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联想冯幸:联想智能机升至全球第四 靠走量赚钱

来源:搜狐IT
 

  文/国仁

  7月29日,联想今天联合中国联通一起发布以A850为代表的千元智能手机,会前在对联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸的专访中,冯幸透露,在今年2季度,联想智能机出货量已升至全球第四,盈利方面主要靠走量。

  同时,我针对刚刚IDC的数据(2013年Q2联想智能手机出货量占到全球市场的4.7%,位列第四,销量1130万台)提出了几个问题:

  问:1130万台中,哪个运营商渠道占比最高?

  冯幸:目前联想手机的社会渠道和运营商渠道的比例是3:7,运营商的渠道中,占比最高的是中国移动。

  2、占比最大头的是哪个价位的产品?

  冯幸:销量占比最高的还是千元以内的产品。

  3、除了硬件,联想在从硬件延展的盈利模式上有没有自己的方式?

  冯幸:目前联想手机还是靠扩大销量,提升产品价位段来增加收入;联想手机内置了有很多云服务,但只是让使用联想的手机的用户有更好的体验,不作为经营性的项目。

  同时冯幸还讲到了很多干货数据:

  1、联想手机的社会渠道有3万家的店面(不包含营业厅销售柜台),有近万名促销的队伍。

  2、手机行业渠道方面,整体数据运营商一度达到7成,随智能手机发展现在为5:5。

  3、从冯幸的描述中,能看出联想和三大运营商都有不错的合作关系:

  中国移动:是现在联想智能手机出货量最大的运营商伙伴。

  中国联通:从2年前A60发布时,占联通渠道的3个多百分点,增加到现在平均的23个多百分点。冯幸说联想和中国联通合作的最大成就在销量,现在是希望收入和营业额方面同样能有突破。

  中国电信:冯幸讲,联想和中国电信是极少数签订对赌战略合作协议的合作伙伴。

  4、谈到怎么和运营商合作,他提到一点,“运营商定制机的第一个用户不是消费者”,一语道破天机,意思是要满足运营商的需要。他谈到和运营商合作的三个原则:1)明白运营商的需求。2)按产品白皮书设计。3)、按运营商的节奏推产品。

 

  以下是这次联想发布的五款产品,一共发布5款机型,价格从399元到1999元不等,主打售价1299元的5.5英寸千元智能手机A850:

  A850:联发科MT6582m,1.3GHz四核CPU、5.5英寸qHD屏幕(960*540像素)售价1299元。

  P780:MT6589 1.2GHz四核处理器,5英寸720P屏幕, 4000mAh电池。

  A830:联发科MT6589m 1.GHz四核处理器、5英寸960*540像素屏、1GB RAM/4GB ROM、800万像素主摄像头。

  A269:3.5英寸320*480像素屏幕、1300mAh电池、512MB RAM/512ROM、MT6572m 1GHz CPU。

  A766:MT6589m 四核1.2GHz处理器、5英寸480*854像素屏幕、512MB RAM/4GB ROM、500万像素主摄像头。

  2年前联想推出的千元机A60创造了月销量60万台累计销量220万台的销量纪录,现在的千元智能机市场已经有很大不同,运营商补贴减少、竞争对手越来越多,如何卖得好,又能赚到钱,是国内厂商冲上世界排行榜后需要面对的问题。

it.sohu.com true 搜狐IT http://it.sohu.com/20130729/n382851261.shtml report 2350  文/国仁7月29日,联想今天联合中国联通一起发布以A850为代表的千元智能手机,会前在对联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸的专访中,冯幸透

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