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黄国强:索尼手机重塑中国渠道

来源:搜狐IT

 【搜狐IT消息】(文/宿艺)面对全球最大的智能手机市场,索尼移动大中华区终于迎来了近年首个中国籍总裁黄国强。有意思的是,黄国强曾担任诺基亚中国销售总监,负责渠道销售超过13年,更懂中国市场,这也表明了索尼移动即将在中国手机渠道开始“大动作”。

  9月5日,索尼宣布其下半年旗舰智能手机Xperia Z1率先在中国市场上市,售价4999元,而这款产品前一天刚刚在德国柏林消费电子展上发布。黄国强在发布会后接受了笔者专访,这也是这位新任索尼移动大中华区总裁 “履新”第5天。

  中国目前已成为全球最大的智能手机市场,但索尼移动的市场占有率并不尽如人意。而索尼移动最新目标是重返全球智能手机前三强,中国和美国这两个占据了全球智能手机近50%份额的市场将成为重中之重。

  索尼移动重整中国手机渠道

  黄国强对此表示,自己最大的任务和压力来自销售业绩的提升,而索尼移动在中国的渠道体系需要重新梳理:

  1、加强公开销售渠道建设速度,目标覆盖索尼在国内所有的sony store 官方直营店,以及重要的手机销售门店;

  2、渠道下探,与区域连锁渠道合作,加强三四线以下城市的覆盖广度;

  3、加强与三大运营商的合作,逐步进入三大运营商的直营门店;

  4、执行One Sony的公司战略,加强与国内其他索尼产品和渠道整合,比如家电渠道、数码和影像渠道等;

  5、全面加强与国内主要电商网站的合作,电商将成为索尼手机在中国未来重要的销售渠道。

  除销售渠道外,作为传统的高端手机品牌,索尼移动正在面临联想、华为、小米、ViVO等中国手机企业推出的旗舰产品的冲击。与“出手阔绰”的中国本土手机企业相比,索尼手机近年来还缺乏效果明显的品牌营销策略。

  黄国强认为,高端手机单纯“硬件堆积”的战略已经到头,索尼智能手机未来在产品方面将力推3个方面:

  1、将索尼相机、电视等独有技术与智能手机融合

  如索尼刚刚上市的旗舰手机Xperia Z1,最显著的特点就是首次采用了索尼自己的G镜头,具备27mm广角和F2.0大光圈,2070万像素高清摄像头,并配合以BIONZ技术影像处理器。

  除此之外,索尼还同时推出了两款可通过Wifi与手机连接的外挂拍照镜头,型号QX10和QX100,镜头精度分别达XXXX万像素和XXXX万像素,并通过NFC直接与手机完成配对,整个连接过程依托于WiFi,可实现手机对镜头的无线遥控拍摄。

  2、加强与新型自媒体合作

  Xperia Z1预装了搜狐视频应用,云空间使用了百度云存储,在拍照应用方面则与相机360达成合作等。

  黄国强表示,在品牌营销方面索尼移动将在中国加强互联网社交媒体,以及新型自媒体等方面的合作。

  3、单为中国市场订制产品

  今年6月,索尼移动已在上海推出为中国移动订制的首款TD-LTE 4G智能手机Xperia SP M35t,以及为中国联通定制的千元智能手机Xperia C S39h。

  黄国强对笔者表示,首款TD-LTE 4G智能手机Xperia SP M35t已经进入中国移动4G终端的集采。而拥有2070万像素高清摄像头的Xperia Z1也将在中国市场推出TD-LTE 4G版本。索尼移动将全面强化与国内三大运营商的合作,未来的索尼4G手机将全面支持FDD和TD-LTE制式,并覆盖高、中、低不同价格段。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20130906/n386018236.shtml report 1699 【搜狐IT消息】(文/宿艺)面对全球最大的智能手机市场,索尼移动大中华区终于迎来了近年首个中国籍总裁黄国强。有意思的是,黄国强曾担任诺基亚中国销售总监,负责渠道
(责任编辑:刘伟)

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