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BroadLink刘宗孺:智能硬件想热卖就先做好口碑

来源:搜狐IT 作者:无穷俱乐部

  无穷俱乐部今天有幸邀请到硬件领域的创业先锋来2014中国智能运动会的智能硬件沙龙会场分享各自领域的内容,主要分享的嘉宾已经是我们的老朋友了,他们在各个领域都获得了一些新的进展。他们分别是BroadLink CEO刘宗孺先生,来自北京幻腾智能的CEO王昊先生,悦优米CEO杨玉峰女士,掌贝微POS CEO宿凯先生,神州数码Leap Motion项目负责人刘宁。

  BroadLink刘宗孺:智能硬件想热卖就先做好口碑

  刘宗孺:谢谢国仁,谢谢搜狐IT给我们这个机会跟大家分享,本来我想直接讲从热门到热卖的专题了,刚才跟下面的爱好者交流,发现他们对我们要做什么还不是很了解,所以我还是前面介绍一下我们公司到底是做什么的。我主要讲下BroadLink做了一把智能家居的一把DNA的钥匙,我来解释一下这个是什么概念。

  我们是做了中间线,我们在设计里面可以把它考虑对接了三方,一方是各大家电厂商,我们帮他做了一个解决方案。智能家电第一步首先是要联网的,另一方我们对接了各大传感器的厂商,这是我们业内做得最好的,像深圳豪恩做传感器的,通过传感器达到的信息,我们就可以让这些家电做最基础化的功能:当什么条件变化的时候,这些家电要去做什么事情。其实我们想做的这个DNA的事情是什么意思呢?首先这些家电和传感器之间,他们要互相能够听懂对方的语言,实际上这是最难的一件事情,大家都知道每个家电都有它自己的面控逻辑,都有自己的一套系统,所以我们为他做了一个交钥匙的方案。这是DNA的两把钥匙,一方是家电企业,一方是传感器的企业。第三方是谁呢?就是做品牌的公司,我们的互联网的巨头、传统的运营商,像国内的BAT、谷歌、安卓等等这些品牌,我们可以帮他们做的是什么事情呢?比如说这些家电这些企业我们帮他做了方案,他如果想去对接我们帮他就做好了,他想对接微信的平台也是找我们,我们帮他直接履行。每一家企业智能化的成本可以降到最低,这是我们整个的一个DNA的概念,大家有一个互联互通的系统。

  第一件事情,我们为家电企业提供一个交钥匙的方案,我们提供了一个性价比最好的模块,给厂家把云服务,包括APP都打包做了。家电厂商还是可以集中精力在他最优势的部分把电控逻辑做得最好,空调的电瓶做到最好,在硬件上给我们留一个接口,我们把所有的打通。这是合作得比较早的信息了,到今天为止我们合作了有85家这样的企业,这只是部分的,有一些是因为保密原理,还没有公布出来。但是我前一段也有人问过,说你们这个DNA是5月18号发布的,怎么今天都9月多了,四个月了还看不到多少产品呢?这是因为产品量产是需要时间的,我可以告诉大家,在10月份、11月份会集中地上市,各种各样的智能家电,各种各样智能传感器都会统一上市。尤其在惊动家具的平台上很快就会看到大批产品同时上市。

  第二件事,我们做了一些传感器网络,这回答了我们一开始的话题,从热捧到热卖,我们是怎么起步的呢?我们最早在众筹网站说发布了我们的一款产品,2013年2月份我们做了WIFI的插座,7月份我们做了一款遥控,通过这两个小产品我们做了一些引导市场的工作,用户可以花很少的钱体验一个智能家居系统,智能家居这么多年了,前期为什么推广不开呢?因为它是一个整套系统,它要安装调试,我们普通用户是没有机会塑造它的。最终我们做了一些小产品让他有机会能够体验智能家居,我们为什么选择它呢?原因有几个,当你的产品还没有到最完善的时候,我希望大家不要选择,咱们去随便看一下淘宝上的体会,老外是非常认真的,随便一个产品,它的提问可以写大概这么长,他会从头到尾给你评,如果你的产品缺陷比较多,那你就真的是没有机会再翻身了。我们国内的用户还是对宽容,另外一个沟通成本会比较低一些。而且你的售后副成本也会比较低一些,我们希望把产品打磨到没有问题了再上市,我们在海外布了很多经销商,每年的CES我们会跟很多的合作伙伴,包括华为荣耀我们会有联合展位,有智能家居的展示,这时候可以出海了,我们才出海。

