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人人网高管解读Q3财报

来源:搜狐IT

  

  【搜狐IT消息】11月28日,人人公司(纽交所:RENN)今天公布了2013年第三季度财报。2013年第三季度,人人总净营收为4760万美元,同比下降5.6%;毛利润为3000万美元,同比下降3%;净亏损为2460万美元,去年同期净亏损1540万美元。

  财报发布后,人人网董事长兼首席执行官陈一舟先生、执行董事刘健先生和首席财务官黄辉女士出席了分析师电话会议解读财报,并就热点问题回答了分析师的提问。

  以下为分析师提问环节:

  证券分析师:第一个问题是关于移动端游戏的。请问在跨平台的游戏上,用户在PC端和移动端之间的时间分配情况是怎样的?另外,请问公司即将推出的游戏是否都是跨平台的?

  陈一舟:用户在PC端和移动端之间的使用时长基本上是五五开的。很多用户是在移动端接触到一款游戏的,但随后他们会在PC端和移动端之间转换使用。目前准备开发的产品中,有一部分是专门针对移动端的,尤其是卡片对战类(card battle)游戏。卡片对战类游戏是针对移动端用户体验的提升而特别设计的。至于MMO游戏、策略类游戏、动作类游戏等游戏类型则会采用跨平台的方式,用户可以在PC和移动端之间切换使用。总之,多数游戏都将是支持跨平台的。

  证券分析师:第一个问题是关于移动端广告业务的。请问能否就开展不久的移动端广告业务谈一下运营情况?比如广告商的情况,他们是来自哪些垂直行业的?广告的定价趋势将如何发展?目前的广告收入主要是来自于哪一块?

  黄辉:来自移动端广告业务的收入在第三季度的广告收入总额中占据了10%左右的份额。这比之前的几个季度有了较大幅度的提升。但是,从绝对金额的角度看还远远没有达到我们的预期水平。陈一舟之前也提过,移动端广告面临的主要挑战是整个生态系统还远远未达成熟。很多广告代理公司和第三方广告商目前只是在谈论移动端广告,但是在相应的广告预算和计量系统方面却仍然缺少动作。在美国市场上,主要的互联网企业例如谷歌、Facebook等等都在大力推动移动端广告业务。但与美国市场的情况不同,中国的互联网巨头目前还没有这么做。腾讯的微信现在就没有大规模的移动端广告业务,微信目前在移动端游戏和其他领域加大着渗透率,但并没有开展广告业务。新浪的广告变现则主要是来自于微博业务和阿里巴巴集团的合作以及PC端的门户业务。所以,现阶段整个行业都没有全面推开移动端的广告业务。在推出移动端广告业务的过去几个季度里,我们以及吸引到了不少广告客户。我们对于这项业务的增长情况感到十分满意,但是从金额的角度看目前还不是非常大。

  杰弗里分析师 辛西娅•孟:第一个问题是关于四季度业绩展望的。在不考虑出售糯米网的情况下,管理层的业绩预期显示广告业务和游戏业务的增长都出现了放缓的情形。请问是什么原因引起的?

  黄辉:是的,四季度的业绩增长速度是相对较低的。我们的收入主要由广告业务收入和游戏业务收入构成。广告业务方面,受季节性因素影响第四季度是传统上较弱的季度。这是因为人人网广告客户中有很大比例是来自于快消品行业、运动装备、汽车用品、日用护理等垂直行业,这些客户通常会在第四季度缩减广告费用的支出。过去的几年里,第四季度一直是广告业务在全年里最不活跃的季度,今年也不会例外。来自移动端的收入补充能够给相对疲弱的四季度带来一定的补充。另一块主要收入来源是游戏业务。我们之前也提到过,游戏业务还处在重组的过程之中,好几个游戏的发布也有所推迟。前期所推出的游戏差不多已经进入了成熟期,来自于老游戏的收入增长势头在逐渐减缓。新游戏还没有达到贡献足够收入的阶段。所以这些因素对短期的游戏业务收入共同造成了影响。另外,由于和百度的交易已经完成,我们只会在第四季度计入糯米网10月份一个月的收益额。因此来自糯米网的收入和之前季度是不具有可比性的。

  杰弗里分析师 辛西娅•孟:第二个问题是关于前两天推出的移动端应用的。能否谈一下公司的在社交网络上的重新定位情况?最后,公司对于2014年广告业务和游戏业务的发展有哪些看法?

