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12位自拍达人眼中的美图手机 要他们买不容易

2013年05月24日07:33
来源:搜狐IT 作者:张国仁
 


 写在前面的话:从蔡布斯操着一口蹩脚的普通话登台,到13万用户预约,美图秀秀手机似乎有成为下一个小米的势头。号称针对90后自拍达人的这款手机真的就有那么大魅力吗?我的同事张国仁(他说他牺牲色相,你信么?),特地近距离访问了12位90后自拍达人,问问她们对这款手机到底是否心仪。走访结果证明,美图手机似乎没有宣传中那么地令人心动。(以上,by林丰蕾)

  文/张国仁

  “平时拍照用美图秀秀吗?”

  “用,常用。”;“美图秀秀出手机了,知道吗?”,“是吗?不太知道……”

  这是与我聊天的十二位美图秀秀深度女性用户中,大部分给出的答案。

  她们中有大学生、模特,也有公司白领、互联网从业者、护士,但有一个共同特点——都是美图秀秀应用的深度用户,自拍达人,也正是美图手机的潜在用户,我很想知道她们怎么看待美图推出的手机,会不会为这款手机买单。

  令我不解的是,在购买的问题上,她们大部分的回答是,“嗯,不错,还蛮有吸引力的;但我自己可能不会买,应该会有不少人买吧。”典型的叫好不叫座态度。至于原因,则各有说法。

  最主要的有这几点:

  1、美图手机品牌不够上档次,有些山寨。

  2、已经有了至少一部手机,没有足够大的理由换。

  3、用现在的手机和美图软件自拍已经够用了。

  4、效果如果真能超过“自拍神器”才考虑。

  5、比较鸡肋,价格差不了太多,不如直接买自拍神器。

  她们每个人的想法都有很微妙的差异,有的人很看重手机功能,有的根本不Care功能,只在乎其成像。与她们谈话,我有这几方面感受:

  1、美图秀秀的使用率很高,并且评价不错。

  2、同类软件越来越多,一些开始被认为比美图秀秀好用,比如Camera360、百度磨图、Instagram、美颜相机等等。

  3、这些自拍美女达人比你想象中理性得多。

  4、知道美图推手机硬件的人并不多。

  6、卡西欧的自拍神器TR系列卡片相机几乎无人不知。

  对话分析:

  现在的手机江湖,连新东方教师罗永浩都要做手机,有互联网基因的美图秀秀推出主打自拍功能的手机硬件,并不奇怪。蔡文胜认为其潜在的美图秀秀用户已有7000万,特别是90后,对自拍产品有很高的需求。但谈话中,她们的理性成分超出我的想象。没有一位干脆地表示,“这个产品出来我一定会买。”但大部分又都认为,“应该有不少人会买,有它的市场。”

  就像美图秀秀CEO吴欣鸿所言,美图手机并不是主打配置的产品。美图手机前置800万像素摄像头、集合美图美颜拍照优势并有独立前摄像头IPS芯片、配4.5英寸720P屏幕,卖2199元;除开特别配置的前置摄像头,同等配置的MTK6589四核方案机型市场上已做到1500元左右的价位,所增加的这部分售价靠主打的自拍功能来吸引用户。

  当然她们也提出了一些挺有建设性的意见,比如:

  1、为什么不在手机上推出一个美图手机专有功能的美图秀秀版本。

  2、定价2199元还不如定1999元感觉更便宜。

  3、电话功能有些多余,直接推出一个不带电话的自拍神器也许会更受欢迎。

  同样,有一些她们在意的问题也许是你没料到的,比如:

  1、我对山寨的东西一概不感兴趣。

  2、如果别人看到我的微博图片发自“美图手机”,会怎么想?

  而且她们其中还有人透露了这样一个信息:

  美图已经招募了100名网络自拍达人,6月份上市这批用户会率先收到美图赠送的使用手机,并进行体验口碑传播。

  好吧,不说废话了,还是来看看她们是怎么说的吧:(当然,我只拣重点的写了,你懂得)

  1、90后美女模特 Miss王:

  我一般用卡西欧TR自拍神奇,而且现在自拍神器也不贵(便宜的在2000多元)呀。

  2000多价格的产品,我认为大家都不会以一个去试试的心态来购买。说的再好也没用,要让很多人用,有口碑才会有人买。至于拍照能美化功能,还得看美得怎么样,能不能比卡西欧自拍神器好。

