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对话| 一加中国区总裁李杰:预计明年一加从产品到市场有很大变化

原标题:对话| 一加中国区总裁李杰:预计明年一加从产品到市场有很大变化

出品 | 搜狐科技

作者 | 张雅婷

8月9日晚,一加推出新机Ace Pro,搭载骁龙8+移动平台,最高支持16GB的大内存方案,售价3499元起,实现极致性能与全面体验的平衡。

与OPPO整合后,一加于4月推出全新中端产品线Ace系列,定位性能王牌。目前一加Ace系列共推出三款新品,分别是一加Ace、一加Ace竞速版以及一加Ace Pro。

新增Ace系列,是一加中国区总裁李杰上任以来最大的动作。“今年Ace系列销量会破百万,目前按照时间进度来看大概进行到一半左右。”李杰在接受搜狐科技等媒体采访时指出,虽然大环境不好,但对比目前行业整体的水平,刚刚起步的Ace系列已经初步达到预期。在这之前,一加以专注小众高端市场闻名,收获了不少极客忠实粉丝,新增Ace系列将有助于一加的市场体量逐步扩大。

在保持一加调性和基因不变的原则下,通过原有高端数字系列和Ace系列的配合,一加将完成2000-5000元市场的覆盖。

一加加码2000-4000元市场

成立9年后,一加开始拓展中端市场。有行业人士认为,这是一加为寻求增长的必然动作。

一加从2014年发布首款产品开始,是靠性能、体验和设计赢得用户的口碑,营造出“旗舰杀手”、“西装暴徒”的品牌形象。近几年,一加逐渐走向高端,数字系列在全球高端市场获得了一定的份额,去年全球大概有500万左右的销量。

与此同时,一加也因为整体价格的上涨, 流失掉部分客户。有数据机构统计,去年一加市场均价是4000元,在安卓手机厂商中名列前茅。

通过新增Ace系列,一加希望填补原有的市场空白。用李杰的话来说,这是一加当前“最重要的任务”。

中端市场一向是“兵家必争之地”,各大厂商之间竞争激烈。但李杰认为,“我们原来是0,所以不管怎么做,对一加来说都是增量。”

而在手机市场大盘下行的现状下,通过千元机“以价换量”的策略也不合时宜。

众所周知,在疫情、通货膨胀、用户换机周期延长等多重因素的叠加影响下,今年手机市场表现远低于此前预期,尤其是中国手机市场。信通院数据显示,上半年国内市场手机出货量累计1.36亿部,同比下降21.7%。

李杰指出,整个手机市场的确在下滑,其中下滑最多的是1500元以下的市场,而2000-4000元的市场没有发生很大的变化。

贸然进入低端市场,对品牌调性的伤害也很大。李杰认为,一加可以进入1500元以下的市场拿下更多销量,但是品牌一致性会被破坏。“一加的品牌形象是‘西装暴徒’,性能和设计都很好。我们希望始终在这样的品牌内核和基因下出发,并不是重新做一个品牌。”

可以看出,一加为避免追求增长的过程中动作变形,在产品线规划上也树立了明确的边界。数字系列加Ace系列,不会破坏一加品牌整体的调性,也能实现更好的增长。

“但凡跟一加的品牌以及整体气质、调性不相符的产品或市场,我们是不做的,这是我们最大的红线。”

做最极致的产品和定价

新增Ace产品线的背后,是一加希望做到最极致的产品和最极致的定价。为此,一加在用户画像、产品定位、渠道布局等方面也有了更加清晰的目标。

在用户画像上,一加新的目标群体是以追求性能和游戏体验的男性年轻人为主。

在产品方面,一加基于用户需求洞察和痛点,陆续推出性能强劲的新品。比如一加Ace Pro采用了业界领先的配置,同时将价格控制在合理的范围内。

在渠道方面,今年一加在4000个商圈建设超过5000个一加线下体验点。但一加强调更多把线下当成用户体验的地方,销量主要还是靠线上渠道拉动。具体而言,一加线下市场占比大概在20%左右。

并且李杰指出,不会把一加线下提成设得很高,也不会跟别的品牌拼提成。“这样没办法做到很极致的定价,违反大的逻辑,这背后我们是有取舍的。”

整体来看, 在与OPPO完成整合后,今年一加主要在逐步对产品线、产品定位、赛道等方面做铺垫和调整,整合内部的流量、渠道、研发资源。

“我们规划清晰以后,坚持既定的战略方向和策略,按照既定方向持续做技术升级、产品迭代。”李杰告诉搜狐科技,预计到明年一加从产品到市场会有很大的变化。

对于手机市场的走向,李杰认为没有看到第三季度回暖的动力,大盘未来应该会在2亿台左右波动。一方面,手机是刚需产品,用户2到3年左右会有被动换机需求;另一方面,手机市场发展趋于平缓,产品没有巨大的革新,用户不会轻易换机。

在相对低迷的环境下,李杰对一加未来的市场表现仍有充足的信心。“中国区销量破千万的目标不会改变。”返回搜狐,查看更多

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发布于:北京市
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