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手机销量首超PC 张晖解读联想智能手机策略

来源:搜狐IT 作者:刘瑞刚

  文/搜狐IT 刘瑞刚

  今天早上,搜狐IT在国内率先披露了联想集团财报。综合联想财报和IDC数据,联想智能手机出货量成为中国市场第一。此前,这一位置一直由三星占据。联想智能手机业务总经理张晖接受了锐观察的采访,谈了联想手机的操盘思路和对业界的看法:  

  1,联想智能手机业务模式调整。张晖提到,联想手机要在中国建立3个模式,分别是运营商模式、互联网模式和开放式的业务模式。  

  基于这三种业务模式,联想内部也有一系列的人员架构调整和策略调整。比如,此前负责开放市场的曾国璋曾被调走负责平板业务,现在张晖重新把曾国璋调回了手机业务。  

  此外,张晖还透露,联想手机要基于互联网营销做很多业务,时间节点是10月份,包括尝试新的官网操作模式等。

  2,智能手机制造门槛很低,但做好很难  

  宣布做手机的企业越来越多,除了锤子,最近一个相声演员也表示要做手机。对于这种现象,张晖认为,单纯的手机业务要进入很简单,因为代工厂很多,但要做好特别难。  

  张晖以某互联网公司做手机为例,这家公司在推出4G手机上节奏非常慢。张晖透露,这是因为这家公司的4G手机交给运营商之后,就被打回来了,产品测试不过关,在新技术上还是有门槛的。  

  3,和摩托罗拉的整合进展顺利  

  张晖透露了一个很重要的信息,聘请了曾在高通、爱立信以及中国电信都担任过高管的一位女士,来操盘摩托罗拉的业务  

  这是一个信号,按照联想搭班子,带队伍,定战略的原则,说明联想对于这块业务,已经开始实实在在的做了。

  4,联想手机渠道将发生大的变革

  联想和运营商的合作将会加深,张晖特意提到一点,在向运营商开放的联想渠道店上,双方会在店标上做一些处理,比如同时体现运营商品牌和联想品牌,使联想渠道店办理运营商业务,诸如宽带等。作为回报,运营商向联想开放大量店面。

  此外,就是渠道的进一步扁平化。未来,联想的模式有可能不再依靠总代国代之类的企业往下分销手机产品,而是直接将手机送到四六级市场当中,缩短联想和用户距离。  

  5,运营商渠道仍是重中之重

  在同锐观察的对话中我们获悉,联想智能手机的出货量当中,有80%是来自运营商的合作产品。张晖本人,在进入联想手机业务团队之后,在3个月内跑了12个省,其任务就是和三大运营商的一把手沟通。

  5,供应链管理,产能仍会加强

  关于产能和供应的话题,在锤子手机出炉的过程中被反复炒作。不同于锤子或者小米,联想的策略是自己建工厂,比如武汉工厂和厦门工厂就是专门针对手机业务线的。

  张晖在同锐观察对话时强调,联想武汉工厂和厦门工厂,其手机的产能预计可以支撑5000万部。不过,这和联想的目标仍有差距,仍有部分产品需要外来代工。未来,联想要持续加强这一块业务。

  6,谈竞品三星和苹果

  联想宣布并购摩托罗拉的时间点,和苹果发布iPhone 6的时间点基本上吻合。对此,张晖表示,并不担心iPhone 6对摩托罗拉的冲击。原因是,摩托罗拉的重磅新品上市时间,预计是在年底或者明年初。此外就是价格段上,双方并不在一个区间。

  对于取代三星成为中国市场第一,张晖认为原因有2个。1是三星下滑得太厉害,2是3G4G转换的这个机遇没跟上,根源是出在了供应链管理上。

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