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贝塔斯曼中国: 龙宇和她的投资“高管娘子军”

2013年03月18日01:07
来源:21世纪网-《21世纪经济报道》 作者:赵晓悦
特约记者 赵晓悦 北京报道
特约记者 赵晓悦 北京报道

  2011年末,龙宇的名字登上了《金融时报》(Financial Times)等多家欧美主流媒体报头。

  作为贝塔斯曼中国总部的首席执行官和贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)的董事总经理,龙宇与其他三位女性高管一道,在贝塔斯曼集团新任CEO瀚韬(Thomas Rabe)的改革下,进入最高决策层集团管理委员会(GMC),改写了欧洲最大传媒集团接近180年由白人男性全盘主导的历史。

  在西方媒体的评论中,龙宇的入围,彰显着贝塔斯曼对女性实力的认可,以及对亚洲战略的重视。这位前电视女主播的手中,握着一把更为轻巧的新钥匙在书友会败走麦城后,贝塔斯曼正在通过风险投资在中国重新布局。五年内,易车网、正保远程教育、凤凰网三家上市案例,以及豆瓣、蘑菇街、春雨天下等被投项目,逐渐勾勒出贝塔斯曼在亚洲的投资脉络。从台前到幕后,龙宇亦走向了她媒体生涯的另一个维度。

  传媒巨轮的中国转型及其女舵手

  三月第一周,两场被投企业董事会的间隙,龙宇返回SK大厦,在面朝建外大街的会议室内,接受了《21世纪经济报道》记者的采访。

  她清晰地记得,2007年11月,就在这间开阔的房间里,她把中国市场计划书递给时任CFO的瀚韬。基于一年内对上百个项目的考察,龙宇直率地向瀚韬提出,成立一只专门投资中国成长企业的基金势在必行。瀚韬更为果敢,仅用了一小时就拍板通过了龙宇的申请。

  这是贝塔斯曼集团第一次在中国大陆召开的董事会,也是其中国业务由书友会走向风投主导的一个分水岭。

  投资界新人龙宇在更早之前,已是传媒行业的老手。本科时,她尚在成都电子科技大学工程系学习造雷达,与电视台的偶然接触把她带入了一个全新的领域。“传媒对整个人的生活和思维产生了立竿见影的影响”,被媒体大行业所吸引,龙宇决定留下来,“那种职业满足感无与伦比”。

  2001年,龙宇离开电视制作人的岗位前往美国,四年后从斯坦福毕业,在纽约加入贝塔斯曼,兰登书屋的并购与风投部门成为龙宇的新起点。回想起来,龙宇与贝塔斯曼后商学院时代里唯一的东家,几乎是一拍即合。而趋向风投人的角色转化,在她看来更是顺理成章。

  从龙宇个人的跨界与转型,可以旁观贝塔斯曼的风格,“当公司达到一定体量时,策略里很大的部分是关于如何投资性地成长”,对擅长并购的贝塔斯曼来说,“工欲善其事必先利其器”,风投基金起到的正是“器”的作用。

  比如,老牌媒体业务模式转型的诉求,催生了贝塔斯曼全球化数字媒体投资基金,以早期投资进行专业“试水”。与此类似,面对鲜活的亚洲市场,一只地区性基金应运而生。

  由于贝塔斯曼集团是BAI唯一的LP,龙宇的团队省去了所有募资的时间,腾出手来只做新媒体、教育和外包服务三个领域投资的“命题作文”。

  2008年至今,BAI以每年1亿美元的额度投向中国市场,共投资了20个项目,包括联创策源、晨兴创投等4个早期风投基金。曾经受挫的大亨内敛了锋芒,“平均水平以上”、“进入媒体投资的主流”、“跟本地的投资圈、企业圈和创作生态圈进行积极正面的交往”,龙宇说,风投基金的目标需要设定得更加落地:有言必行,行必果的执行导向文化,要有策略价值,也要扎实的财务回报。

  而龙宇把投资核心团队的规模始终维持在十人以内,像是一个灵活机动的前哨塔与探路者。在投资的财务回报之外,她更多地观察诞生于中国的新模式,再把它们介绍到欧洲,比如豆瓣。

  在此前的采访中,龙宇曾对本报表示,希望与豆瓣成立一个合资企业,“把豆瓣的模式、思路、更具体到它的技术水准、操作形态,完全推广和结合在贝塔斯曼的欧洲资产上。在欧洲采用中国的技术,颠覆欧洲人的媒体消费习惯”。

  创业者副驾座上的女投资人

  随着贝塔斯曼的回归,龙宇在风投舞台上频频亮相。当“美女投资人”一类的称号在圈内不胫而走时,龙宇却更愿意忘记性别这件“俗事”。她建议身边的女性同事,“这世上没有女性的专业人士,只有专业人士,既然出来混,就别用双重标准”。

  不过,女性特质的确在不经意间塑造了龙宇的风险投资风格。

  在龙宇看来,做成长性的投资,特别是少数股权投资,必须首先明确投资人的“配角”身份,“公司不是机构买下的,不要自己扮演家长来领导他们”。

  借用创投关系的经典比喻,龙宇告诉记者,女性投资人会更自然地坐到副驾驶座上,而男性居多的创业者们会因此感到放松。

  龙宇强调,她不愿多加干涉,根本上是因为不相信投后的战略补救,可以给一个先天不足的创业者带来实质的变化,“就像很多女性期待嫁一个比自己强的男性,投资人也应该有一个出嫁,而不是招赘的心态”。她更愿意放慢速度,在投前慎重抉择;而到投后阶段,则按照严格的公司治理规则平衡创投关系,恰当地提出投资者的诉求。

  “配角”还能给创业者带来什么?除了直接的资金支持外,龙宇会适时地将贝塔斯曼平台上的资源对接给被投企业。以蘑菇街为例,这家利用社交为女性群体提供电商导购的公司,正在与贝塔斯曼全资控股的欧唯特开展客户资源分享,为“菇凉们”提供正品化妆品的特惠直销,后者掌握着国内80%海外化妆品牌的IT管理与客户服务后台。

  而另一项业务合作的引入,可能让蘑菇街的生意走出女性的范畴。龙宇把BAI第一个被投公司YOHO!请了过来,让陈琪和梁超两位年轻的创业者同席而谈。她乐于见到,蘑菇街把一套从女性市场上摸索出的产品逻辑,嫁接于YOHO!的男性及中性风格的潮流社区体验。

  做“配角”也意味着倾听,给创业者一个情绪舒缓的渠道。

  “他没办法跟竞争对手谈,也难以对下属说管理中碰到的瓶颈和障碍,但他需要倾诉,此时投资人扮演着一个很特殊的角色。”龙宇说道。

  在团队里,龙宇还特地引入了两位脾气温和的女性,专职做投后管理。“即便是很严肃的消息,她们也能柔和地传达”,龙宇表示,BAI确有一个倾向,“善用女性的智慧,春风化雨地管理我们的项目”。

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