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华硕在美PC市场份额破两位数 市场策略异于联想

2013年02月27日10:35
来源:搜狐IT
华硕在美PC市场份额破两位数 市场策略异于联想 

  【搜狐IT消息】2月27日消息,据美国《华尔街日报》报道,当惠普、戴尔等美国电脑厂商艰难挣扎时,一家来自台湾的PC供应商华硕正在进军美国PC市场。

  1990年代,低调、消瘦的华硕董事长施崇堂,成功劝说全球PC巨头把制造业务委托给华硕。不过在2010年,华硕退出了代工业务,推出了自己的独立品牌。施崇堂购置了阿玛尼服装,计划把他的客户变成对手。

  去年底,华硕在美国电脑市场的份额攀升到了7.2%,此外还和谷歌联手推出了Nexus 7平板。按交付量计算,华硕目前是全球第五大电脑厂商。

  不过和其他从代工转向品牌的东亚厂商一样,华硕蚕食美国市场发现了不少困难,其中包括改进流通渠道、品牌形象。 即使到现在,劝说美国消费者放弃苹果、三星,选择华硕,仍是一个挑战。施崇堂对《华尔街日报》表示:“营销仍是一个需要改进的领域,我们今年会在这方面投入更多。”

  贝尔斯登研究公司分析师Alberto Moel指出,得益于和谷歌的合作,华硕现在在美国站稳一席之地,不过他们仍然需要提升物流和市场营销。

  在美国市场,华硕采取了和联想、宏基等对手完全不同的策略。这两个对手在美国大举收购,并且雇佣了欧美高管。

  在华硕,施崇堂崇尚“内生式增长”,而不是从外部收购。他通过一群铁杆老员工对公司维持控制,他也希望成为华硕的形象,他经常上堂演示,用英语发表演讲。在全球五大电脑厂商中,只有话华硕没有营销负责人,施崇堂和他的副总裁们负责起了营销。

  巴克莱公司分析师Kirk Yang表示,施崇堂是工程师出身,因此华硕注重质量,不过在并购和执行力上,华硕表现不太理想,作为对比,联想曾经进行了许多成功的并购。

  施崇堂已经决定改变策略。华硕北美总裁Steve Chang介绍,今年,美国市场营销费用将增长三成,华硕将更多关注企业客户。今年,华硕笔记本在美国的市场份额也计划达到两位数(去年为8%,2011年为4%)、

  行业人士称,随着华硕公司变化,施崇堂个人也有一些变化 一名供应商高层称,过去施崇堂会谈论参数、参数、参数,“他是一名真正的工程师,不过现在,他更加关注设计。”(暻瑾)

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