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宏碁如何自救?新任中国区总裁张永红给出三招

来源:搜狐IT

  文/搜狐IT 刘瑞刚

  宏碁中国区总裁张永红履新后的媒体首秀,选择在了宏碁的新品发布会上。宏碁推出了千元平板、一体电脑及平板笔记本二合一电脑。对于处于业绩亏损中的宏碁,张永红提出了3个解决方案。

  1,产品策略大变革。硬件存在的意义不再仅仅是为了利润,而是为了云落地。

  兰奇时代,把PC出货量作为一个重要指标。这种作法的意义在于,通过出货量,可以获得和上游芯片厂商及系统提供商的议价能力,通过博弈可以拿到更合理的价格,从而降低成本。

  施振荣出山之后,宏碁的策略进行了修订。在这家公司里,出货量最大的意义,不再是为了获得和上游博弈的筹码,而是为了加速宏碁自建云的落地。施振荣上台之后,就提出,要向云转型,做自建云。

  张永红的讲话,贯彻了施振荣的思路。其中,千元平板的寓意更加明显,这个产品对宏碁的营收和利润贡献有限,但可以加速宏碁自建云的落地。

  2,渠道调整。向电商转型。

  张永红在渠道这个环节,主要讲了2点。1是向电商转型,要加大在互联网上电商上的营销力度。另外一个,就是整理渠道,加大在四六级市场的拓展。

  这里面涉及到一个有意思的环节,就是,宏碁的侧重点是一二线市场,而方正品牌在四至六级市场非常有话语权。不过,在合并之后,方正渠道出现了部分流失,宏碁打算重新整理一下渠道。

  3,媒体选择:品牌注重在互联网媒体和新媒体上曝光

  张永红表示,宏碁会加大在新媒体和互联网媒体的曝光,曝光的重点是新产品。

  分析点评:

  1,关于自建云这个话题,实际上是宏碁谋求转型的一个手段和方向。包括联想、惠普、戴尔都在谋求转型,但大家的方向不同。宏碁向自建云转型的难点有2个,1是中国台湾体量太小,能否支撑起宏碁的自建云试验还尚不可知。2是用户对自建云的接受承诺,目前有很多公司有类似的同步解决方案,可以实现类似于宏碁自建云的功能。

  2,针对渠道调整和电商的转型,宏碁有一定的优势。比如,在家电电商这一块,京东CMO蓝烨就是从宏碁出来的,这意味着双方在沟通上缺少了磨合问题。针对渠道的调整,可能会耗费一些时间和精力,原因是PC的低毛利率,能否对代理商产生足够的吸引力尚不可知。

  3,媒体曝光选择互联网和新媒体,这步应该是走对了,此前,海尔张瑞敏已经宣布,要暂停在纸媒上的硬广推广。此举获得了来自业内的认可。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20140526/n400062094.shtml report 1375 文/搜狐IT刘瑞刚宏碁中国区总裁张永红履新后的媒体首秀,选择在了宏碁的新品发布会上。宏碁推出了千元平板、一体电脑及平板笔记本二合一电脑。对于处于业绩亏损中的宏碁
(责任编辑:张娟)

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