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刘强东解析O2O模式:上市后京东拓展网上超市

来源:第一财经日报 作者:周佳

  京东,在美国并非一个响亮的名字。当《第一财经日报》记者向多个美国普通股民提到中国电商“京东商城”时,他们的第一反应大都是:“你是在说阿里吗?”

  但这并无碍京东成功上市,由于投资者的热捧,京东最后的IPO定价达到19美元。截至上周五收盘,京东的股价为20.10美元。

  上市之后,京东将进一步扩充业务,而O2O(“线上到线下”,Online To Offline)或将成为京东未来的发力点。根据招股书,京东的O2O更像是为便利连锁在开网店。

  “京东的O2O业务将主要集中在商超,而并不是京东传统起家的电子产品。”在上市当日于纳斯达克交易所二楼召开的新闻发布会上,京东董事长兼首席执行官刘强东在接受《第一财经日报》记者提问时直接说道。

  O2O模式只用于商超产品

  京东在招股书中称,他在为客户和线下商户提供O2O方案方面条件优越。

  “京东最近在太原已经开始和一家当地线下零售连锁进行合作试点,在我们的网站上提供他们的产品,并把他们的商品送达消费者手中。”京东招股书称。

  在接受《第一财经日报》记者提问时,刘强东则更直接地说道,京东的O2O业务将主要集中在商超,也就是油盐酱醋、韭菜白菜等中低价生鲜上面。这类商品,利用京东的模式,把货先运到仓库去,最后送货至买家处,毛利是远远不能覆盖物流成本的。

  “这样的话(网上销售,便利店发货),整个物流成本不到5元钱。我们通过技术手段能够让客户一次多买几个,买油的时候,再买瓶醋就好了。我们算下来,一单几十元钱,这样我们才会有盈利的可能。”刘强东告诉《第一财经日报》记者。

  当然,目前京东这方面的商业模式还颇有争议。到底线下连锁店是否能够接到足够的订单,或者是否有利可图还有待商榷,线上和线下业务是否会出现相互竞争左右互搏的局面也有待观察。不过作为上市后的企业发展计划之一。京东会运用融资来的钱发展自营生鲜板块,从北京开始,然后扩展到其他地区。

  近期没有再融资计划

  对于纳斯达克来说,京东无疑是一单大买卖。上市当天,记者看到,时代广场上几幢商务大楼的户外巨幅广告屏上同时显示红底白字JD.COM,场面非常壮观。另外,他们还送给京东一头大约近一米高的“金牛”,“金牛”长得和纽交所附近的那头著名金牛雕像极为相似,预示着京东股票牛气冲天。

  不过,京东同时也表示,近期内没有进一步融资的计划。

  “我们这次IPO,融资额相当于新股的10%,比一般公司融资额要低,这是因为我们现金流很好,我们给供应商的账期是39天,同类公司的供应商账期都要90~150天。我们现在账上现金等价物有约30亿美元,又上市融资30亿美元以上,不缺钱,因此短期没有融资计划。”刘强东告诉《第一财经日报》记者。

  “高速增长的创业公司,最大风险是内部失控,所以必须保证创始人对公司有控制,才能一心一意地发展公司。”刘强东说。

  招股书显示,京东2014年第一季度计入一笔36.70亿元,约合6.06亿美元股权支出,这笔股权主要是京东董事会授予京东当时的CEO刘强东9378万股限制股。刘强东在会上强调这是“上市前,股东、董事认可我的工作,给了我一个大礼包”。这大概是董事会最后一次可以决议什么事情了,因为上市之后,刘强东将拥有对公司绝对的控制权。只有他才可以向董事会进行提议。根据招股书的说明,刘强东拥有公司18.8%的股份,但是他可以把股份自由地转化为拥有相当于普通A类股20倍投票权的B类股票。根据招股书,依靠AB股的结构,刘强东在公司拥有83.7%的投票权。没有他的同意,董事会想再送他一个礼包都做不到。

  在京东上市的赢家除了刘强东外,今日资本也算一个。目前今日资本在京东还有7.8%左右的份额。今日资本较早参与了京东项目,以上市后京东约280亿美元市值来看,即使3000万美元的投入,也有21亿美元左右的持股价值。而今日资本总裁徐新告诉《第一财经日报》:“今日资本没有投资阿里巴巴,并且长期看好京东,目前不准备抛售手中的京东股票。”

it.sohu.com true 第一财经日报 http://it.sohu.com/20140526/n400049914.shtml report 1899 京东,在美国并非一个响亮的名字。当《第一财经日报》记者向多个美国普通股民提到中国电商“京东商城”时,他们的第一反应大都是:“你是在说阿里吗?”但这并无碍京东成功
(责任编辑:余瀚洋)

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