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第二梯队的挑战: 1号店“撞车”京东手机节

2013年04月11日01:07
来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 作者:陈时俊

   4月9日,京东商城和1号店同时打响了一年一度的“手机节”大规模促销活动,活动周期均是自9日至19日十天时间。无论从活动页面风格还是产品品类设置都高度同质化的这场“大撞车”,随即也引起了业界的众多关注。

  “前段时间聚美优品和乐蜂网的美妆电商大战硝烟未散,手机电商的年内第一波大战又打响,而值得注意的是,手机业务体量与对手相差甚远的1号店,更多给人是一种挑战者的姿态。”一位电商行业的业内人士指出。

  速途网副总裁余德向记者直言,对于1号店而言,此次手机节更大程度上只能理解为一场营销事件,拿自己的副业打别人的主业,最终目的只有一个吸引用户,制造传播效应。

  价格战还是营销战

  1号店内部人士徐方向记者表示,1号店从原本起家的日化品类,现阶段正逐渐扩大销售品类。前段时间开始销售的生鲜和目前强推的3C手机产品都是例证。每个新领域都是一场硬仗,进入生鲜产品领域有天猫商城、顺丰优选和中粮我买网等既有对手,进入手机销售领域更是强手林立。

  “不过,公司内部已经确定,以后每年的这个时候都将是1号店的手机节。” 徐方透露,“3C品类价格战从来都是各大品类‘吸睛’能力最强的。至于说是否一定是针对京东的并不好说,但京东肯定是对手之一。”

  1号店副总裁魏化桢向记者表示,今年数码3C是我们的战略品类,公司会大幅提升对这一品类的投入。这个品类已经成为电商的必争品类,1号店做这个品类也是水到渠成的。“数码3C商品单价高,体积小,重量轻,易配送,产品高度标准化。对于消费者来说,这个品类的价格更具敏感性。毫无疑问,今年在这个品类上价格竞争会更激烈。”

  打着如此算盘的绝非1号店一家。树大招风的京东商城无疑已被多家对手视为假想敌。“这个在营销学上有个理论,类似于四两拨千斤。也就是后来者未必真的进去这个领域,但愿意花力气赔本来卖。看中的就是京东把3c作为主业之一,目前仍处于巨亏的压力之下,不敢同样放手打价格战。”前述业内人士坦言。

  易迅运营总监潘彪曾指出,京东这一两年主要目标是盈利,以便为后续IPO铺垫。“因此京东的价格已不具优势。京东并不是不想打价格战,而是打不起价格战。”

  同样的情况被指也存在于京东与易迅之争上。据悉,易迅几乎在多数3C产品的定价上都要比京东略低一些,就是希望发挥这种紧盯策略,疯狂转移京东的用户资源。

  京东迎战第二梯队

  据悉,京东商城目前的业务分成中,3C和大小家电分别占总体销售额的六成和二成左右,日用百货相对最弱。以空调为例,根据易观国际的相关数据显示:2013年3月国内各大电商平台的销售中,京东占据57.8%的份额,苏宁易购以17.2%的份额居次席,而1号店仅为0.3%。

  不过,魏化桢透露:“1号店在数码3C的品类数量上已经处于行业的前列,接下来会继续加速引进品类,希望达到SKU在业内数一数二的目标。”

  在面对1号店生猛的日化攻势后再度发起的这波3C搅局,京东如何拆招便十分关键。但记者多次联系京东商城方面,截至发稿暂未取得回应。

  国内电商行业专家鲁振旺在其微博中直言,未来两年内中国电商座次不会变。“前面跑着一只猫(淘宝),深度耕耘供应链和品牌体验,物流是考验;猫后面是一条狗(京东),争夺开放平台不可避免,否则就是死路;京东后面是转移阵地的腾讯电商和苏宁,先争夺京东的自营份额,眼里看着淘宝;而其后面则又跟着一号店、当当和亚马逊。”

  鲁振旺表示,京东与领跑者淘宝和众多后来者们都是直接竞争,压力最大。

  “京东应对之道只能延缓盈利目标,继续往前跑规模。同时期望开放POP平台(商业地租),支付、物流、客服等方面规模效应起来接外单,实现贴补。”余德表示。

  (应采访对象要求,本文中徐方系化名)

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