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上天猫可定制个性化家电

2013年02月28日00:51
来源:金羊网-新快报

  海尔试水C2B销售模式

  新快报记者洪文锋

  B2C网上商城大家都很熟悉了,那C2B又是个什么玩意呢?实际上C2B是customer to business,消费者对企业的简称,言下之意,就是消费者按照自己的需求,给企业发出定制单,由企业按照个性化的需求生产产品。天猫和海尔日前就宣布在C2B销售模式上进行合作,消费者在2月27日至3月8日期间,可在海尔天猫旗舰店预售可定制化的冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、电视、小家电和平板电脑等8大类17种商品,海尔期待此次活动能冲击亿元销售额。

  据介绍,上述C2B模式销售的海尔家电是通过天猫预售平台yushou.tmall.com,聚合消费者分散需求,给厂商集采大单,厂商拿到订单后,优化供应链,精准锁定消费者,提前备货、消除库存,更有效地管理上下游供应链。与传统工业“蒙眼式设计,赌博式生产,压货于渠道”的低效率产销互动模式相比,预售定制模式,库存和价格更低。天猫表示,参与C2B预售的消费者能获得比线下类似产品15%以上的优惠,部分家电甚至5折起预售。

  “这次海尔大规模预售是C2B以销定产的尝试。”天猫负责人表示,“与海尔战略合作,将为深度C2B个性化定制做足准备。”据悉,随着海尔供应链的优化,下半年海尔家电有望实现更多C2B快速定制,消费者个性化家电体验,比如冰箱、彩电、洗衣机的外观颜色选择,甚至尺寸、形状选择在天猫平台都成为可能。

  天猫总裁张勇在2013年天猫规划中就提到,预售平台的C2B模式,是基于阿里巴巴集团对电子商务产业的判断。他认为,“电子商务不仅是B2C,C2C,最终是C2B,是消费者导向的供给,是企业商品的供给。怎么样反映C2B的特点,让商家真正能够把新产品做到以销定产,同时加入部分个性化元素,把属性放细,天猫将发挥商家和消费者互动平台的作用。”而家电C2B是天猫预售2013年主力方向之一,随着海尔等大牌的C2B尝试,将会有更多家电大牌介入预售模式。天猫预售还将陆续有家装、国际品牌商品登场,预期能带动相关传统行业供应链变革,给消费者带去实惠。

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