  陈一舟:新推出的移动社交应用是为了适应移动时代而设计的,我们在其中加入了通信等社交功能,这些功能是与PC端SNS(社交网络服务)的主要不同点。在PC端,用户乐于通过分享图片等内容和朋友实现交流互动。但是相对于PC端而言,移动端的私密性更强也更倾向于通信功能。在这种社交网络的环境下,用户更倾向于进行更多的交流活动。举个例子,我们推出的新功能之一是“群(group)”,这个功能在中国市场上是很受欢迎的。这是PC端和移动端之间的不同功能之一。用户可以在群内进行照片分享、评论,照片将会保留在群内。用户还可以在群里进行群聊。这个模式适应了移动端的社交环境,你所讨论的话题、所分享的信息只会在群内进行传播。

  关于广告业务,移动端广告对于人人的移动端应用而言会是一个中长期的收入贡献因素。但是移动端广告业务的发展相对于中国智能手机市场的发展速度要缓慢的多。所以,在最近的一两年里,虽然我们拥有着很大的移动端资产但并不能从移动端广告业务上获得较大的收入。从全球的角度看,领先的互联网公司已经找到了移动端变现的合理模式。比如Kakao、Line等公司都通过移动端游戏、贴纸服务、增值服务等方式获得了不错的收益。我们还没有展开全面的移动端运营,但在获得足够多的用户之后,我们将会在这些变现效果已经得到验证的方面开展运营。

  摩根斯坦利分析师 蒂莫西•陈:第一个问题是关于移动端应用的。这款应用是针对移动端通信而设计的,请问其与市面上的其他社交互动类应用有哪些差异?

  陈一舟:这款应用是在两三个月的时间里通过大强度的研发活动而推出的,它也涵盖了之前发布版本的不断迭代。从过去几个月里推出的应用版本上能够看出它在不断向通讯方向进行演讲的过程。我们在未来仍然将推动其向面向通讯功能用户界面的演化。因为PC端和移动端SNS的最大差异就在于通信(communication)。在PC端,内容分享、图片分享、评论分享是SNS主要的活动。但是在移动端,我们认为通信才是更为重要的。我们应该如何定义“通信”呢?基本而言,我们指的通信就是一对一的聊天以及图片分享。美国的阅后即焚图片分享应用Snapchat就是一款通信应用,中国的朋友圈就是通信类聊天应用。所以人人在移动端应用的最新版本中加入了“群”功能。群结合了news feed、评论分享、内容分享、卡通化的游戏应用以及群聊功能。从这个角度来看,我们应用是具有很强的差异性的。

  摩根斯坦利分析师 蒂莫西•陈:第二个问题是关于游戏业务战略的。公司提到将会推出几款自有游戏产品,请问未来将如何在作为游戏开发者和游戏发布平台之间进行角色的平衡?

  陈一舟:我们过去也谈到过,人人在游戏业务上的核心关注点在于努力开发出优秀的游戏产品,特别是在移动端游戏上。在过去的几个季度里,我们在这个核心业务之外进入了一些其他的项目。尽管这些项目在中长期而言会产生较大的收益,但短期并不会带来很大的影响,我们也会让它们延后推出。目前,我们在游戏上的关注度还是会回到原先的核心上来。我们会在研发上加大相应的投入以开发出高质量的自有游戏。

  麦格理证券分析师 邵炯:第一个问题是关于移动端游戏的。请问有多少游戏是自己开发的,多少游戏是第三方的?iOS和安卓游戏分别各占多大比重?

  陈一舟:目前,我们有16款自有游戏,来自第三方的游戏大约有51款。第三方游戏绝大部分都是网页游戏,手机游戏比较少。至于目前运营中的16款自有游戏,大多数都提供了移动端的版本。我们在过去的季度里曾经谈到过跨平台的产品战略,所以大多数的游戏都是支持移动端的。多数移动端游戏在iOS和安卓平台上都是可以运行的。我们从今年上半年起开始将iOS类型的游戏能够与安卓平台进行兼容,所以现在大多数游戏都可以在安卓平台上运行了。

  麦格理证券分析师 邵炯:第二个问题,请问公司的自有移动游戏都有哪些游戏类别?

  陈一舟:我们有好几类游戏在过去都获得很好的业绩,特别是SLG游戏(模拟游戏)和RPG游戏(角色扮演游戏)。我们的产品线主要有三种类别的游戏。一种是卡牌对战类、休闲卡牌类游戏,这类游戏在全球范围内都是在移动端很受欢迎的类别。我们在这类游戏下推出了好几款游戏。第二,我们还拥有SLG游戏,特别是一些动作类的SLG游戏。第三,我们还推出了RPG游戏,包括了MMO RPG游戏(大型多人在线RPG游戏)。

  麦格理证券分析师 邵炯:你之前提到大部分的移动端游戏都是已有PC端游戏的移动版本。那么未来是否会推出单纯面向移动端的游戏作品?能否谈一下玩家在移动端游戏上的付费比率?

