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手机乱评:硬件已落地 营销还吹牛

来源:搜狐IT 作者:吴海宏

  7月份已至,上半年就这么过去了。今年是智能手机竞争最为激烈的一年,也是国产品牌崛起最快的一年。半年时间里,国产品牌全面崛起,中华酷联组合已经开始逐渐瓦解,vivo、OPPO、小米为首的年轻品牌快速崛起。而国际品牌--三星的声音已经“泯然众人矣”。手机市场已经从10-12年的高速回归理性。剩下的就是创意、规模和服务的比拼了。

  每到年中,各大手机厂商的产品经理,都会进行一次半年度的产品分析,不仅需要总结上半年的市场走势,也要对下半年的产品进行预测。对于产品经理来说,必须从产品Product、价格 Price 、营销Prmotion 和渠道Place 四个维度进行深入探讨,这就也是所谓的4P。

  未来几天里,海宏会与大家一同分享上半年手机市场的4P,篇幅所限,今天我们就分享产品和营销两部分吧。这两个维度其实也是与消费者接触最多,感受最深的地方。受限于本人见识,如有部分篇幅刺激各大品牌粉丝,还请各位多多海涵。

  产品:硬件已落地,节奏放缓

  从13年下半年开始,智能手机硬件更新换代开始放缓,单纯提升计算能力已经无法提升用户体验,软件算法与电池续航能力已经成为智能手机发展的瓶颈。受此影响,2014年上半年硬件方面并无大的突破。CPU、RAM、TP三大核心部件并没有质的飞跃。尤其是在TP部分,从11年开始的大屏化进程,终于止步于5.5英寸。2014年上市的旗舰机型GALAXY S5、vivo Xplay 3s等产品都采用的是5英寸屏幕。

  从供应链来看,今年三大屏厂JDI、LGD、友达5英寸的屏全部已经投产,产能稳定。处理器厂商高通、MTK已经成功挤走了nVIDIA,两者分食高、低端产品线。RAM行业中,三星仍然牢牢把控高端市场。这段时间来看,上游供应商不会有大的变化,而硬件技术还在为新一轮的突破积攒能量。今年技术方面革命中,最大的地方就是4G TDD/FDD的发展,随着移动、电信、联通4G网络铺设完毕,今年高通、MTK纷纷完成了FDD/TDD一体式SOC解决方案。想必今年下半年MTK的解决方案推出后,势必会出现大批的千元4G手机,市场竞争将会更加激烈。

  另外一个大趋势,硬件规模化。随着手机零部件的增多,单个厂商已经无法应付所有的研发了,所以硬件开始趋于规模化。你看,想做一款手机,你选择高通或者MTK,他们会给你报一套完整的解决方案,PCB上直接给你做好了CPU、Moden,Sensor,而你需要做的,就是进行开模以及选屏,一个公版的手机就可以出来。然后厂商需要做的差异化就是软件和硬件外观设计。14年开始,各大厂商放弃13年开始的使用公版机型的“机海战术”,集中火力开始打造“爆款”产品。其原因一方面是市场对差异化产品的高需求,一方面是上游厂商提出的解决方案节省了不少精力。

  可以预见的是,在下半年的手机市场中,智能手机还将继续在Android泥潭中摔打,小米打造爆款,锤子玩情怀,华为继续在下沉渠道推荣耀,酷派主打4G运营商市场,联想玩全渠道。。。大家各展所长。而下半年手机硬件依然不会发生翻天覆地的变化。下半年有几个厂商产品值得注意:

  1、苹果9月份发布iWatch,进驻可穿戴市场。4.5英寸iPhone已经箭在弦上,未来大数据以及健康类型应用将会成为热点。

  2、三星上半年利润缩水25%,下半年还将继续缩水。Android系统用户已经被市场教育了三年时间,对于产品将会更加考虑性价比、功能以及实用性,品牌的影响力开始逐渐下滑。

  2:单纯的硬件产品已经很难吸引用户,爆款(软件+硬件+云服务)才是抓住用户眼球的关键。传统的机海战术已经彻底失效,所有厂商都开始缩减产品线,打造爆款,天语等传统厂商的没落就是这次变革的牺牲品。

