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中兴终端中国区新掌门首秀 将挑战2000万部目标

来源:第一财经日报

  吴丰恒

  在中兴内部有“880之父”的吴海,曾经是中兴终端最出彩的销售冠军。今年5月,吴海上任中兴通讯股份有限公司高级副总裁,兼任终端中国区总裁,26日,他首次面向全球媒体接受了采访。

  “今年公司订发货是6000万只,作为国内占比的话我们希望能到1800万到2000万之间,我希望4G的数量在70%左右。”接受采访时,吴海向《第一财经日报》记者描述了自己期望的工作目标。

  旨在提升国内销量

  吴海,这位中兴终端中国区的“新掌门人”,在中兴已有16年任职经历。据了解,在接任新职务之前,吴海担任中兴第三营销事业部副总裁,对接中国联通业务。这位营销业务主管曾经是中兴首款超千万智能机—Brade 880的国内操盘人。

  在中兴内部管理上,吴海将向中兴通讯执行副总裁、终端事业总裁曾学忠负责,后者主管中兴终端在全球的业务。在中兴青漾2(4G版)发布会上,曾学忠称赞吴海有丰富营销管理经验,以及对消费者的丰富了解,对终端产品的洞察力,“希望他带领中国区团队重振‘880雄风’。”

  据吴海介绍,中兴手机收入中,国际市场占比60%,远超国内市场。

  “一方面我是为国际市场的同事感到非常高兴,我接手中国事业部也想做更大贡献,我希望国内的占比越来越高,因为大家知道中兴还是从国内手机做起的。”吴海说。

  据介绍,中兴终端在中国市场的策略正处于转型时期。过去,B2B模式占到中兴绝大部分。不过吴海的转型是,在加重原有B2B模式时,还要再继续拓展电商、社会渠道。据《第一财经日报》记者了解,中兴加大了对线下合作伙伴的鼓励。

  今年4月,中兴手机启动了“4G”战略,连续发布天机Grand SII、星星一号、红牛三款4G产品,主要在网上销售。在保持上述产品线上销售的同时,从青漾2(4G版)开始,中兴将会把更多力量投入线下,与例如迪信通等线下厂商合作,“我们在后续会有多款手机一块推出。”

  另一个重要转型,“我们会把原有的机型变成精品,可能会有数量上的减少,这是我们的战略。”吴海说,中兴过去有上百款手机,而目前只有不到30款,在减少数量的同时向高端手机发展,“我们今天的目标不是数量第一,我们主要是做本土第一品牌。所以你会看到一些可能会有数据上的不一样,但在盈利方面,我们更关注的是盈利健康、持续的发展,这是我们今后采取的发展道路。”

  首次披露业绩目标

  对于外界关注的吴海今年业绩目标,吴海告诉《第一财经日报》记者,“今年公司订发货是6000万只,作为国内占比的话我们希望能到1800万到2000万之间,我希望4G的数量在70%左右。”

  根据中兴通讯发布的2013年业绩报告,中兴2013年实现营业收入752.3亿元,同比下滑10.6%;归属于上市公司股东的净利润为13.6亿元,同比增长147.8%。尽管营收下滑,但相对于2012年巨亏28.4亿元已扭亏为盈。

  公开资料显示,中兴2013年营收下滑,主要受到功能手机和数据卡产品营业收入、国内3G手机营业收入下降影响,2013年,中兴终端产品营收下降明显,同比下滑了24.69%。对于未来,扩大中国市场成为一个出路。

  对于今年1800万到2000万国内销量的产品结构布局,吴海接受记者采访时表示,中兴对每一款机型做了规划也做了预计量,但是至于最后每款机销量占比,要根据这款机子市场表现决定,“我个人认为现在还不能给你一个准确的数据答复,我的想法是根据市场的变化调整我们每款数量。”

it.sohu.com true 第一财经日报 http://it.sohu.com/20140627/n401448939.shtml report 1686 吴丰恒在中兴内部有“880之父”的吴海,曾经是中兴终端最出彩的销售冠军。今年5月,吴海上任中兴通讯股份有限公司高级副总裁,兼任终端中国区总裁,26日,他首次面向
(责任编辑:罗园)

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