科技频道-搜狐网站> 通信 > 国内电信
互联网 | 通信 | IT业界 | 自媒体

酷派常务副总裁李旺:2015年运营商产品低于5成

来源:搜狐IT 作者:宿艺

  搜狐IT 文/宿艺

  作为国产大型品牌手机厂商的酷派,近日宣布投资10亿元成立合资公司、豪赌社会化渠道的消息引发业内广泛关注。

  作为传统依靠电信运营商订制机为主的酷派,打算如何开辟社会公开渠道?酷派此次转型能成功吗?酷派常务副总裁李旺就此相关问题接受了笔者专访,以下是主要信息点:

  1、与公开渠道深度结盟。李旺称,酷派在公开市场的策略采取跟渠道深度结盟的策略,在营销环节上减少重资产的投入,包括人员和市场的投入,这里面更大的价值在于聚焦产品、品牌、营销、客户服务做好。而把营销渠道管理,庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴,我们的渠道联盟。

  对于外界所称的裁员10%。李旺称,酷派将10%的员工将调整到新的合资公司,要把精华的力量派遣到新的组织里面去,让他们有更大的自主经营权,能够产生更好的效益。

  2、整体机型数量减50%李旺表示,除了拓展公开渠道,酷派今年还要将整体机型数量减少50%,聚焦中高端市场,聚焦品牌。李旺表示,过去酷派跟着运营商走,以定制机为主,现在发现,不是机型越多越好,酷派要回到精品化的策略,我们预期在整体机型数量减少50%的情况下,单品销量会提升1倍以上。

  3、重新定位产品策略。针对社会公开渠道,酷派提出了VSK的产品策略,V代表高端机型,就是大观系列,S系列产品为中间段,2000元左右产品,K代表千元左右的时尚产品系列。李旺表示,预期未来V、S、K三大系列的产品节奏:V系列一年一款产品,S系列一年两个产品,K一年两个产品。

  4、渠道重新定位。宇龙酷派手机品牌今后一分为三:“宇龙”品牌:将专供运营商渠道,包括中高端产品“大观”系列;“酷派”品牌:则转型向公开社会渠道,如加速自有渠道拓展,加强大型连锁与区域连锁合作等;“大神”品牌:将专注电商产品。

  李旺表示,酷派面对公开市场重点是中高端机型,1500元至5000元左右,可能与其他渠道产品会有一点交叉,但不会完全重叠。运营商渠道主打高性价比的产品,主要以800-1500元左右产品为主;电商渠道完全追求产品的极致体验,电商的产品希望能比小米做得更好。

  5、电商渠道大量招聘员工。与运营商渠道收缩不同,酷派刚刚独立出来的电商品牌大神将大幅增加人员编制,需要电商渠道、粉丝运营、品牌运营和社区运营等优秀人才的加入,预计大神将面向社会招聘200人左右。

  6、与180家渠道零售合作。酷派计划在180多家渠道零售方中筛选一批优秀的合作伙伴。现在的关键是如何将公开渠道做大做强,如何渗透到县级市场,甚至乡镇市场。目前酷派在全球第七名,在国内是第二名,在4G是第一名,但不可能说完全一帆风顺,我们还是要采取积极部署,稳步推进的策略。

  7、2015年运营商产品占比50%以下。李旺称,今年运营商在酷派的营销策略中还会占据主体地位,希望明年运营商的产品到五成以下,今年还是五成以上。

 
it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20140923/n404554919.shtml report 2285 搜狐IT文/宿艺作为国产大型品牌手机厂商的酷派,近日宣布投资10亿元成立合资公司、豪赌社会化渠道的消息引发业内广泛关注。作为传统依靠电信运营商订制机为主的酷派,
(责任编辑:黄瑶)

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com