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肢解智能硬件营销术语 吐槽智能硬件营销

来源:搜狐IT 作者:李昂
 

  如果你是已经购买过智能硬件的消费者,以下几种营销术语你肯定会听到过,如果你是准备购买一台像智能手环这样新潮玩物的消费者,那我希望你在接下来购买的时候长个心眼,不要上当。如果你是行业从业人员,请不要自我对号入座,我这个文章不针对任何一家公司,只是想聊聊这些营销术语背后的故事。

  “3”分“20”秒“3000”台售罄

  我对抢购的行为从来都是深恶痛绝的,限量购买电子消费品这种原始行为早就应该随着粮票时代结束而结束,而新时代新社会下,有商家会在限量抢购活动完毕后放出这样一张提前做好有着明显逻辑BUG的宣传庆功图,而紧跟着转发的弱智儿童还会发自衷心的佩服,我真是理解无能。在硬件领域,随便拎出一家老牌公司年销量上个百八十万的真心不叫事,几千台的销量还不够开一套模具试产规模的,洒洒水都不够,如果拿这么小的量大肆宣传一般来说会有两种可能,产能严重不足或者对销量预估很低,大公司大多是前者,小公司多是后者。反正需要抢购的商品我一律不买,买个东西还要抢,我丢不起那人。

  全球首款

  全球首款这种词语早就烂大街了,每个公司都非常不吝惜的给自己的产品名字前面加上这个定语,即使实在按不上这个词语,可以在首款后面加上“时尚”“智能”“科技”等词语实施双定语修饰。我想问你们申请全球专利了吗?你们知道什么叫PCB吗?你们全球有几个代理商可以告诉我吗?

  工程机免费以旧换新

  我来打个比方更容易形象的理解,“有公司打算研发新一代酷炫的铅笔,其中研发成本1000元,推广费用500元,生产费用1000元,一根铅笔2元,售价10元,研发周期3个月,测试3个月。但是具有互联网思维的公司只有1000元,只能花更多的700元更强劲地去推广,先通过微信这样新渠道预售500根出去,收入5000元,跟客户许诺3个月发货,再组建研发团队开始研发,研发三个月,研发完毕不管产品好坏先发货出去,并同时宣布大家购买的铅笔为工程铅笔,3个月后免费以旧换新。最后即使发了两次铅笔也能一根赚6元,羊毛出在羊身上”

  工程机免费以旧换新背后大多会有高毛利润,研发的不可控性,以及超高水平营销策划团队三要素,特别是高毛利润是最大前提。

  抽样发货

  我做过好多的营销公关策划,看过好多前辈的营销公关案例,当我看到“抽样发货”时,真是我和我的小伙伴都惊呆了,怎么能有抽样发货这么对消费者完全不负责任的说辞出来!当一批消费者购买后,除了爆仓那种极端情况外,按照购买次序先后发货不是理所应当的一件事情吗?并且这个“样”都有谁,这个“样”是依照什么规则抽的,这个规则怎么制定的,大多都无从知道。换句难听点的话讲,这个“样”到底有没有都是一件未知的事情。在我看来无非是为跳票找的说辞借口罢了。

  硬件开源

  硬件开源这张营销牌最近也是被打的很多,我认为一个优秀的硬件开源必须具备三要素才是真正的硬件开源,类似原生Android那样的底层技术,真正的实打实过硬的技术实力,以及能够让更多开发者依附己方平台真正赚钱的平台型公司。如果一个公司的硬件技术随便在深圳东莞找个Design House都比你强,你还是别开源了,除了费费媒体人情没有其他用处。

  混淆销售额

  电商发明了一个词语,叫购物车,是指用户想要还没有付款的商品,都可以无限量的放在购物车里,商家可以使用浑身解数让消费者进行最后的交款行为,但是购物车里的数字不等于销售额,我可以选一百个兰博基尼放在我的天猫账户里,但不代表兰博基尼卖了2个亿,兰博基尼就不能在宣传时打出“某土豪天猫豪购兰博基尼2个亿”这样的宣传话语。

  虚假宣传

  在这批具有“互联网思维”的硬件公司里,把一个坏的习惯从互联网公司同样带了过了,就是夸大产品功能。产品有3个功能,商家敢在卖的时候夸大成12个,当消费者问起来的时候,可以义正言辞的说“我们其他9个功能会在后续的版本中更新出来”。其实这样是不对的。硬件模式和软件模式天差地别,用户是花真金白银购买了产品,当买之前承诺的功能不能兑现时,消费者是可以告商家的,这要是在法治国家,消费者告企业虚假宣传一告一个破产。希望商家在宣传上量力而行。

  最后看看本文,满满负能量,面对初创企业,都挺不容易的,不应该随意吐槽他们,但是商人做事,应以“信”为先,不能随意丢掉“信誉”,做一些跌破支持者眼镜的事情,特别是不要毁掉最初支持者的信任。

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(责任编辑:张娟)

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