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搜房联手世联行:开放而不排他?

来源:第一财经日报

  搜房入股世联行(002285.SZ)尘埃落地。世联行成为此次合作的最大受益者,但搜房却要面临其原有商业模式根基被动摇的风险。(更多独家财经新闻,请加微信号cbn-yicai)

  7月10日,世联行发布最新定增方案,搜房网将以7.43亿元认购世联行此次非公开发行股票的65%,发行结束后持有世联行10%股份,成为其第二大股东。

  同时,世联行与搜房在当前业务范围内结成相互首选战略合作伙伴关系,同时将在互联网和房地产金融领域展开合作。

  7月15日,世联行与搜房网联合召开了战略合作新闻发布会,世联董事长陈劲松与搜房董事长莫天全双双出席,这个合作对双方的重要性不言而喻。

  陈劲松透露,此次合作由搜房网发起,是“基于对房地产市场出现变局的考虑”。

  他谈到,中国房地产市场在2014年进入下半场,营销与服务都在跟以前不一样,世联行的客户中85后占60%以上,而他们更依赖互联网。搜房入股世联行,其实就是线上和线下的合作,双方将会利用各自的优势,在搜索、服务看楼、金融等方面提供一体化无缝的服务。“搜房的数据平台,或者说互联网平台的流量,对世联下一步在三四线城市开展顾问业务是具有重要支撑的。”

  事实上,作为国内最大的新房代理公司,世联行自今年年初以来也在谋求转型,其祥云战略、O2M项目就是力求以强大线下服务为根本,以平台及大数据为依托,为机构客户及终端置业者提供多元化集成服务。

  中信建投证券分析师苏雪晶认为,O2M的成功离不开企业彻底的互联网思维的改造,引进搜房这样的战略投资者,对于世联行未来实现线上流量的导入、02M的的模式成型有着重要的意义。

  另一方面,搜房入股的7.4亿元资金也让世联行变得更有底气。陈劲松坦言,现金流将成为本轮房地产市场调整中非常关键的因素,世联行将用这笔资金来扩张金融业务、资产管理业务。

  不过,对于搜房来说,这项合作的前景就不是那么明朗了。

  搜房的主营业务包括四大模块:网络营销服务(主要为搜房网上的广告收入)、电子商务(搜房卡业务等)、搜房帮房源发布(主要针对二手房经纪人的房源发布和排名)和其他增值业务(包括研究、数据服务),全部为线上服务。

  不难看出,搜房的商业模式就是为各大代理公司、经纪公司等导流,从中获得收益,前提是其平台的中立性。

  “作为一个中立的电商平台,搜房如今入股世联行、合富辉煌,其中立性会受到质疑。”中原地产首席分析师张大伟对《第一财经日报》记者表示。

  甚至有业内人士将搜房此举形容为“得到一颗大树,失去一片森林”,不排除其他代理公司、中介公司会减少或逐渐退出与搜房合作的可能性。

  在此之前,搜房因为房源发布端口费上涨而遭到全国多地中介的联合抵制,其市值也随即缩水上百亿元。

  不难看出,资本市场对搜房的盈利模式已经开始有所质疑。这也是搜房为何急于入股世联行、合富辉煌的重要原因,其寄希望与线下公司的合作,给资本市场讲一个全新的故事:搜房不仅仅能做线上,也有能力做线下。

  对此,莫天全和陈劲松在15日的发布会上一再强调双方的合作是“开放式”而非“捆绑式”。

  陈劲松表示,搜房与世联的合作,背后没有什么阴谋,也没有针对谁,是完全开放的、不排他的。

  莫天全更是一直咬定说,搜房从一开始就是开放式的,跟所有开发商、代理公司、经纪公司都有良好的合作,这次跟世联的合作只是一个度的问题,我们也不会干预世联行的运营。

  在张大伟看来,搜房今后能否继续保持中立性有待观察,他所在的中原地产此前也曾抵制过搜房。

  克而瑞研究中心研究经理朱一鸣则认为,关于上述质疑,搜房肯定考虑到了,将来应该会把负面影响降到最小。

it.sohu.com true 第一财经日报 http://it.sohu.com/20140717/n402355443.shtml report 1796 搜房入股世联行(002285.SZ)尘埃落地。世联行成为此次合作的最大受益者,但搜房却要面临其原有商业模式根基被动摇的风险。(更多独家财经新闻,请加微信号cbn
(责任编辑:罗园)

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