  2、90美女模特Miss文:

  我知道美图推这个手机,她们上次找100个网络红人使用推广,有问到我,那天我有事没去;这个产品可以尝鲜使用,但我不会考虑买。如果好用还是会考虑,我有很多相机,多一个也无所谓。价格也不是问题,不完全作为一个手机,就当一自拍工具了。

  手机在光线好的时候200万像素前置是够用的,其实比相机效果还要好,相机太清晰了效果也不好。自拍神器可以用WiFi卡,分享也就不是一个障碍;如果没有更强的优势,不可能有更多人去买。

  3、在校大学生,刘同学:

  我知道这款手机,因为有同学讨论过。不过自己要有钱的时候才换,并且要看其他功能好不好用。

  我觉得那些白富美会直接买的,不管是学生和上班族。

  4、在校大学生,周同学:

  不会考虑买,因为我有两个手机,S4和iPhone 5,现在只用美图秀秀软件拼图,不用美图秀秀修图,修图用Camera360,感觉更好用一些。

  感觉没太有吸引力,自拍神器也就2千多,相机加入了WiFi连接的功能分享也很方便。我现在手机里有12个拍照软件,如果按照使用频率排序的话,美图能排到第4~5,前面是Camera 360、美颜相机和POCO。

  5、互联网公司小白领 Ms张:

  我肯定不会买,不会为不是必须的功能去买单。另外,如果和Ulike选,会选Ulike,因为Ulike品牌我是知道的。相比之下,一个是500万像素,一个是800万像素,差别应该不大。

  如果拿这个手机出去,当朋友问起的时候,这个手机的名字也不会给白富美增加一点光辉嘛。美图秀秀软件本身已经满足需求了,没有必要单独再买一款。

  6、媒体编辑 Ms王:

  我是一个很冷静的人,自己不会买,而且我有相机。但觉得会有人买,但要看效果才行。这最重要的一点,看这个手机的功能能不能做到极致,能做到什么程度,如果和卡西欧自拍神器效果差不多,我一定考虑买这个手机。

  炫耀照片和生活比炫耀产品更重要,就算你不是白富美,社交带来的满足感和安慰是女孩子最看重的。另外这个手机会是个秘密,不会拿出来炫耀,要不然会让人知道是因为这样才更美的。

  7、在校大学生 高同学:

  感觉前置摄像头800万像素,挺有吸引力。换手机的过程如果有需求的话,我才会买。

  我不是特别追求自拍,能用就好的。有些人追求卡西欧自拍神器,那种都是特别爱美的,喜欢秀的人才会去买那个,普通的需求买个手机能用就可以了。

  8、互联网公司运营 Ms石:

  不知道这个产品,我觉得我应该不会买,现在手机像素都很高,有一个了不会再买第二个。

  感觉价格也不是特别便宜,2199还不如1999呢,听着还比较便宜的感觉,1999元可能考虑的人会更多。

  9、护士 Ms徐:

  美图秀秀软件现在我用的不多了,因为有更多别的应用,基本上涵盖了美图的功能,而且有美图没有的功能。

  功能吸引力不是特别大,如果自拍的话,基本上手机前置摄像头的功能加上美图功能都不错了。

  10、公司白领 Ms张:

  我个人肯定不会买,身边的人应该也不会买。和美颜相机差不多嘛?买一手机有必要吗?装一个软件不就得了。

  感觉这个产品是针对3~4线城市的女孩,外来进京务工人员,没有太大品牌认知度的,一二线城市应该很少有人能买。针对男性用户送女朋友的礼物是个市场,不过这个只能当一玩具,一个拍照工具。

  11、老板助理,Ms王:

  这款产品的市场可能很好,但是我不会买,因为我对山寨的东西不感兴趣,可能在2~3线城市的大学生、中学生高中生。

  一二线城市的白领不在乎这点钱,肯定买自拍神器。价格可以接受,如果很便宜的话,会考虑,比如只有自拍神器的1/3,但只作为一个玩意。

  12、杂志记者 李小姐:

  因为没体验过,我不会特别买,不知道值不值得买。价格有点高,除非软件上有别人都没有的功能。售后和质量是买所有手机都需要考虑的问题,但这还不是买不买这个手机的第一考虑。

  如果我是“蔡布斯”,卖点还差一个,设计一个美图手机的美图秀秀专用版。

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