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进军海外 小米勇闯印度的输赢分

来源:21世纪网-《21世纪经济报道》

  3月26日,周三。小米创办人雷军眼界超越大中华,积极部署进军海外,即将拓展印度市场。印度去年第三季智能手机出货量同比增近一倍,小米海外扩张目标对准该国,并不意外。

  在印度,市占率仅次三星的“土炮”一哥Micromax,1991年成立以来多番转型,好不容易才确立今天在印度手机市场的地位。这个可能是小米在印度的最强劲对手。三星去年于印度智能手机市场虽以接近32%的占有率高踞首位,Micromax以略超21%的份额屈居次席,但三星市占率下降,后者则提升,三星稍有差池,“土炮一哥”后来居上并非难事。

  Micromax的策略是以半价出售规格功能不逊三星的手机,在“中和”三星产品优势后,通过低价抢夺其市场占有率。这跟标榜高规格低售价的小米好像十分相似,但两者走的却是截然不同的路。小米以接近成本价在网上卖机,雷军去年便说过,与其把小米比作中国的苹果,不如将其看成一家软件互联网公司。用雷氏略带戏剧化的语言出之,就是把硬件、软件与互联网整合在一起,形成一个立足于改良版Android系统的MIUI生态圈,换句话说,雷军着眼的是向小米机主售卖软件和服务。

  这个模式在内地行之有效,但统计显示,半数印度手机客户不使用数据服务,而电子商务在该国零售市场份额仅1%,Micromax智能手机绝大部分透过当地庞大的分销网出售,小米初来乍到,其中国成功方程式会否水土不服,有待事实说明。

  然而,有一项数据或能替小米打一剂强心针:印度的网上零售商近日低价推广摩托罗拉Moto G智能手机,2万部于15分钟内火速售罄。鉴于反应热烈,摩托罗拉决定在该国电子商贸平台Flipkart独家推出另一型号智能手机Moto X。

  印度电子商务市场三分天下,Flipkart两大劲敌为亚马逊和eBay。摩托罗拉选择了Flipkart为Moto X 独家促销伙伴,Flipkart礼尚往来,相信不会协助摩托罗拉的竞争者推广手机。小米勇闯印度,为Flipkart 两大对手提供了一个达成同类协议的机会,以印度手机市场增长之快,一山仍是容得下多虎的。

  本文版权所有:香港信报财经新闻(编辑 于晓娜)

it.sohu.com true 21世纪网-《21世纪经济报道》 http://it.sohu.com/20140409/n397931037.shtml report 1027 3月26日,周三。小米创办人雷军眼界超越大中华,积极部署进军海外,即将拓展印度市场。印度去年第三季智能手机出货量同比增近一倍,小米海外扩张目标对准该国,并不意外
(责任编辑:刘斌)

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