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项目众筹 要避免这些基本错误

来源:搜狐IT 作者:曾柔姑娘
 

  搜狐IT近日举办了无穷俱乐部线下沙龙,讨论“众筹那点事儿”。众筹指通过互联网方式发布筹款项目并筹集资金,如今已经成为不少创业者筹集资金或者宣传产品的重要方式之一。众筹这种方式能否很好地达到创业者想要的目标?创业者在众筹过程中又会走入哪些误区?如何看待众筹在国内的发展前景?

  来自众筹网的大客户经理徐淑芝分享的主题是《“小坑”坏大事》,盘点了创业者在发起众筹的过程中容易犯的错误,了解这些有助于创业者们能够更好地利用好众筹。以下是她的分享内容的提炼摘要。

  1.众筹的价值是什么?

  筹资——主要在于筹集钱,这个是一般意义上的理解。

  验证——国外的高科技新奇特究竟是不是符合中国市场?创业者的理想究竟符不符合人们正常对于产品的需求?

  营销——众筹这个概念本身就是一个很大的营销点,其次通过众筹匹配上下游的产业链包括资本市场、最终的用户,实现资源资金的对接。

  发现——对于投资人以及普通用户来说,可以最快接触到一些比较好的IDEA并且在最早期的时候接触到他们的团队。

  资源——过去可能由于缺少钱缺少资源缺少团队很久做不成的事情,现在有了众筹,可能只有一步之遥了。

  2.众筹过程中容易犯什么错

 

  第一阶段项目上线前:

  想法偏执——众筹给了很多人很庞大的梦想很大的希望,大家会觉得说我的产品是最牛的,我也不愿意去受你意见的指导,很多偏执想法的人并不愿意投入到具体的行为和实践中。

  文案内容凌乱——没有图片,没有视频,就有三五十行千字内甚至五百字以内的文案,可能自己也没有搞懂究竟是说了一个什么样的事。作为在一个行业里面精耕的人都没有办法去全面了解这个项目,对于支持人来说更难去理解。

  回报不合理——回报项希望能够设在五到六项,第一项可以是价格,越早的支持者可以有一个适合的价格拿到产品;其次,有五到六个产品支持;最后建议设一个渠道项,一个支持了你一百个产品会成为渠道商。

  目标筹资额不且实际——建议可以定目标预期的1/3左右,这是一个羊群效应,大金额进展特别慢,这样并不利于你持续众筹行为的增加。

  分享一个案例,在比较偏远的山区有一个农民知道了众筹网可以帮助他实现理想,结果他花了几天时间去构想了一个关于农业的商业模式。结果我们在实际交流发现,他的整个想法其实并不是很容易落地,我们也没有办法去继续帮助他。而且发起人比较难以沟通,我们便终止了这个众筹项目。结果发起人非常不乐意,投诉说你们的谁谁谁窃取了我的核心思想,你们要抄袭我的创业理念,你们想要侵蚀我的各种梦想等等,其实我们的压力很大。

  第二阶段项目上线中:

  营销不主动,完全依赖平台——很多项目的创业者觉得好不容易跟你沟通了很长时间,我的项目可以上线了,我应该坐享其成,其实不是的。但是众筹网的资源是有限的,我们只能挑选我们认为优质的项目做大力推广。

  跟用户互动少——你相信你的产品、重视你的用户,最直接的方式就是随时并及时跟你的支持人以及评论你的人去交流去回复,并主动营销你的产品。

  第三个阶段筹资时间结束后:

  跳票——科技这一块最大的问题是跳票,比如锤子手机、土曼手表,其实跳票不可怕,可怕的是跳票了不承认错误,不愿意积极跟你的支持者进行互动。

  互动减少——没有收到产品的时候,或者出现任何小的事情我都会过来吐一嘴,这种破窗的效应是非常惨痛的。但是你如果能跟用户积极互动及时答复你的进展,其实人还是很宽容的。一般上众筹网的也是一些创业者,知道创业者的艰辛。有些确实很拧的人要你一个态度,如果发起人态度很硬他会比你更硬甚至他会闹得更大,这是非常需要注意的一件事情。

  售后服务差——众筹本身的概念也是说要培养种子用户,如果你都不善待你的种子支持、种子用户,那我也很难相信你像乔布斯一样造成那么好的产品来,非常需要注意细节。

 
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(责任编辑:UT006)

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