打造独特的账号属性，这种主播，也是大多数人模仿不来的。
很多人的直播没有那么多程式化的东西，他们就是在纯粹的分享生活，这类直播比较“特立独行”，容易形成视觉印象，吸引粉丝。以分享生活为辅助定位的主播，也容易引起共鸣。
另外一种，没有这么难的技术要求，只要根据自己的形象和技能做内容方面的差异化定位，同样会吸引到专属于某一领域的粉丝。
比如医护的，文案的，设计的，生活小常识的以及唱歌技巧的等等。
随着快来新视商平台日渐壮大，分类会更加细化，内容会更加多变，主播更容易根据自身特点选择内容输出。
03 价值差异
主播输出的内容一定是有价值的，价值的高低对账号发展有巨大的影响。
内容越有价值，领域越垂直，粉丝粘性越高，转化就越高；相反，内容越空洞，可复制性越强，粉丝粘性越低，就几乎没转化可言。
想要输出价值，就一定要深耕于某一领域，不要来回跳：今天深沉引发同情，明天搞笑逗乐，后天理智客观，这样的风格不是定位，是在玩，是在放飞自我，让粉丝不知道看你的什么，让平台不知道给你推荐哪一部分人。
主播是否能够通过有趣的互动留人？是否能够对内容有效输出？是否可以通过技术层面来实现主播要达到的目的？其实就是指主播的互动和内容的传递能力以及变现能力，也就是传统行业讲的“业务能力”。
04互动留人
直播的镜头非常近，和所有粉丝的交流距离感觉仅半米，所以能够产生极强的共鸣和参与感。直播能够得到众多人的喜欢，主要就是它的实时和互动，手机直播的互动方式也颠覆了传统电视直播和PC直播。
互动是现在各类直播的基础，再好的内容，没有互动就没有共鸣。如果说内容是吸粉的基础，风格就是吸粉的台阶，每一分钟的互动就是台阶上的每一个砖块。
人们更喜欢幽默风趣的人，尤其是在学习枯燥乏味的知识时，越能通过幽默风趣的风格传递信息的人，价值越高。
很多有大学问的老师、讲师都是因为其内容能够最大程度的被接受，而被接受的前提就是简单和容易理解，为什么要选择这种方式？因为人们爱听。有些听都听不懂的东西，即便有价值，也不爱听；有些大道理深入浅出，耐人寻味，更利于传递，更吸引人。
真正“幽默风趣”的主播，不仅能通过粉丝评论找到内容价值，还能调动直播间氛围，不会一味地带节奏，更知道现场把控的重要性，临场发挥。
“幽默风趣”是很常见的主播风格，随着平台日益激烈的竞争趋势，做好会越来越难。
05输出内容信息有效性
主播在内容中传递的信息是否有价值，是否容易理解和实现，就是信息的有效性。
在这个碎片化消息的时代，每一天都会有若干的新闻出现在我们的视野中，耳朵里。直播间也要进行信息更迭，不要每天都维持那几个话题，聊的人会越说越无趣，听的人自然就越来越少。
直播话题要不断更新，多说点新奇的、大家都感兴趣的、每一个人都有关的话题，可以提高粉丝们的参与度和新鲜感。不过切记不要谈及敏感话题，不能违规。
06粉丝维护
粉丝能被留在账号里，还需要维护。对每一个主播来说，维护粉丝都应该比吸引新粉丝更重要。
吸引新粉丝的渠道众多，平台公域流量就是其中之一；留住粉丝是日渐增长的习惯和坚持，唯有通过人格魅力来实现。
主播需要每天都在努力，才能留住粉丝，让一个不是很关注自己的陌生人成为一个喜欢自己，还会在固定时间来看自己，甚至打榜、消费的人。
主播仅仅依靠直播间维护留人，是完全不够的，还必须通过社群和私聊等方式来综合实现，线下维护也是留住粉丝的方向之一。
好的主播是粉丝的朋友，彼此之间会越来越亲近。主播的定位越真，人就越真，粉丝的感情也就越真。不论主播个人定位如何，都要记住：直播间一定要真实。
