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刘强东为拍拍站台 流量转换难题待解

来源:第一财经日报

  赵陈婷

  几番酝酿和预热,被揽入囊中4个月的拍拍网终于宣布正式上线。

  似乎是为了彰显对这一业务的重视,上市后鲜少公开露面的京东集团创始人兼CEO刘强东昨日率领众多高管集体为新拍拍网站台。

  随之曝光的还有京东对于C2C平台的野心。

  按照京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春的描述,新拍拍的使命是要在高速迭代的开放社会为整个生态重新创造价值。“新拍拍网在未来3~5年内不会以盈利为目的,相反,拍拍网将会通过大量包段和采买资源,给予卖家流量和广告补贴。”

  利用手机QQ营销,拍拍卖家PC店铺与微信店铺一键打通,未来将打通与京东商城的联合登录和搜索等体系……按照这一规划,京东和都下了“血本”。

  而业界依然疑惑的是,当年试图与淘宝抗衡却最终遭遇边缘化的拍拍网,在如今淘宝独霸的C2C市场,这一次真的能够承载京东和腾讯的野心吗?

  剑指淘宝

  “布局C2C业务是京东集团的战略选择,我们认为中国电商很早就开始起步,但是在这么早的阶段就出现一个垄断的平台是不正常的。这次腾讯和京东整合的机会,可以重新塑造一个C2C生态。”这样的说法,近来被蒉莺春反复提及。

  在蒉莺春的理解中,目前的平台货品售卖方式是有缺陷的,这种缺陷集中表现在过度依靠中心化入口的搜索流量和销售强关联,通过牺牲利润的货品销售和不成比例的广告投放,来换取资源曝光率。

  那重装上阵的新拍拍网要做什么?

  按照拍拍网方面之前公布的招商信息,2014年拍拍网的广告流量将对商家进行1:1投放的补贴,在2015年和2016年也会继续对广告投放进行补贴。

  事实上,相比稳定的流量补贴,拍拍网更想强调的是对于移动端社交电商的布局。

  有拍拍网相关人士透露,近期拍拍网与手机QQ的战略合作,将是京东与腾讯继618之后的又一次大型资源整合推广,用户通过手机QQ参与互动游戏,不仅会获得拍拍网的平台现金券,而且还会获得独有的新拍拍网QQ签名图标和手机QQ聊天气泡。

  对此,拍拍网的运营副总裁林琛告诉《第一财经日报》记者,微信这样的产品已经把互联网从原来基于搜索的模式转化为基于社会关系的模式,从PC端到移动端,购物可能会变成一个碎片化、很随机的行为,由基于货架和搜索为逻辑的行为,转向基于个人的喜好、场景和社交关系。

  “当有些人做‘大而全’的时候,我们就是做的‘小而准’,走向碎片化,走向个性化。我们现在做新的拍拍正处于最好的一个时机,早三年晚三年都不合适。”林琛解释道。

  流量转化率难题

  在易观智库分析师林文斌看来,拍拍网的重装上线,使京东电子商务生态布局更加完善,成功涵盖B2B+C2C+跨境+电商服务(物流、支付),而京东与阿里的电商大战也从B2C延伸到C2C。

  不过,相比从导购网站“脱淘”后大肆招商转型的蘑菇街和美丽说,新拍拍网会成为淘宝电商“脱淘”后的新选择吗?

  对此,一位新拍拍网卖家道出了自己的疑问,“联合手机QQ和微信这两大重量级移动端,诚然能对拍拍网的导流起到不小的作用,但这些社交流量能有大的转化率?”

  易观提供的数据显示,2014年第一季度中国手机购物市场交易规模达780.2亿元 。其中,淘宝无线开放平台(MTOP)占比78.3%;京东手机端为7.2%。

  事实上,相比移动端的布局,对于拍拍网而言,当下更为重要的应该是如何让多年来对淘宝网购习惯根深蒂固的用户“移情别恋”。

  按照易观的数据,2013年拍拍网在C2C电商领域的市场占有率仅为4.5%,而排名第一的淘宝网占有率高达94.2%。

  但在这一点上,之前一直以不点名方式谈论淘宝模式的蒉莺春打起了太极,“我们从来没有想和淘宝比过,(这是)完全两个根本不可比的平台,第一我们还小,第二给商家提供的个性服务和淘宝不一样,我们是新生婴儿。”

  “导流效率这个问题可能不太方便给出具体的数值,但以我们的经验,基于更深的用户方向的方式通常都会比传统的货架式呈现出更精准的流量转化效率。”蒉莺春补充道。

it.sohu.com true 第一财经日报 http://it.sohu.com/20140718/n402404428.shtml report 1996 赵陈婷几番酝酿和预热,被揽入囊中4个月的拍拍网终于宣布正式上线。似乎是为了彰显对这一业务的重视,上市后鲜少公开露面的京东集团创始人兼CEO刘强东昨日率领众多高管
(责任编辑:罗园)

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