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众筹模式下的互联网融资探索

来源:搜狐IT

  编者的话:越来越多的创业者试图通过Kickstarter、Indiegogo这样的众筹平台募集资金,众筹项目的竞争比以往更加激烈。

  近日,企业社交平台Spindows创始人克莱·赫伯特(Clay Hebert)接受了科技网站TheNextWeb的采访。作为一位众筹专家,赫伯特已经帮助26位企业家通过众筹平台募集了210余万美元。

  以下是采访实录:

  TNW:对于初创而言,Kickstarter、Indiegogo这样的众筹平台是一种重要的工具吗?或者说你可以通过传统方式募集资金吗?

  赫伯特:这要看业务类型。众筹方式主要有两种,它们分别适合两种不同类型的初创。

  Kickstarter和Indiegogo是“基于回报”的众筹平台,在出资支持项目的同时,资助者可以获得一种回报(通常为产品)。基于回报的平台主要针对寻求足够资金以完成项目的创意项目,这些项目所需资金通常为5万美元或者更低。

  Fundable.com这样平台则是“基于股权”的众筹平台,资助者可以获得公司的一小部分股权。基于股权的众筹平台是针对寻求大量运营资金的初创,资助人通常为合格投资者,所需资金通常高于5万美元。

  当然,有一些项目属于例外,因为5万美元只是一个粗略的标准。

  TNW:为什么Kickstarter/Indiegogo这样的平台可以吸引到大量资助者?难道是人们想做“第一个吃螃蟹的人”的心理作用?

  赫伯特:早期用户肯定会有这样的心理。当人们发现和资助有趣的项目,他们经常与好友和社交网络分享该项目。人们希望自己第一个发现和分享某些有趣的项目。

  即使作为慈善捐助平台,KS/IG非常善于经营在线商店,该商店专门预售的一些特有的商品,客户无法从其他地方购买。智能手表Pebble不会因为创始人非常优秀而融资1000万美元。Pebble之所以能募集1000万美元,完全是因为资助者希望得到Pebble手表。Pebble制造了出色的产品,这就是众筹能够取得成功的关键。

  TNW:当利用众筹平台融资时,人们最应该避免什么?

  赫伯特:我发现项目开发者总是犯错。最大错误是,他们认为平台宣传会顾及自己的项目。科技媒体经常报道成功融资几百万美元的项目,因此一些创业者以为,自己只要把项目放到众筹平台,平台就可以帮他们募集到资金。事实上,创业者需要自己为宣传页面吸引流量。在项目宣传方面,Kickstarter和Indiegogo都做得不错,即便如此,很多流量和资金(占80%到90%)仍然来自其他渠道和平台之外的宣传。

  与所有网络营销一样,你需要针对真正关注项目的客户群。如果你最初针对所有人,那么只能推倒重来。你无法吸引所有人。一款独特的产品只能面向特定的用户。理想情况下,你可以通过电子邮件、博客和社交网络提前建立目标客户。你需要提前计划。在推出项目前,你需要设计一个宣传计划。不要留到项目推出之后,否则就太迟了。

  第二大错误就是项目开发者的回报水平过低。当你从Zappos网站购买一双鞋时,你几乎不会面对任何客户风险。Zappos提供免运费服务,而且客户非常出色。由于没有风险,Zappos可以以制造商的建议零售价(MSRP)出售商品。你不是Zappos。很多众筹项目从未推出过产品,很多项目发货时间比预定时间晚很多。客户风险是众筹项目与生俱来的特点。为了补偿资助者,项目开发者应当让产品价格低于MSRP,而不是高于MSRP。也就是说,开发者应当为资助者提供更多的价值。

  TNW:你有哪些项目宣传技巧?

  赫伯特:开发独特并有趣的产品

  提前建立目标客户群

  宣传内容要引人注目

  制定宣传计划

  定价低于MSRP

  TNW:众筹融资是否适合所有项目?如果不是,它不适合哪些项目?

  赫伯特:众筹当然不适合所有项目。Kickstarter清楚地罗列出融资项目类别和指导方针。如果你的项目不在这些类别之中,而且不满足指导方针,那么你就不要选择Kickstarter。Indiegogo更加灵活,很多小型平台也提供众筹服务,但并非所有项目都适合众筹。如果你的产品不够独特,而且没有新意,那么你在众筹平台很难吸引注意。无论是完成一部纪录片,还是拯救一家餐馆,众筹平台最适合特别的项目,它要有一个开始,一个结束,以及一个明确的结果。

  TNW:我们是否有理由让众筹走出融资范畴?

  赫伯特:当然。如果超越融资范畴,众筹可以发挥巨大的作用。很多企业家利用众筹平台开辟了全新的市场,有时候,最初不屑一顾的风投也会参与众筹项目融资。一个成功的众筹项目还可以让人们认识和讨论一款产品,并吸引早期用户。

  TNW:Canonical计划通过Indiegogo在30天内融资3200万美元,从中我们可以学到什么?你有什么不同的建议?

  赫伯特:Canonical做的太差了,它本该募集到更多的资金。Canonical犯了两个严重错误。

  他们将融资目标定得过高。如果通过众筹方式融资50万到100万美元,多数公司都会兴奋不已。仅仅8个小时,Canonical就募集到200万美元,这几乎是闻所未闻。但是,它们将目标定为3200万美元。对于任何一个众筹项目而言,这都是一个天文数字。Canonical的第二个错误更为严重,它们应当选择灵活融资(Flexible Funding),而不是固定融资(Fixed Funding )。

  Kickstarter仅提供一种有孤注一掷性质的融资模式。Indiegogo同时提供两种模式,一种是固定融资,另一种是灵活融资。

  灵活融资是Canonical项目的最佳选择。即使Canonical没有完成融资计划,Canonical仍然可以留有募集的资金,只是Indiegogo抽成比例较高而已。

  Canonical拥有一个革命性的产品创意。他们的宣传做得不错,而且得到了Ubuntu社区的支持。如果Canonical选择灵活融资,它们可以保留大部分募集资金(1000万美元),并将Ubuntu Edge推向市场。

  但选择固定融资模式后,Ubuntu Edge项目已无法融资,两万名资助者将拿回自己的钱。(Edward)

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(责任编辑:宋朝)

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