  智能传感器我们这些产品做得都是引导市场的,像这个WiFi的插座,你就可以模仿你的热水器,这个遥控你放一个在客厅里面,它就可以控制你家里所有用这个遥控器的电器,不管是窗帘的、还是灯,它自然可以转化到你的手机上,它自己是一个小系统。

  下面有一个E-Air,这就是刚才说的硬件之间的,如果某个条件变化了,它可以自然地到其他的设备上去做,我们后面做一系列的产品,这些产品都是在这个月底和下个月初上市。我们和TCL做了一款WiFi的印象,我们和海康合作做了一个智能摄像头,包括后期我们在做人脸识别的工作,这些家电如何按照你的喜好去工作,包括烟感的传感器,甚至小区门口进门的门禁,这个我们已经都做好了。

  我们跟京东有一个合作,京东+下个月开始有一批的智能产品同时上线。说到这里,我回到我们今天的主题,从热捧到热卖的事情,要想热卖肯定是要靠口碑的,比如说一个产品还是要做得好,至少不能有致命的缺陷,我们前期在各种众筹网上也看到了,我们做的时候还没有那么火,现在是越来越火,各种各样的智能硬件层出不穷,你的产品技术不能有致命的缺陷,否则的话一次跌倒就再也爬不起来了。

  第二点,能拿钱的时候一定要快点拿钱,千万不要纠结估值的高低,你现在估值可能不是加法,可能两千万美金,或者是三千万美金,要纠结还是要纠结后面乘法的阶段,把你的工作做好是最主要的。我们有些团队是因为他的估值太高到现在没有拿到钱,这个是我们的一些经验了,拿到钱快速地发展,发展半年以后你的估值就变成乘法了,不是加法了。

  第三点,要和渠道去做非常好的沟通,众筹上面金额很高,最主要的还是后续的,这个产品怎么卖出去,京东是一个平台,淘宝、天猫是平台,线下也是有很好的平台,我们和神州数码,神州数码是我们的传播总代,它会去帮我们铺渠道,我们在线下包括苏宁,各大3C的卖场,卖苹果的二级专卖店、三星的卖场都有我们的产品进去,而且不光我们的产品,我说的我们DNA的小伙伴的产品会一起进到卖场,包括像中国电信跟我们合作也非常紧密,他们在今年年底开始在全国铺智能家居的体验店,包括家电的企业,包括传感器的企业,大家会打包做。这是我们的音箱,它在我们所有产品最主要的不是作为一个单体的存在,而且和其他设备的联动。很多智能秤是蓝牙的,你踩上去音箱会报出来,它跟家电之间可以随意连通,它可以一键播放网络音乐,它也是带电池的,最终我们上面调音是哈曼帮我们做的,我们上面的LOGO会有一个它的。这个是今天我们带过来的给大家的奖品,也是发布了以后,现在还没有在市场上公开收卖的,只是在预售,我们跟魅族、京东、淘宝都做了预售,今天有三奖品会发给大家。是我们的一个WIFI迷你插座。

  谢谢大家,我的分享就是这样的。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20140924/n404607842.shtml report 3510 无穷俱乐部今天有幸邀请到硬件领域的创业先锋来2014中国智能运动会的智能硬件沙龙会场分享各自领域的内容,主要分享的嘉宾已经是我们的老朋友了,他们在各个领域都获得
(责任编辑:UT012)

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