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手游孵化器的造神计划:国内产品99.8%都失败

2013年03月16日09:33
来源:经济观察报 作者:闫威

  运作《找你妹》和《大掌门》成功后,热酷创始人刘勇产生了做手游孵化器的想法。3月14日,这个被命名为“造神计划”的孵化器项目在北京发布,取意为创造神一般的手机游戏公司(下称“手游”)。项目的资金规模为一个亿,发起人包括热酷、天使投资人薛蛮子、海银资本创始合伙人王煜全。除了提供资金外,薛蛮子作为团队精神领袖,特长是找团队、识别团队。王煜全负责项目的培训、企业融资。热酷则提供方法论、数据运营、立体营销。

  经验移植

  热酷属于最早的社交游戏公司,2008年,热酷在北京一间阴暗的民房中成立。这一年诞生了社交游戏和网页游戏的新概念,把玩家从网吧里的打打杀杀拉回到田园间偷菜。这期间绝大部分游戏发展得不顺利,热酷也选择在海外市场掘金。

  回过头看看热酷的成绩:其于2009年进入日本市场,为1000万的日本用户开发手机游戏《阳光牧场》。2011年,随着Facebook的开放和成功,腾讯也开放了平台,这一年,社交游戏、网页游戏都取得了爆发式的增长。到去年年底,热酷在腾讯的开放平台上已有1500万日活跃用户。2012年热酷在日本市场为手机用户、移动互联网用户发布研发和制作卡牌游戏,排名是日本和韩国市场第一名、Facebook北美市场全球社交游戏公司前八。

  目前中国四款下载量最大的游戏中,其中有两个来自热酷的扶持。其中,《找你妹》目前有600万的日活跃用户,下载量超过5000万。卡牌游戏《大掌门》到2月份的时候月收入超过了2500万,这还仅仅是游戏收入,不包括广告收入。

  事实上,《找你妹》和《大掌门》都是热酷早期孵化的产品。《大掌门》是2009年底热酷投资的团队,被投公司以独立公司的形式研发,这个项目是热酷以独立的方式孵化出来的。而与《找你妹》的合作方式是一开始合作,团队再独立出去、公司化运作,热酷仍然负责产品营销、发行、推广和部分的研发。《大掌门》早期项目是几个喜欢玩游戏的中科院的硕士研究生注册的一家游戏公司,2009年,热酷在做社交游戏的时候投资这个公司,该公司也是做了四五个产品才做出《大掌门》这样一款产品。

  手游项目是非常适合少量资金创业的项目,《大掌门》这样的故事非常具有代表性,现在这个团队月运营费用在30万左右,而月收入则达到了2500万元。

  手游开发者常常在讲这样的故事:在有限的资金内,找到一个好的合作伙伴,利用人脉关系很迅速地介入大的平台,科学合理地使用营销的资金和渠道,获得成功。而这样的成功机会要远远大于电子商务等其他互联网产品。

  薛蛮子的个人经验也证明了这点。“以前我认为智能手机游戏的市场今年能够达到50亿的市场规模,现在认为今年应该有100亿的市场规模。”热酷CEO刘勇表示。

  造神计划

  “不过这100亿的胖子不是每个人都能做得到,这正是我们造神计划要推出的原因之一。”刘勇说,“小热酷们都是在北京偏僻的房间里边生存着,他们需要有人告诉他们怎么做,他们需要很多机会给他们试错,直到他们最后做出一款成功的产品,而所有的这些不光是钱来解决,需要一个整套的机制。”“我们看过在中国可能是2‰的团队杀出重围,也就是说99.8%的产品或者团队最后是失败的。这些团队的失败不是他们没有经验,也不是因为他们不聪明不勤奋,而是缺乏一片能滋润他们生长的土壤。”刘勇说。

  2012年以来的移动互联网爆炸,给手游带来机会。据移动市场数据分析公司APPAnnie的副总裁余俊德介绍,iOS和Andoid的两个平台,国内下载量两年以来增长率是615%,最近6个月中国的增长率是最高的265%。

  而在产业链上游,平台公司不断压榨游戏公司,山寨横行,缺乏知识产权保护也造成手游开发者竞争环境堪忧。

  手游渠道越来越清晰化,谁有流量谁就能做渠道,而内容生产有很大的不确定性。“游戏产业正在向好莱坞电影产业看齐,大游戏公司就像影业公司,更多的是做管理、评估、风险控制,特别重要的是发行,不光是做营销还要树品牌、授权,不比卖游戏的收入少。大公司要做的是一个平台能够支撑更多的游戏,能够长出更好的游戏上来。生产慢慢工作室化、标准化。”王煜全说。

  热酷把过去四年、五年日本市场的成熟经验复制到中国市场,创造了《找你妹》和《大掌门》的高收入,如果把这些方法论用到更多的小团队身上会催生多少成熟的手游公司?

  刘勇说,“希望用我们自己的经验,来帮助这些小的团队,成为像《大掌门》、《找你妹》这样的游戏,让他们的团队工作室也成为明星的工作室。这就是我们的造神计划。”

  该公司总结了一个叫做“满分PS”的手游成功模型。通过这个模型就是给任何一款手机游戏的产品打分,如果它得满分10分,它应该是“神一般”的产品。模型金字塔的最下面是游戏性,再往上是互动,尤其是离线互动性,然后社交性和情感性。“一款满分的产品想要不火都难。”刘勇说。

  “同样的一个玩法同样一个核心的系统,热酷就可以通过非常准的运营把游戏做得非常棒。本来游戏可以赚一块钱,我能让它赚三块钱,本来这个游戏能火半年,现在能让它火一年,这是运营最重要的目的。”热酷副总裁顾智龙介绍说,除了帮助中小开发者运营外,孵化器还提供营销服务,“第一是要快,第二是规模化。”热酷副总裁巴芳指出,“因为游戏产品有娱乐性,因此强调时效性,山寨如此众多的中国市场上你的竞争对手不会给你太多成长机会。”

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