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京东:规模支撑家电低价两年欲成零售业第一

来源:北京晨报

  今年6月,京东掀起“红六月”(10周年店庆月)促销风暴,折扣力度堪称空前,然而,这一低价记录仅维持2个月,又将在这个8月被刷新。8月12日,京东将启动家电五周年庆,持续时间为一周,折扣力度却将超越今年的“红六月”。京东副总裁兼家电事业部总经理闫小兵表示,支撑家电低价的重要因素是京东的规模效益。

  ■折扣政策:

  促销品类覆盖率100%

  优惠券可折上折

  距离“家电五周年庆”还有3天,京东已开始向用户推送优惠券:满1500元减150元、满3000元减300元、满6000元减600元,这只是促销前一次小预热。

  8月12日,家电五周年庆将全面启动,促销品类覆盖率为100%。12日当天是黑电专场,第二天是白电专场,第三天为小家电专场,接下来四天是全品类促销,优惠券在15-18日期间使用。

  闫小兵表示,“不论是促销力度还是产品品类,本次活动都将超越‘红六月’。”“按照以往来看,京东大家电售价比传统门店低5%-10%,小家电折扣力度则更大。本次促销期间,价格将进一步调整。”闫小兵表示,消费者在此基础上还可使用优惠券。

  ■规模效益:

  签约采购量已破百亿

  两年完成700亿销售额

  闫小兵认为,电商低价源自规模效益下的议价能力。自2008年以来,家电品类每年增速超200%,今年第一季度,其家电业务同比增长155%,这使京东采购议价能力增强。

  这一点闫小兵深有体会,他回忆道,在去年“815”期间,家电品类货源还很少,时而出现“有价无货”的情况。“今年的备货总量已提升至去年的4-5倍。”

  在规模化采购方面,京东尝试与厂商签订年度战略协议。今年,与京东签订10亿以上采购协议的厂商为10几家,包括海信、康佳、LG、康佳、格兰仕等。“总额超过100亿。”

  然而,与传统家电零售企业相比,京东目前的体量还不够大。根据现有规模、增长率闫小兵推算,2015年京东家电规模会在700-800亿元,届时足够成为家电零售业第一。

  ■家电物流:

  货仓覆盖776个城市

  潜在市场增长空间巨大

  闫小兵表示,家电品类电商增长空间巨大。京东虽小件物品配送能力强大,但大家电配送在全国大范围没有铺设,许多消费者买不到大家电,而这恰好是京东未来的市场增长点。

  “要销售大家电,必须先建大货仓,货仓铺到哪才能卖到哪。”闫小兵表示,去年京东全国家电大货仓27个,今年货仓数量上升至31个,目前已覆盖全国776个区县市以上城市。

  “随着物流体系逐步扩大面积,深入到县级市以下地区(包括广大的农村市场),其带来的购买洪流必然大于一二线市场的能量。”闫小兵表示,这是京东获得规模效益的重要砝码。

  晨报记者 王方

it.sohu.com true 北京晨报 http://it.sohu.com/20130807/n383553284.shtml report 1302 今年6月,京东掀起“红六月”(10周年店庆月)促销风暴,折扣力度堪称空前,然而,这一低价记录仅维持2个月,又将在这个8月被刷新。8月12日,京东将启动家电五周年

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