中国移动4G招标 华为高管为何选择提前发声？

华为4G竞标放炮 引发中国移动高层不满

　　文/宿艺

　　在全球经济不景气背景下，中国移动正在启动的20.7万个TD-LTE基站设备招标成为了全球电信设备厂商重要的角逐战场。不过华为公司高管最近的一次突然表态，让作为招标方的中国移动感到“进退两难”。

　　与TD-SCDMA 3G建网逐次分期不同，中国移动2013年TD-LTE设备招标直接“一步到位”，20.7万个基站规模加上之前的试验网数量，TD-LTE的规模将很快与TD-SCDMA网络相当，这也是全球迄今为止最大的4G网络。

　　对于仍处于低谷期的全球电信设备厂商来说，一旦此次招标有失，在中国甚至全球TD-LTE后续竞争中将于处于不利的位置，甚至引发竞争格局变动。

　　因此，中国移动本次招标被很多厂商视为“一标定生死”，对中国移动本次同时发出的技术标和商务标极其重视，在此期间也做了大量工作。业内人士透露，中国移动预计8月底会发出招标初步结果，但根据之前TD-SCDMA和TD-LTE试验网的部署情况，各家厂商对份额预期也有了一个大体的概念。

　　不过就在本月初，华为运营商网络BG CEO丁耘突然公开表示，“一直以来，欧洲电信设备商为中国电信建设市场带来了高质量、技术创新的产品和优质服务，是中国电信市场蓬勃发展的重要动力。同样在此次中国移动TD-LTE建设招标中，欧洲厂商如果成为主流建设力量之一，将有利于TD-LTE标准全球化，也利于各国发放更多的TDD频谱、更多的运营商选择部署TD-LTE，从而推动TD-LTE真正走向全球”。丁耘甚至表示：“对于中国移动TD-LTE建网方案，华为认为新建方案更为合适。”

　　从技术层面讲，中国移动采用F频段可以原来在TD-SCDMA设备上平滑升级，投资较小，有利于中兴、华为、大唐等国内电信设备厂商。而D频段则需要重新部署基站，更有利于爱立信、阿朗、诺西等国际厂商。

　　因此，作为竞标方的华为高层，公开呼吁招标方中国移动选择不利于国产厂商的方案，显得尤为突兀。业内人士认为，华为此次发声，对内对外都“别有深意”：

　　1、华为、中兴等中国厂商今年以来先后在国际市场遇到阻力，美国贸易委员会首先发起了“337调查”，欧盟则随后又展开“双反”调查。华为在中国移动4G招标的表态，意图减少在国际市场遇到的阻力。

　　2、在此次欧盟展开的“双反”调查中，爱立信、诺西等鉴于中国庞大的电信设备市场，纷纷表态反对欧盟的调查。华为在国内市场的表态也算还个“人情”。

　　3、国际厂商份额上升不可避免。在中国移动至今为止的6期招标中，共建设基站40万个，其中华为、中兴和大唐分别以“鼎桥系”、“中兴系”和“大唐系”三个投标集团整体市场份额超过85%。在中国移动TD-LTE一二期13个城市TD-LTE试验网招标中，国产阵营份额仍然高达70%。无论是从增强中国移动TD-LTE设备技术含量，还是促进全球TD-LTE产业化角度，本次招标国际设备厂商份额都肯定会上升。

　　4、打击国内竞争对手。如果国内厂商此次招标份额下降。影响最大的还是大唐、普天这些主要依靠国内市场、或者中兴国内份额占比较大的厂商。华为2012年销售收入2202亿元，其中中国区收入735.8亿元，占比约33.4%。而国际市场收入第二的国产设备厂商中兴2012年收入842.19亿元，其中国内市场营收395.6亿元，占总收入的47%。从国内市场规模、整体占比、TD收入占比来说，此次国产厂商份额略有下降都对华为来说影响最小。

　　不过，业内分析人士认为，TD-LTE此次大规模招标牵扯到各方利益和博弈，不是哪家厂商甚至运营商能单方面决策的事情。

　　华为此次在招标结果确定之前公开呼吁支持国际厂商，以及支持新建方案，将中国移动这个主招标方致以“尴尬”境地，从长远角度来看未必是一件好事。

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