  营销:营销吹牛逼,挨骂也风光

  营销离不开硬件的支持,上半年硬件的统一化造成了各大厂商竞争严重,在营销上也是层出不穷。这当中,依靠互联网思维出现的小米就是一大代表,其背后则是各种学习的中兴、华为、联想、酷派。去年,凭借“站在风口上,猪也能吹上天”这句话大火的雷军,让小米成了今年各大厂商学习的对象。不过效果好坏、预订量多少,还是各位冷暖自知。

  关键词:抢购、预订量

  21世纪,在温饱已经完全解决的今天,我们还要为一台手机守候在电脑前。小米的快速崛起让“抢购”这个词一下次火了起来。虽然真正的业内人士都明白,小米哪里是饥饿营销,只是供应链与销售链时间差过于放大导致的。不过,在不明真相的起哄群众以及众口铄金的软暴力下,小米还是背上了“饥饿营销”的骂名。于是乎,小米玩抢购,中兴也玩抢购、华为也玩抢购、联想也玩抢购、酷派也玩抢购。。。家家都说自己预订量x百万(没错,都是百万量级),然后兴高采烈的对别人说:你看,我们卖的多好。这么玩的结果,就是大家都已经审美疲劳,现在没货就不买了,等有货了我再比较比较。

  关键词:卖情怀、卖认真...还有骂人...

  14年上半年,罗永浩喊了一年多的锤子手机终于发布。工匠、情怀、认真是锤子手机的三大营销要素。虽然名字起的比较奇怪,不过锤子手机在老罗的标签下,还是打出了自己的知名度。相比其他手机厂商几百万的预订量,老罗很谦虚的说订单只有二十多万,但是同样获得了业内的高度关注。

  业内关注不代表用户买单,老罗太强的个人语调以及对同行的评价,还是激怒了不少粉丝。我关注了所有手机厂商的官方微博,只有老罗的微博下面骂声不断,充斥着一片片的讨伐之声。不过在现在的眼球经济时代,骂,本身就是一种关注。老罗居高不下的人气和锤子手机的理念,同样赢得了相当部分粉丝的支持。当老罗宣布产品还没发货时,就已经有接近8000名用户,以3000元全款订购手机,我知道,老罗在这场骂战下还是赢了。

  能在一个行业制造话题,转身到另一个行业继续制造话题的。目前为止,我知道的只有罗永浩一人。这种营销基本可以说是:前无古人,往后我觉得也不会有来者了。

  关键词:玩数据,走极客。

  都说挣女人和小孩的钱容易,男人的钱难挣,更何况还是极客宅男的钱。从OPPO出来的刘作虎就把目标放到了这里,他创立的一加手机走的就是极客路线。老大懂技术,手机还没有出来,就已经洋洋洒洒七八篇硬件配置的专业解析。让我这个只做了四五年的看客也直呼专业。一加手机从一开始,就避免陷入小米式高性价比营销,从手感和硬件入手,最后搭上CM这个技术流最喜欢的Rom团队,来一个完美转身。一加手机虽然目前知名度还一般,不过在上半年的营销当中,确实给人留下了很好的印象。

  进入下半年,营销方面中华酷联已经没有太多让人眼前一亮的新花样,预订量被玩烂,饥饿营销也不会有人相信。手机的营销又会逐渐回归理性,接住互联网大潮,玩活动,玩分享,玩大数据也许是一个相当不错的路子。有自己特殊基因的厂商可以偷着乐了,这些东西一时半会其他厂商还真学不来,吃半年的老本一点都没有问题。如果什么都没有,那还是老实降价玩半年性价比吧。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20140711/n402097847.shtml report 3673 7月份已至,上半年就这么过去了。今年是智能手机竞争最为激烈的一年,也是国产品牌崛起最快的一年。半年时间里,国产品牌全面崛起,中华酷联组合已经开始逐渐瓦解,viv
(责任编辑:罗园)

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