科技频道-搜狐网站> 互联网 > 国内互联网
互联网 | 通信 | IT业界 | 自媒体

评论:团购是否进入TOP10不再有价值

2013年01月30日10:42
来源:亿邦动力网

  【亿邦动力网讯】TOP10团购网站千品网爆出裁员转型,就算在口水最多的微博上也没有人关心,好像这是理所当然的一样。

  团购大战特别像马拉松比赛,一开始大家差距不大,跑着跑着有人掉队了,有人放弃了,最终可以上台领奖的只是极少数。如今,万马奔腾初始时摇旗呐喊的观众也累了,在最值得玩味的淘汰赛阶段反而失去了耐心。

  实际上,团购进入TOP10耐力赛之后,方能看得清谁的体质好,谁的靠山大,谁的脑子好使。因为此时,大家是光着身子在竞技,过去的泡沫和忽悠都站不住脚了。

  如今,24券没了,团宝没了,高朋和F团重组合并了,千品网裁员转型做B2C商城,而在几个月前还是说前12家如何、前14家如何。不管承认不承认,过去TOP10是团购网站靠谱的代名词,如今虽说不好哪家会突然崩塌,但数量一定还会继续减少。并且,曾经投资界普遍以为团购网站前四都有上市的可能性,现在也基本不可行了。

  拼钱的虚假繁荣

  在早期,有的团购只有一个人,只要搭建一个简单促销页面,谈好一个商户,就可以开门做生意了。所以,这个阶段,谁都可以做团购,区别仅是有钱人可以做得声势浩大而已。

  前24券COO彭雷后来反思,团购模式为什么能够存在,是因为商户做了巨大的折扣力度和利益让渡,其实相当于是商户在付钱做营销活动。所以看上去团购是用户付钱,那么按照常理来说,用户应该是第一;而实际团购模式一开始是靠商户让利来推动,所以最后第一的是商户。

  正是因为团购模式这一特性,所以在团购竞争最激烈的2011年,优质商户非常强势,把四五个一线团购网站的销售全部约到一个下午排着队见面。条件也很简单,谁收的佣金少,就给谁签约。到再往后变本加厉,谁贴钱多,谁就签约。

  这个阶段,Groupon的神话让投资界相信中国有机会出现几家团购网站上市,不怕亏钱就怕规模不够大。于是,在资本催生下的团购一出来就带着上市的任务,他们必须在短时间内向投资人说明业务规模,以向其证明自己是有价值值得继续被投资。

  所以,在2011年,国内所有的团购网站都开足了马力往前冲:拉手请葛优代言,窝窝团刚成立就召开IPO启动新闻发布会,地铁公交等户外广告全被团购网站一抢而空。 这一年,成立刚1年的拉手网拿到单笔最多过亿美金的投资,这在过去的互联网投资中从未出现。此后,重金狂砸下的团购网站迅速迎来泡沫期,出现市场虚假繁荣的局面。

  十家激战的马太效应

  砸钱的价格战淘汰了一批没钱的玩主,2011年团购有5000多家,2012年只剩下2000家。并且在市场上真正具有竞争力的不过TOP10。

  而且问题是,中国的团购市场不可能把TOP10的团购网站都养大。淘宝之所以很大,是商品足够多,买家也足够多。而团购说到本质上,做的是本地服务,只覆盖了吃喝玩乐,餐饮和休闲娱乐的接待能力都有上限,并且目前很难完全从线下转移到线上。所以,团购的商家量级是有限的。并且,消费者由于地理位置和消费次数的限制,也只能购买一定数量的团购服务。所以,TOP10之间依然会上演激烈抢夺战。

  只是这样的战争变得更加隐形,比如在价格战期间谁家留住的忠诚客户更多,谁家的运营更加精细化。在这两点上具备优势的美团和点评,在2012年分别做到第一和第二的位置,而拉手网反而从第一退到第四。

  从冲刺战到耐力赛阶段,优势资源逐渐走向少数寡头。据亿邦动力网实地抽查发现,到2012年下半年,多数商家一般合作团购网站不会超过五家,而团800发布数据称3%的商户贡献了一半以上的交易,所以最后优质的商家越来越被少数团购网站垄断,由此买家也会越来越流向少数大团购网站。

  正是因为如此,主流的独立团购网站之间的销售差距也在逐渐拉大。2011年,全年成交额最高的拉手网做了16.3亿,第二名是美团网做了14.5亿,第一和第二之间仅差2亿左右,与第十名嘀嗒团的5.2亿也仅仅只有11亿的差距。而2012年,美团网全年成交额达到50.5亿元,超出第二名近20个亿,是第十名的十六七倍。

  如此情况下,排在后面的团购网站不能再支撑现有规模,只能裁员和关闭部分不盈利的站点,以求生存,最典型的例子就是曾经的24券和如今的千品团。

  而千品网也绝对不是最后一家裁员的团购网站。据团800联合创始人胡琛预测,2013年前五家团购网站有可能会再次发生合并。2012年主流独立团购网站TOP10虽然彼此有过讨论合并的事情,只是最后都没成定论,主要原因是团购合并不是简单的一加一大于二,比如团购网站在城市分布上很大的重合度,合起来意义没那么大,因此2012年团购行业的合并迟迟没有发生。而2013年由于马太效应加强导致合并的紧迫性也加强。

  基于上述条件,可以大胆预测的是,原先在2012年TOP10名单中的团购网站还会继续减少,或者只能转型做微小型团购,比如基于某个社区,用团购的方式售卖,解决小而微的生活问题。这些微小团购像是长在森林底层的蘑菇,并不受上面的风雨的影响。

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com