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拍拍网总裁蒉莺春:我希望明年不再有双11

来源:第一财经日报

  已经成功打造成一年一度购物节日的双11将至,阿里、京东、拍拍、1号店等诸多电商企业谁都不会缺位,但出发点并不一样。

  作为新拍拍网上线后的首个重大促销时间段,拍拍网总裁蒉莺春对于双11这样一个节日似乎有点意见。

  “去年双11我写了一篇文章叫《二选一是一条通往奴役之路》,也引发了业界的一些讨论。但这一年我一直在思考,是不是有一天可以把人造节日的这件事慢慢的弱化掉,因为每年双11都造成了很多社会资源的浪费,用户的体验也很不好。”蒉莺春昨日这样告诉包括《第一财经日报》记者在内的媒体。

  按照蒉莺春的说法,她希望是购物是有温度的过程、自然的过程、自发的行为,而不是被强迫哪一天造一个人为的节日。

  不过,上述言论并不代表拍拍网会放弃双11这样一个电商黄金档期。

  “人工造节我不是反对,是不愿意再搞了。顶多对我(来说),今年蹭点大家的流量和热情,(毕竟)全民双11(期间的)流量都会比较高,明年可能都不愿意蹭了,我是烦了。”在蒉莺春看来,传统意义上的找很多商家去盘货、组货、打折、玩流量,出销售、发券,第二第三天物流很糟糕,这种形式不应该再玩下去了,没新意也劳民伤财,很多的商家过去的半年都为这一天在做准备,这实际上是不需要的。

  那“不落窠臼”的拍拍网双11要玩什么?

  蒉莺春想要强调的是的移动端的“粉丝”和“社交”。

  “传统的平台型促销模式好比是计划经济,平台采买、分发流量,商家根据广告投入预估备货,稍有不慎就产生大量积压库存。解决的方法只有一个,打破平台对于流量的垄断,商家根据自身投入产出自主引流,引流之后自动的把新客户变成粉丝,采用各种维护手段提升复购率,量入为出。直接拥有自己的客户和粉丝,这才是更加市场化的模式。”蒉莺春解释道。

  据了解,今年的双11,拍拍将会把主要的资源都投入到商家的拉新和留存,销量并不是唯一的衡量标准。

  其中,拍拍网在双11之前推出依托于移动端的产品——拍拍微店。基于拍拍微店,商家可以自主的通过微博、微信、论坛等社交平台吸引粉丝,可以直接通过微店的关注和收藏功能与粉丝建立联系,可以针对性的对不同类别的粉丝推出促销方案。

  此外,双11期间,依托于拍拍微店,拍拍网将为商家推出很多种好玩的营销工具,例如会推出微店红包的功能,商家可以自行设定消费门槛,用户获取红包后,可以在社交网络分享,她的好友也可以随机领取,形成裂变扩散效应。

  “(对于今年双11)我没有具体的KPI指标,(如果能)通过双11的热闹劲把拍拍微店和社交电商几个字深入人心就已经非常好了。”蒉莺春补充道。

it.sohu.com true 第一财经日报 http://it.sohu.com/20141023/n405383816.shtml report 1214 已经成功打造成一年一度购物节日的双11将至,阿里、京东、拍拍、1号店等诸多电商企业谁都不会缺位,但出发点并不一样。作为新拍拍网上线后的首个重大促销时间段,拍拍网
(责任编辑:UT024)

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