  陈一舟:我们在未来还会继续延续跨平台的游戏策略。即将推出的几款游戏都是跨平台的,它们在PC端和移动端都可以运行。我们认识到,用户希望在不同的时间点能够通过不同的终端进行游戏的体验,他们需要这种灵活性。所以,我们向用户提供这种灵活性将继续成为我们的策略。至于付费率,这取决于你所谈论的游戏类别。休闲性、社交属性较强的游戏付费率是比较低的,但对于其他类型的游戏而言,其付费比率和PC端的情况是大致相同的。对于我们在今天将发布的休闲类游戏而言,它的付费比率就会比SLG游戏、RGP游戏低一些,而后者的付费比率和PC端的水平是类似的。

  麦格理证券分析师 邵炯:在自有移动端游戏的推广方面,除了人人的自有平台之外是否还会通过其他渠道进行推广?

  陈一舟:我们在人人的自有平台上对自有游戏和第三方游戏进行了推广。除此之外,我们还通过91等应用商店以及UCG平台进行着推广活动。

  麦格理证券分析师 邵炯:在糯米的交易完成后,公司大致保留了40%多的权益。请问能否谈一下公司在出售糯米控股权益上是出于何种考虑的?为何没有选择全部出售呢?

  陈一舟:我们希望这块业务能够获得大幅的增长。在将控股权益出售给百度之后,这项业务将获得更大的流量和资源支持。我们希望糯米能够在所属业务领域中成为领先的公司。在这项业务中保留了较大持股比例的原因是公司希望能够从中获得较高的资本增值收益。

  巴克莱亚洲分析师 阿丽莎•雅普:第一个问题,请问收入方面何时会回复到增值的态势上来?另外考虑到公司目前有1亿美元的现金储备,目前有哪些投资方向以推动未来的收入增长?

  陈一舟:在推动广告业务和游戏业务的盈利能力方面,很重要的一点是继续增加公司的产品线。移动端产品和社交产品都是我们的重点。如果我们能让一项产品的用户数实现两三倍的增长,那么这类产品未来的收入水平将会非常高。鉴于我们手中的现金比较充裕,公司计划在线下线上加大对一些产品的推广投入。我们在上周已经开始了这一波的推广活动。我们会根据用户对新产品的反映和接受程度来调整相关的推广计划。但是我们过去并没有大规模市场投入的历史,基本上都是通过口口相传实现的推广。我们的竞争对手过去在市场推广上付出了大量的费用。我们认为,如果与产品的结合合理,市场推广对于一些产品的确是有正面推动功效的。因此,我们会在市场推广上增加相应的投入。总之,我们会关注于已有产品的变现能力,最为重要的事情是扩大移动端的用户数。最后,从人人的运营模式上看,很大部分的收入直接来自于广告业务,而移动端的广告业务还没有在客户和广告代理商之间大规模的展开。尽管目前用户数量增长迅速,但短期内移动端的广告收入还不能与之匹配。我们观察到,国外的领先应用比如Snapchat、Line等都存在同样的情况,但在一些项目上已经获得了不错的收益,所以长期而言移动端的潜力是非常大的。

  巴克莱亚洲分析师 阿丽莎•雅普:关于市场推广活动能否具体谈一下?推广费用的占比方面,请问是线下的支出比较高还是移动端应用的预装费用比较高。

  陈一舟:人人应用在PC端、移动端和大型的应用市场上同时进行着推广活动。未来的几个季度里,我们将会关注于面向社交应用的具体表现情况。这是一个根本的DNA转变。

  巴克莱亚洲分析师 阿丽莎•雅普:第二个问题是关于56网视频业务的。目前这一块的收入主要来自于视频广告,请问未来是否会有其他的收入来源?

  刘健:目前,56网的收入主要由两类构成。第一类显然就是你所提到的广告收入。我们在UCG视频上提供了品牌广告位。第二类来自于所谓的“虚拟达人秀(virtue telant show)”,这一块的互联网增值服务在过去几个季度里为我们带来了更多的收入贡献。通过网络主播提供的在线歌唱、舞蹈和谈话表演,这一块业务的收入在过去几个季度里得到了迅速的提升。

  巴克莱亚洲分析师 阿丽莎•雅普:能否谈一下56网广告业务中垂直品类的情况?

