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360搭脉“丝绸之路”:阿里阵营刀锋直指百度

2013年05月23日06:56
来源:第一财经日报

  唐文之

  360和一淘,很难说谁傍了谁的大腿。

  5月21日,360搜索上线了一款新服务——购物搜索频道,主页上“360搜索”的旁边紧跟着一淘,连域名都直白地显示为“360.etao.com”。

  然而在记者采访阿里巴巴方面时得到的回答却较为“淡定”。阿里巴巴方面表示,“360只是产品的合作方之一。”并表示360只是阿里妈妈“丝绸之路”项目的成员之一。

  记者了解到,这一试运营的项目还将与金山、搜狗、风行、遨游等媒体和机构进行合作,未来或将成为阿里巴巴集团刺向百度腹地的尖刀。

  被放大的合作效应

  据阿里巴巴方面透露,此次360搜索的合作对象为阿里妈妈平台的“丝绸之路”产品,其模式在于将淘宝系最具优势的电商购物运营能力产品化,通过与合作伙伴共建频道和搜索等方式,定制化的联合运营达到流量变现的目的。

  虽然阿里巴巴方面并未对合作细节做更多的解释,但表示今年重新启用的阿里妈妈平台,和各大互联网机构的合作依然在不断摸索和调整之中,合作方式也有可能各不相同。

  今年4月,阿里妈妈平台负责人王华曾公开表示,除了按成交计费为主体的淘宝联盟,阿里妈妈今年还会继续加强以“橱窗”展示广告为主体的TANX平台以及移动广告联盟。他预计,伴随着网络营销市场规模持续增长,今年阿里妈妈整体分成有望达到50亿元,同比增长将超六成。淘宝联盟同时公布的联盟分成数据显示,在30亿元分成金额中,广大个人站长从阿里妈妈获得的分成最多,近10亿元,占比31%;其次是蘑菇街、美丽说等导购分享网站,占比21%;入口型媒体、垂直网站、门户视频、第三方代理分别占比19%、15%、12%和2%。这其中,并没有搜索引擎的影子。360的出现,补齐了这一块拼图。

  同时,对于360来说,加入“丝绸之路”不仅在姿态上可以与阿里形成联盟,达成一致,更重要的是,这一合作能帮助其商业变现、分享流量,是其增强变现能力的重要环节。从360的近期行动来看,与垂直电商的合作越发频繁,而其中和阿里巴巴集团的捆绑无疑是最重要的一步。

  根据奇虎360最新发布的第一季度财报,公司营收同比增长58.6%至6928万美元,而净利润却下滑60%至560万美元。而同时,360对第二季度业绩给出了很高的预期,在财报中,公司预计营收约在1.42亿美元至1.44亿美元之间,相当于同比增长95%~98%,环比增长则在29%~31%之间。

  显然,与阿里巴巴的合作,对于360的未来至关重要。

  大举杀入百度领地

  阿里选择与360携手,某种程度上是由于两者有共同的“敌人”——百度。

  早在2008年9月,淘宝就因为“百度采用竞价排名与常年积累培养出来的交易信用体制有冲突”为理由,全面屏蔽百度对淘宝全站的搜索功能。直至目前,在淘宝的后台robots文件中,依然明确拒绝百度搜索引擎的抓取。

  2011年,一淘网从淘宝正式拆分成为独立的购物搜索引擎,马云谈及此事曾一度表示,“有人问我阿里巴巴为什么要做搜索,我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡得着觉了,中国互联网网民就睡不着觉了。”

  然而,不同于五年前的互联网环境,随着电商市场的竞争越发激烈,以及彼此对于流量的需求,阿里巴巴与百度的僵持似乎也颇有些松动。从今年春节开始,在百度的页面上开始陆续能够搜索到一淘上的产品,一淘也开始在百度上进行广告投入。

  成立于2007年的阿里妈妈曾一度被淘宝联盟所取代,然而在今年重新恢复启用阿里妈妈后,集团对它的定位是:开放的网络营销平台,面向全网广告客户开放平台上的广告资源。

  如果说有什么是淘宝目前最有想象力的赚钱业务,那么“帮助广告主轻松买到称心如意的广告”无疑是最有可能的一环。然而,这已经深入了百度的腹地。

  目前,隶属于一淘事业群的阿里妈妈,似乎正承担着为淘宝和阿里巴巴在集团生态圈以外打开局面的重任。从阿里妈妈目前合作的商户来看,谷歌、网易、优酷、迅雷、PPTV、遨游等一系列流量聚集平台,都是其重要的客户资源和合作伙伴,唯有百度被其排除在外。

  除此之外,阿里妈妈还将在精准营销、亿动广告等业务和服务领域进行大规模投入和拓展,在提升转化率和媒体收益的同时,或许将成为未来淘宝中小店家逐渐依赖的广告渠道,自然也有可能成为阿里巴巴集团又一个利润增长点,同时侵占百度在这一领域的份额。

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