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电子书产业商业模式探索:易博士“卖书”

2013年03月25日02:31
来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 作者:姜中介
本报记者 姜中介 广州报道
本报记者 姜中介 广州报道

  作为电子书领域最早的一拨淘金者,广州易博士数字出版集团(下称:易博士)总裁杨洪一直在思索未来的发展道路。。

  长期以来,由于亚马逊模式无法在中国落地生根,没有一家企业能够担当行业整合者的角色,电子书被当成一种纯粹的电子消费品来贩卖,中国的消费者也一直通过盗版的方式来获取内容资源。

  “如果还把电子书作为纯粹的电子消费品来贩卖,那么必然构建不了完整的商业模式。”杨洪说。

  因此,杨洪在构建一个“赛伦纸书”的模式不是传统电子消费品的概念,而是“纸”的概念:以赛伦纸取代传统纸张作为内容的载体,与出版社的数字化内容结合,形成可经营的“书”,赛伦纸卖什么取决于其使用者出版社。放什么样的内容、多少内容,以什么样的价格销售均由出版社决定。而赛伦纸作为载体,将按成本价提供给出版单位。

  进入市场后,赛伦纸将有三种不同的销售途径:一是出版社单方销售,赛伦纸仅是卖“纸”给出版社,向后者收取赛伦纸成本及内容加工费;二是赛伦纸厂商负责销售,相当于数字图书销售商,严格按市场模式运营,同时与权利人及出版社分享利益;三是赛伦纸厂商按成本价及10%的图书版税,回购10%的书,再按市场价进行销售。

  提出这个模式之前,易博士的前身是广州金蟾软件研发中心有限公司(下称:金蟾),更名的目的是把身上的“硬件”标签去掉,成为国内第一家数字出版专业集团。

  从股东构成来看,易博士由金蟾及其旗下所属的广州赛伦纸电子科技有限公司、广州云数字出版技术有限公司、江苏金蟾数字文化产业有限公司、广州电子书包数字技术有限公司等7家公司共同组成,业务从移动阅读硬件设备材料到硬件生产、数字内容加工与转换、数字内容出版、数字内容经营与应用网络建设、数字广告经营等完整的数字出版产业集团。

  按照杨洪的规划,赛伦纸模式提出了“载体化”概念,但保留了大部分传统的图书出版模式,如定价、版税及发行等,版税制与码洋定价原则将保证作者、出版社、发行渠道都能获得收益,而消费者将为他们所需要的内容付费。而这个模型的具体设想是:一本“赛伦纸书”包含50本数字图书,每本图书码洋30元。

  但新闻出版总署发布2011-2012中国数字出版产业年度报告显示,2011年互联网期刊、电子图书、数字报纸的总收入为28.34亿元,在数字出版总收入中所占比例为2.06%,而手机出版达到367.34亿元,占数字出版的26.66%,电子书在整个数字出版领域并非主流,一直在低位徘徊。

  图内电子书销售一直不佳,传统出版单位的低参与度与大型网络投送平台的缺失是主要原因,易博士的商业模式能否成型,如何去说服相对保守顽固的出版社,将考验着杨洪的智慧。

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