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热酷游戏CEO刘勇:倾全公司之力发行一款手游

来源:DONEWS

  午夜11点,北京CBD南侧,一幢三层小红楼,灯火通明,人影浮动,他们正在为刚代理的手机游戏上线做准备。通宵达旦,已经成为热酷人的家常便饭,也正是在这里,造就了多款成功手游。热酷游戏用行动向我们阐述着“倾全公司之力发行一款手游”的精髓。

  早在2年前,热酷游戏就建立了独特的发行体系,这也铸就了热酷游戏在手游大浪中的成功崛起,并成功打造《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》等多款手游大作。热酷游戏掌舵人刘勇告诉我们,与研发团队共存亡,倾全公司之力打造一款精品,是热酷游戏发行的核心理念。

  每个月只发行一款产品

  热酷游戏的核心思想,就是专注做好一款产品,聚焦打造大作,所以每个月只发行一款手游产品。我们相信一款成功产品带来的收益,将比别人5款产品带来的收益更好。手游市场上5%和95%的规则中,只有5%的游戏能成功,热酷就是要把握住那5%的精品手游。

  以往的经验告诉我们,在手游行业,并不是发行多成功率就高,据App annie数据显示,美国创新休闲游戏开发和提供商Bigfish发行的手游产品超过900款,但是成功作品屈指可数,其中《老虎机》在美国App Store上进入了畅销榜前10名。因此,选择优秀的产品,重点打造,更利于研发商和发行商的共同成功。

  由于每年只代理10款左右的游戏,热酷游戏与研发商承担着同样的压力。也正因如此,能够入围并被我们选中的手游,必定是手游精品中的精品,或者能在调整后达到要求的品质。

  与手游研发商一起拼

  对研发商而言,产品就是他们的亲儿子,独代发行商的选择,决定着团队的成败。首先,如果游戏上线后数据不好,发行商就不会再推了,将产品束之高阁。其次,很多发行商一年代理几十款产品,不可能为每款产品做全面、充分的宣传,所以大多游戏因为宣传少或者没有宣传,最终石沉大海。

  热酷游戏的发行理念,就是让产品尽早上线,不推迟,不囤积。同时,因为热酷游戏每个月只发行一款手游产品,所以,每款产品的营销推广,都非常的全面和充分。并且保证产品上线前后的渠道营销、事件营销、话题营销等推广。从而保证产品在玩家中的曝光度,保证研发团队在业内的知名度提升。热酷对待产品就像亲儿子一样,我们希望研发商赚到钱,同时也希望自己赚到钱。

  热酷游戏对手游选择的过程非常苛刻,需要通过两道关卡。第一是严选关,经过评测部门的初期测试,对游戏美术、玩法、数值、当前环境因素等进行综合评价,第二就是评估关,这时候产品优化部门就开始全面介入,对产品数值、玩法等方面完美升级,能进入这环节的基本上都是能合作的,但只有少数产品能留下来。

  同时,热酷游戏还会用一些成功经验来衡量产品,并渗透到调整产品的环节中,包括在休闲游戏、卡牌游戏等研发和发行过程中积累的一些成功理论,如手游金字塔PS满分模型、卡牌游戏进化分析、热酷游戏BCG矩阵等,这些理论手游成功框架曾在《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》、《名将无双》等游戏的改进中,起到了很关键的作用。

热酷游戏CEO刘勇:倾全公司之力发行一款手游

  热酷游戏BCG矩阵

  能够过这两关的产品,通过热酷不惜一切代价,进行渠道、营销、广告、公关等方面的努力运营和推广,产品也会极大的可能获得成功。

  倾全公司之力发行一款产品

  热酷致力于精品手游的发行,并将发行做到了极致。极致,就是把自己逼死,把别人逼疯。

  把自己逼死,是因为热酷游戏在发行上实行精品战略,同期只做一款手游发行,所有成败压力全部聚焦这款产品。对待这款产品,所有部门都会迅速反应、快速执行。包括产品优化部、渠道部、市场营销部,BI部门等,如一台精密的机械,高效飞速运转。

  首先,一款产品商务部接洽后,早期评测部门开始介入,通过各项指标的评测优秀后,进入最重要的环节,产品优化部开始介入。这个部门从修改美术、设定剧情,游戏数值等方面,协助研发商优化产品,帮手游产品打造一个可以成功的基础。

  在手游行业都认可三分产品七分运营,运营决定着手游成败。在后期的运营中渠道部会对产品做出最合适的定位,选择最合适的渠道,搞定安卓渠道、苹果渠道最好的推广资源。同时,市场部有专业的事件营销、广告营销、PR传播等团队,不停的为游戏进造势宣传和广告投放,实实在在的为手机游戏带来用户。BI部门的几百台服务器,每天采集一千个G的数据,对游戏中用户行为、用户流失、用户付费点等数据进行最专业、最权威的分析,为游戏的二次改进提供参考依据。

  把别人逼疯,就是找配合度较高的研发商合作,齐心协力打造成功的手游产品。热酷与研发商的共同拼搏,为众多产品的成功铺平道路。以《找你妹》为例,前期我们建议游戏中加入对战功能,用以提升用户活跃度,加入后每天有40%的用户在玩这种对战模式。推广中,我们不仅策划了春运推广、伤眼哥等事件。同赵薇《致青春》的合作,更开创了手游和娱乐圈合作的先河。恰好这款游戏也和我们之前定位的人群很精准、重合。目前,游戏拥有超过1.2亿用户,国产单机产品排名前三,使用用户还在增长,展现了产品持续旺盛的生命力。

  另外,《忍将》我们做的第一步就是精准定位,给开发商系统化的流程。《忍将》作为一款针对爱好动漫火影二次元玩家的产品,我们为其寻找代言,开始并没有引起业界重视。后来结合游戏特色,推出5个儿童明星代言人,却在用户群中引发惊呼,比起知名影星更有带入感。因此,忍将在8月份取得很好的成绩,游戏6月底上线8月份流水近1500万。

  目前,热酷游戏一共发行了6款产品,平均一个月1款产品,发行的所有产品没有一款失败案例。有三款还正在发行中,其他都获得了不同程度的成功,这和我们“倾全公司之力发行一款产品”的理念引领是分不开的。在“一个月只发行一款产品,并倾全公司之力去发行”的理念指引下,热酷一定会用骄人的成绩,续写手游发行的传奇。

it.sohu.com false DONEWS http://game.donews.com/201310/2610894.shtm report 2876 午夜11点,北京CBD南侧,一幢三层小红楼,灯火通明,人影浮动,他们正在为刚代理的手机游戏上线做准备。通宵达旦,已经成为热酷人的家常便饭,也正是在这里,造就了多
(责任编辑:李何冉)

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