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和许多在线教育的创业者和参与者沟通与探讨后，了解到的在线教育的运营模式，我将在以后的文章推送中一一给大家解剖与介绍。
也欢迎大家分享自己的运营模式，大家一起探讨在线教育运营的方法论。
今天和大家介绍的是在线教育的利润点。
最普遍的方式是课程视频收费模式：这个模式优点很多，找些老师或者名师，录制出所需的课程，放到网校平台，标价销售，在这个模式里，课程录制和网校搭建有点一劳永逸的意思，对网校系统的功能需求不高，能够实现课程展示／在线考试练习／课程标价／在线支付等核心功能即可，关键的投入全部在营销推广上。效果比较显著的行业是成人类的职业培训或者考证类培训。此类平台的风险也是很明显的，课程同质化问题很容易出现；课程更新迭代速度慢，课程答疑等服务如果跟不上，学员的体验感会慢慢下降。
课程免费答疑服务等服务项目收费模式，这个是很多机构也在用的模式。课程同质化，练习题目同质化，是在线教育不能避免的终极状态，解决之道就是课程和题库都免费掉，把利润点放在服务上，服务是一个软实力，是无法同质化的，是一个永远都可以去改进和提高的模块。如果你的行业课程还没有同质化，那么可以用第一种课程收费的模式去运作，如果出现了或者当你做的有起色很容易出现课程同质化进入价格战的话，可以考虑实施服务收费模式。
服务包括：答疑服务，辅导服务，错题总结服务，利用平台大数据给学生提供综合实力分析服务等；大数据分析服务其实可以发挥想象，如何给学生提供更人性化和更科学的学习体验你的系统后台的大数据统计功能就要如何设计。对于服务收费，各行要根据自己的特点和实际情况做设计，有的提供就业机会服务，对大学生提供实习机会服务，实习前的培训服务，职业类的培训项目提供高薪就业机会服务；对于中小学生提供一对一的辅导服务等。
点播免费，直播收费模式。无论是什么年龄段的学生都感觉直播比点播更能够集中注意力，更愿意参与到学习过程中。直播课程的时效性的确让其比点播感觉更好，这点毋庸置疑。可对于校方来说，目前直播课程需要面对一个问题：1.成本问题 目前教育类直播服务基本都是收费的。YY是免费的，但YY的环境嘈杂，咱们说的是教育类专属的直播服务。直播服务有按照月收费的，也有按照天收费的 也有按照分钟收费的。 咱们一些网校起步阶段，早期的运营推广阶段的直播课都是免费提供给学生去体验，如果是这样的话，早期的直播课程的成本是一个必须的支出。对于这个问题，有一些机构，推出一元课，以保障成本的方式来推广。
课程免费或者价格极低，通过商城来实现盈利。 课程优质，但免费或者价格极低，来积累客户群体，把利润点放在课程引导的其他的东西上。比如有一个乐器培训平台，平台的课程都是很好的，也很便宜，在课程里老师用的吉他是所有看过这个课程的学生首先先拥有的，于是乎平台开出一个商城模块，售卖各种乐器。在这个平台里，生源的来源要根据自己的资源去设计。比如这家机构他们是跟初高中的音乐老师合作，音乐老师可以把自己的课程录制成视频，老师在录制视频的时候就用的是商家的乐器，老师把自己班上的学生导入平台，学生在平台上的所有消费都会跟老师挂钩。
利润点的设计是商业模式的核心环节，在其他的行业我们不妨也来体会一些例子：一家生产冰淇淋的厂家，免费把冰淇淋自动生产机器人免费提供给电影院，放在电影院门口，但生产冰淇淋的原料必须用该厂家的，产生利润分成。这样他们把利润点放在了原料上，电影院没有出一分钱就获得了利润，两家双赢；一些打印机厂商，打印机很便宜，但墨盒必须用它们提供的，他们的利润点就放在了耗材上；QQ通讯服务是免费的，一些VIP身份等的效果是收费的等等；身边这样的对利润点做设计的例子比比皆是，每家都根据自己的特点做适合自己的设计才能赢得市场。返回搜狐，查看更多