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中兴旗下努比亚走红 国产机欲发力中高端

来源:每日经济新闻
 

  每经记者 张斯 发自北京

  近日,微博上一张彭丽媛手持中兴旗下高端子品牌努比亚(Nubia)手机拍照的照片,将本土手机品牌崛起之风推上热点。周一(3月31日)早盘,受相关利好消息刺激,中兴通讯(000063,SZ)股价上涨3.44%,报12.92元。

  努比亚智能手机总经理倪飞在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“推出努比亚基于当时中兴手机遇到的天花板以及互联网模式的兴起。”他表示,未来手机不会电脑化,会变成大众消费品,努比亚品牌也会尝试线下渠道,正在努力做到线上与线下渠道同价。

  尝试突破天花板

  2013年,国产手机主力厂商掀起了借打造子品牌曲线转型的热浪——华为将荣耀品牌从华为手机体系中独立出来;联想在北京宣布面向全球推出智能手机高端子品牌LenovoVIBE;金立手机投资的团队发布互联网手机品牌IUNI等。

  从厂商重新造血的动作中可以发现一个相似点:选择以互联网模式进行曲线转型,破除用户以往对于自身的低端、低价印象,发力中高端市场,重塑品牌形象。

  倪飞表示,中兴以运营商市场为主的战略取得了比较大的成绩,但在2012年遇到天花板,因此需要启动全新的运营模式。努比亚主要走社会渠道,可以对以往过于依赖运营商渠道的营销模式进行补充。

  国产手机面临的天花板主要是因为利润微薄。StrategyAnalyt-ics此前发布的数据显示,苹果和三星两家公司掌控了智能手机市场几乎全部利润,其他手机品牌的利润总和为负数。因此,在4G时代,提高品牌利润成为国产手机品牌的重要任务。

  不过,在倪飞看来,包括小米、华为等公司在内的互联网模式的手机,在营销上,基于互联网化的一些东西是通用的,差异化体现在产品策略的不同上。“如果说努比亚目前取得的一点点小的成功应该是产品上的。我们的照相功能,要做手机的单反机,全网通不用去匹配运营商版本。也就是说,经营是类似的,但战略产品赢得了市场。”

  “向上”的困境

  对于2013年的成绩,倪飞并未给出具体的销量或者利润信息,只是表示目前销量已经过了百万。而对今年的目标,倪飞表示,努比亚的预期一定是做到百万级。

  不过,倪飞不认为销量是最关键的指标,对于努比亚这样一个新的品牌而言,倪飞将2013年看做是品牌的导入期,2014年则是打基础阶段,2015才会迎来爆发。

  同时,他透露,线下渠道客户正在改变思路,努比亚也考虑在线下的合作,因为他不认为新渠道与原有渠道存在冲突问题。虽然目前整个渠道的比例是4:4:2,即线下80%,线下渠道又分运营商和代理商各占40%,线上20%,线上还在不断增加,但未来肯定也是线上线下并举。要实现努比亚线下销售,前提一定要能接受产品的利润空间,比较短的渠道层级,实现努比亚利益最大化,确保努比亚线上线下同价。

  不过,有行业人士指出,目前国产手机厂商的市场份额在不断扩大,除了低价产品策略之外,跟运营商的支持有很大关系,对于“中华酷联”这样有着深厚运营商背景的手机厂商,要建立一个子品牌,意味着要放弃依附在运营商管道上创造的红利,能否像运营商渠道一样达到百万级销量还很难说。

  此外,《每日经济新闻》记者注意到,努比亚极重视国际市场,从去年下半年开始,努比亚第一款智能手机Z5已经在美国市场通过亚马逊开始销售。不过倪飞坦言,进入海外市场并不是那么顺利。

  “中兴在海外的市场布局,借助于中兴这样的一个平台,相对有较高的起点。但是,对于海外运营商来说,中国手机厂商的定位都是低成本的低端印象。因此在最初洽谈的时候,会出现定位的错位,对方很难接受来自中国手机厂商的中高端产品。目前,我们布局以打点为主,寻找符合理念的运营商来试探性合作。去年我们在北美、中国台湾地区、俄罗斯等都有全球高端布局。”倪飞表示。

  对于重中之重的美国市场,努比亚在品牌成立不到一年之时也便进入。倪飞认为,即使在美国市场,开放渠道和电商也还是未来发展的一个方向,所占比重会逐渐提高。

it.sohu.com true 每日经济新闻 http://it.sohu.com/20140402/n397607046.shtml report 2327  每经记者张斯发自北京近日,微博上一张彭丽媛手持中兴旗下高端子品牌努比亚(Nubia)手机拍照的照片,将本土手机品牌崛起之风推上热点。周一(3月31日
(责任编辑:罗园)

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