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张晖:联想将这样全面发力4G手机

来源:搜狐IT 作者:宿艺

  

  搜狐IT 文/宿艺

  在中国移动4G用户超过1000万、联通电信FDD试验网牌照即将发放的重要时间点,联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖接受了笔者专访,就联想4G手机布局、品牌塑造、与摩托罗拉手机业务整合等问题进行了解读。

  以下是专访主要信息点:

  1、联想手机上半年为何看起来4G动作比较慢?  

  张晖:联想手机上半年在4G终端看似发力较晚,实际上是因为联想看到了前半年4G市场并未真正爆发,网络、终端、应用布局并未完善,而实际市场情况也印证了联想当初的判断。

  在4G手机方面,联想不可能看着市场不做,进市场要找最好的时候。那什么时候是最准确的时间点呢?首先要有一个好的硬件平台,充分支持4G上的各种应用体验。现在运营商把4G网络已经建设好了,联想也恰当的准备全面发力,7-8月联想50%的新品手机将支持4G,10-12月的时候,90%新品将支持4G。同时,在硬件之外,联想乐商店中,也会有很好的针对4G应用的产品,目的在于提高联想4G手机的用户体验。  

  所以我今天觉得可以宣布,联想将快速进入4G市场。

  2、中国移动已明确表示年内将逐步取消3G终端补贴,联想目前3G手机渠道囤货状况如何?甩货风险大不大?接下来3G产品如何布局?

  张晖:我觉得任何政策对所有的品牌都是公平的,大家面临着一样的市场竞争环境。4G来了,我认为不代表3G没有市场,现在的四、五级市场,农村市场很多用户还是2G。3G手机从价格到应用到产品体验,在这个市场上有很大空缺。联想会更快推进4G,但不会因为没有补贴,就不做3G。3G不是清理库存,有很多地方需要3G手机。

  3、联想年初制定了8000万部的出货目标,目前半年时间已过,出货状况如何?目标是否能完成?

  张晖:8000万部出货目标中,中国市场占比6000万部,海外市场目标2000万部。联想财报的时间点是每年的4月1日到来年的3月31日,因此对于联想来说只过了一个季度,而后面国内4G手机市场崛起,讲给联想手机带来新的高速增长机会。联想手机第一季度出货量超过1300万部,也达到了预期。  

  4、原诺基亚全球执行副总裁赵科林已经加盟联想,对手机业务会带来哪些变化? 

  张晖:赵科林来了以后,主要的业务负责全球销售,我们俩是同事,我跟他交流了很多,如何做手机的零售的业务,渠道的管理,产品的定位,包括在国际市场上如何做产品运营,其实给了联想很大帮助。

  另外一点,他也在学习,了解联想这样的品牌运作规律,他如何把握在这样的业务模式下,使得联想手机做得更好。现在他做得不错,今天上午还在一起开会的。  

  赵科林也负责MOTO项目,我想MOTO这个项目到今天为止,所有的进程都是按计划完成的,我想很快,大家再见面的时候,也有可能是另外的产品发布了,也有可能是MOTO的发布了。 

  5、智能手机现阶段的竞争,更多是供应链的竞争,联想手机如何获得供应链认可?

   张晖:联想从PC到服务器,到手机,联想从来不是一个人在战斗。我们觉得到今天手机这个领域不是一个品牌在竞争,而是产业链的竞争,不管的芯片、套片、存储,联想都进行了深入利润沟通,这将成为联想未来的优势。

  和另外一个品牌竞争,大家都知道这样的概念,是产业链对产业链的区分,所以对未来4G产品布局,跟上游的供应商,不管芯片,套片,里面主要的金属,这些厂商都做了深入沟通,我想供应商,尤其下半年对联想来说非常重要,供应链的优势大家会在后面看到。

  6、联想接下来如何加强互联网营销和销售?

  张晖:联想一旦看清这个市场,准备扎进去的时候,那就是全力以赴,当这个市场不健全,或者这个市场没有带来足够客户满意度的时候,我们可能比别人更谨慎。

  针对互联网,我觉得刚才你说到的不管华为、小米都做了很多互联网的销售,各自有喜有忧,互联网是一个双刃剑,互联网是一种模式,是一种销售,是一种沟通,但联想通过前期的市场探索,基本上有了自己这样的定位,我认为在互联网市场当中,可能不止只有屌丝适合互联网销售,还有一些注重品牌,还有一些注重性能,这些客户我们希望他们能够在互联网上得到更多的联系,更多的选择联想。

  所以我们会在7月份,会成立一个互联网业务部,针对IT平台、粉丝管理、粉丝营销,物流商务,并与并与B2B、B2C电商平台进行协同整合。我本人也会去京东、天猫、1号店等电商平台商谈合作,了解互联网营销规律。预计从7月份开始,联想将会推出下一代“黄金斗士”手机,从学习互联网,到建立自己的一套运营、管理、和客户沟通的方式。

  今年联想电商平台销售目标在200-300万左右,但不会设定上限,预计互联网平台未来2-3年还会保持15-20%的复合增长率。  

  7、是否会使用海思4芯片?

  张晖:如果海思平台是开放的,就是联想选择之一,但需要进行综合评估后再做决定。

  8、联想是否过度依赖运营商?

  张晖:三个运营商对于联想来说都很重要。相比中国移动和中国联通的优势,中国电信是近两年才开始进入,其中2012年市场份额占比约5.3%,2013年达7.2%,2014年目标1000万部,中国电信终端市场份额占比超过40%,其中4G产品占比50%。  

  实际上,我不太同意运营商合作是我们的短板,那些企业没有深刻理解运营商的需求,这样的厂商可能是错的,如果哪一天说他们也很好地了解客户,能够有运营商大的支持,我想他会做。

  在开放市场,联想将更多了解客户需求,扩大开放市场竞争力,同时在探索和学习当中找到线上线下结合,我觉得今年是一个尝试。联想未来运营商渠道份额降低,不是因此合作力度降低,而是开放渠道销售占比上升更快。

  9、联想手机在4G方面的完整战略布局是什么?

  张晖:联想今年整个产品线,整个从4月份到明年4月份总共要出60多款机器,其中一半是4G,6月份开始4G产品大规模出货。在定价区间上,将覆盖超低端产品到中高端产品。

  联想手机今年4G攻势主要分为三拨:第一拨是目前的S860e等高性价比4G产品;第二拨是Vibe X2等中高端4G产品,厚度只有6.9毫米,配置也会有优势;第三拨将是摩托罗拉高端4G手机产品。

  10、联想如何运作摩托罗拉手机品牌?  

  张晖:我们预计今年8月将完成收购摩托罗拉手机业务。联想未来将是双品牌模式运营:2000元以上的中高端产品会使用摩托罗拉品牌,2000元以下的中低端产品会使用联想自有手机品牌,当然在2000元左右两个品牌会有一个交叉点。

  摩托罗拉手机品牌在中国用户中依然有巨大的知名度,联想目前要做的事情是,如何将知名度转化为品牌和产品美誉度,增强对年轻和时尚用户吸引力。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20140627/n401450503.shtml report 4464 搜狐IT文/宿艺在中国移动4G用户超过1000万、联通电信FDD试验网牌照即将发放的重要时间点,联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖接受了笔者专访,就联
(责任编辑:罗园)

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