  黄辉:在56网的广告客户中,包括快消品行业、日用护理行业的客户。比如最大的客户包括宝洁、黑人牙膏等等。特别的,由于56网的总部位于广州而南方的消费品品牌又比较多,因此这一类的广告客户在56网的客户中自然就比较多一些。

  巴克莱亚洲分析师 阿丽莎•雅普:在不再对糯米并表之后,我们应该如何看待公司的运营费用项目?能否谈一下对整体盈利能力的影响?

  黄辉:是的,我们从第四季度起将停止糯米业务的并表,只会在利润表中计入10月份一个月的运营绩效。我们会把糯米网作为一项权益投资,只会在利润表里计入糯米网中归属于公司相应比例的收益部分。这会对整个公司的收益水平提升提供一定的帮助。陈一舟也提到了,我们会在未来的几个月里对推广移动端应用增加市场推广的投入,因此市场营销费用会出现一定的上升。在游戏业务方面,我们会关注于自有游戏的开发。在作品完成后,相应的发行和市场推广费用也会有所上升。总体而言,我们目前优先级最高的重点仍然在于增加公司的产品线。

  美林分析师 艾迪•梁:第一个问题,管理层提到很多用户都转向了移动端,请问用户在移动端的使用时间大致是多长?第二个问题,请问56网的品牌广告占了全部广告的多大比例?第三个,第四季度社交类的广告和56视频广告的相对变化趋势将会如何?是否会受到同样的季节性影响?

  黄辉:关于移动端流量的比例,用户在移动端的使用时间已经达到了全部使用时间的80%左右,大多数的用户在移动端付出了更多的时间。这意味着在PC端的广告存货出现了贬值的同时移动端广告还没有大幅增长。

  56网在三季度大约贡献了500万美元的广告收入占全部广告收入的19%左右,同比增长幅度非常大。在两年前完成对56网的收购之后,我们在不断的向其进行基础设施的投入以增加用户流量。我们看到流量的情况非常理想也已经开始对这些流量进行变现,来自于56网的广告收入越来越多。

  对于人人的广告业务而言,第四季度是一年中传统的较为疲弱的季度。这是由于人人的广告客户很多属于快消品、日用护理、汽车用品等类别,他们都倾向于在夏季增加广告支出而在冬季削减广告支出。对于56网而言,由于客户类别的构成和人人是类似的,所以它也会出现同样的季度波动。但由于56网的收入占比较低,所以这项业务对收入的整体影响比人人要小一些。

  麦格理证券分析师 邵炯:我还想就56网提个问题。目前56网上UGC类型的内容比重较大,请问公司对56视频的定位是怎样的?是否会增加自制内容的投入?是否会考虑开展YY一样的音乐业务?

  陈一舟:和YY类似,我们也提供了虚拟达人秀的服务。这类达人秀对于增加网站的流量起到了很好的作用。56网自成立至今始终都以UGC内容作为内容的重点。看一下市面上的主要视频网站和新入竞争者,他们的主要方向都在于获取更多的电影电视剧资源。我们认为这个方向对我们而言是缺乏差异性的。与这种做法相对比的是,我们的UGC内容表现的就非常突出,特别是在社交类的网站上。56网的内容在人人网上的分享和引用数量是排名第一的。另外,在新浪微博的视频分享和引用数量上我们也排进了所有视频网站中的前两位。尽管从视频绝对数量的角度讲我们没有处于领先位置,但是从社交网站的传播上我们肯定是名列前茅的。我们认为,社交需求在移动端存在着巨大的发展空间,56网将在移动端社交视频上获得长足的发展。未来在发掘用户流量、社交需求方面,虚拟达人秀会发挥很大的左右。

  麦格理证券分析师 邵炯:56网是否已经嵌入了最新版本的人人应用?

  陈一舟:还没有。目前全国的视频网站都是在自己的开发式平台上运营的,用户可以在人人应用上分享他们所看到的视频内容。在移动端应该追求产品的简洁性,所以我们没有把56嵌入到人人应用中去。当然,人人会在未来与56展开更加深入的合作。除了上传照片、更新状态之外,人人应用将会允许用户把UGC的视频内容上传到56网去。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20131128/n390944874.shtml report 7958 【搜狐IT消息】11月28日,人人公司(纽交所:RENN)今天公布了2013年第三季度财报。2013年第三季度,人人总净营收为4760万美元,同比下降5.6%;
(责任编辑:罗园)

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