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优思顾新惠:国产手机高通方案成本是联发科6倍

来源:搜狐IT 作者:宿艺

  文/宿艺

  2013年被国产厂商视为国内手机行业“洗牌”的关键一年,深圳众多原山寨手机开始向中小品牌转型。如何使用电商渠道,如何利用互联网营销,以及如何适应国内用户的新需求也成为转型的共同问题。

  笔者近日就此话题采访了一批国内中小品牌和山寨手机企业,他们目前的生存状态怎样?又在如何打造自己的品牌之路?本文为此系列报道的第一篇,采访对象为优思公司总经理顾新惠。

  顾新惠经历了中国手机产业的 10年起伏,见证了国产手机的第一波热潮。而优思是国内第一批做手机解决方案的公司,2007年出货量就达1000万台,也是国内山寨手机走向全球的“幕后推手”。

  2011年起顾新惠开始转型做自主手机品牌,参与过周鸿祎的“ 360特供机”,马上又开始推出新版的阿里云手机。有意思的是,被金正日视察过的朝鲜阿里郎手机,解决方案也来自优思,充分表明了顾新惠的“折腾功力”。

  以下为信息干货:

  1、与周鸿祎的合作

  传统手机企业曾对周鸿祎的“ 360特供机”背后的理论深信不疑。顾新惠第一次见周鸿祎是 2012年6 月,周鸿祎当时希望前 3个月与一线手机品牌合作,一脑门子希望华为来完成这个“首炮”,但余承东临阵变卦退出。

  优思成为第二阶段合作伙伴。360特供机中夏新大V和优思小 C卖的比较好,海尔的那款“超级战舰”手机销量其实很一般。

  2、高通解决方案成本是联发科6倍

  国内互联网企业、山寨手机厂商都很少做电信 CDMA版手机,原因有三个:

  1)、C 网手机渠道销售主要走运营商;

  2)、另一个重要的问题就是电信 CDMA手机开发难度比联通WCDMA和移动 TD-SCDMA制式都要大,因为主流的供应商只有高通一家。举个例子就是做高通手机一个项目的周期大概是联发科的 2倍,人员投入是3倍,换句话说用高通方案研发成本是联发科的 6倍。

  3)、所以只做WCDMA和 TD-SCDMA的手机厂商大都很苦逼,做 C网的厂商相对滋润。

  3、朝鲜阿里郎手机

  金正恩视察的那个朝鲜阿里郎手机,其实整个解决方案是优思提供的,朝鲜弄过去进行了简单装配。

  顾新惠称,目前也没想好要不要说这个事情,因为比较敏感: Android系统是美国的;一些元器件也是美国的;当然卖给朝鲜的阿里郎手机用的是联发科解决方案,但一些专利也还是高通的。

  当然,高通是一个经济体,只要美国监管部门不说话,大家还是照做生意。

  4、其实国产手机第一波热潮也曾“阿里郎”

  国产手机最火的第一波是 2003年,那时候波导、夏新等国产手机企业全部是从韩国引进的 ODM方案,国内组装“拧个螺丝”的事情,跟现在朝鲜的阿里郎性质类似。

  联发科 2006年推出的“交钥匙”方案,以及国内手机解决方案公司的规模出货才改变了这一局面。

  5、优思最初是手机解决方案公司

  优思成立于 2005年,2006 年推出第一个功能手机解决方案,在 1年半的时间买了270万台,这在 2006年可是一个大数字,主要的客户都是深圳山寨手机厂商。

  2007年解决方案年出货量就已迅猛的超过了 1000万台,这也是中国山寨手机厂商的黄金时期,当时国内带模拟电视模块的手机解决方案外销量很大。

  优思做 CDMA手机解决方案始于2007年,当时收购了高通在中国签约的第一家手机方案设计公司,当时有 200多人,比优思自己的规模还大。到 2009年3G 牌照发放之时,高通解决方案出货量优思排名第三,大概有 700多万台。

  6、为何自建工厂:被富士康坑过

  2008年顾新惠与客户联合竞标下了奥运特系产品,准备做一个鸟巢手机和水立方手机的项目,为保险起见找到了富士康 OEM。没想到合作达成后富士康根本没把这个项目放在眼里,顾新惠连生产线工厂的大门都没进去。最后产品不良率很高,项目失败。

  顾新惠于是决定自己投资建手机制造工厂。目前优思手机从产品设计、制造、销售 90%都由自己完成,产能控制在 1000万台,顾新惠认为这是一个能自己能控制好的规模。目前优思智能手机占 70%,海外市场占比50%。

  7、为何要做手机品牌

  优思品牌于 2008年申请,真正开始决心做是在 2011年底,此时正是国内智能手机开始爆发增长的时期。

  受到整个行业转型影响,顾新惠认为自己比互联网公司在供应链上各有优势、产品迭代更快,质量把控更完善。小米的崛起、与 360和阿里云的合作谈判更坚定自己做品牌的决心。

  8、9月与阿里云推四核大屏手机

  9月9 日阿里巴巴将推出新一代阿里云手机,其中包括优思小C2。主要参数:采用与红米相同的联发科 6589T四核1.5GHz 解决方案、 1920x1080高清5.0 英寸屏幕,像素密度达 441 PPI,RAM 2GB+ROM 32GB ,前500万 +后1300 万双摄像头,采用新一代阿里云 OS操作系统。

  顾新惠称,优思小C2在淘宝聚划算首发特价为1699元,阿里巴巴和中国电信都将提供相关补贴。与互联网合作、自主操盘电商将是中小手机品牌未来的一个重要方向。

  9、关于红米和雷军

  顾新惠认为,小米 1手机刚出来确实存在质量问题,小米 2的时候已经很稳定了,但是红米从做工和质量方面完全是倒退,这与定价无关,问题核心是红米从设计到制造全交给了 ODM厂商闻泰。

  而联发科、闻泰、运营商都对红米表示“不开心”:

  1)、联发科将6589T 定义为中高端产品,被一棍子打到了低端入门机,其他手机厂商还用不用?要命的高通还是小米的投资人;

  2)、红米售价被压倒了799元,闻泰利润也被压低,现在也是咬着牙在做,近期已有传闻红米要被迫更换 ODM厂商;

  3)、红米量产无法保障,中国移动作为合作运营商也不会开心,红米对雷军来说才是一个真正的考验。

 
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(责任编辑:罗园)

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