人气是一切的基础，转化变现是最终目的。
直播间怎么引流？怎么留住人？怎么转化变现？是很多人长期研究的课题。
人气和什么相关？人气就是数据，也是流量，也是转化。
01 引流
1）短视频是直播引流的好助手。
直播开播前1-3个小时发短视频引流是非常常见的。
用户进入的主界面就是短视频，通过短视频引流可以直接被用户和粉丝看见，而不是被动的等待推送。
2）付费流量也很重要。
所有付费流量，都要比免费的更精准。付费引流来的人，一定会比在公域流量吸引来的用户，更容易转化。
3）其他平台矩阵式营销引流。
矩阵式营销是这几年比较流行的一个词，意思是每个平台的营销行为都不是独立的，是互相作用，促成最终目的的一种多维度营销模式。
比如一个线下品牌要在快来新视商平台做直播营销，可以通过矩阵营销预热：在微博做抽奖活动，在抖音做品牌宣传，在朋友圈做集赞，最终吸引来的人，现场做直播，这种引流效果一定会非常好。
02留人
引流不难，就算没内容的广告，通过买流量的方式宣传，也一定会有人进来，但进来之后能不能转化，取决于内容的质量和价值。
通常情况下，一个人被吸引，一定是因为引起了共鸣，而这个共鸣，就在于主播能否在价值输出中，准确满足用户需求。主播满足了他们的心理需求，他们一定会成为粉丝。
比如有人失恋了，情感大V就更能吸引他；有人想创业没思路，创业理念案例就更能吸引他；想学英语背单词没掌握方法，一些背单词技巧就能吸引他。
不同的人，需求也不同，主播能满足哪一种需求，就决定了能否留住该类型的用户，使其成为粉丝。
03转化
长久的关注和信赖，是粉丝稳定转化的基础。
每个粉丝在主播直播间最终能否转化，都与主播的形象、内容、价值和互动有关。
主播想内容有转化，就要做好前面的所有铺垫。从0走到1，是用走的，不是用飞的。
总有人想着一飞冲天，总有人不愿意努力就想成功。短暂的数据永远没有长久的内容价值更值得信赖，主播是这么想的，粉丝也是这么想的。
掌握这一点，坚持做下去，人气和转化都会自然到来。
如何成为大IP？
定位是引人关注的前提，稳定的直播风格和内容更利于将粉丝留住，但是还要注意，账号的目标不应该是稳定发展，而是成为大IP。
从吸粉到打造个人IP再到变现，是一个漫长的过程，每一个阶段都是一个生命周期，不同的生命周期需要通过不同的手段进行干预，从而提升直播的价值和效益，预见变现的可能。
纵观直播大IP，无一不是在直播中融入了个人属性的。大IP的形成，都有他们自己的发展路径和生命周期，直播中持续的统一风格和原创优质内容固然重要，但在直播中不定期激发主播的个人魅力，每个生命周期让个人属性再加一个标签，更能够稳定直播间流量。
IP的形成不仅仅靠定位，还有个人魅力。有个人魅力的主播可以让粉丝逐渐提升好奇心理和兴趣，这些都能够让粉丝感觉到和主播在共同成长。
当然，一个大IP的成长，除了收益颇丰之外，个人也自然面临诸多挑战和压力。忍人所不能忍，能人所不能。背后一定是常人不能忍受的心酸，一定要具备自我修复和自燃以及提升的能力和素质。
由于时间和篇幅有限，今天峰哥所讲的只是关于主播如何打造个人IP品牌影响力其中一小部分，后面还会讲到事业新起点、企业经营之道、如何涅槃重生等等具体内容，赋能家人们成长，助力家人朋友创业成功。
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