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松下与索尼的自救战略:转向专业细分市场

2013年01月07日06:04
来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】 1月7消息,松下的电视销售遭遇严重打击,为了脱困,出路可能在公司17年前推出的产品Toughbook上,美国警车对这款产品相当依赖。美国有42万台巡逻车,三分之二装备松下坚固的Tougbook电脑。松下CEO津贺一宏认为,细分产品是一个参考模式,松下巨无霸可以在大众市场之外获得利润。大众市场越来越被三星和苹果左右。

  6月时,津贺一宏被任命为松下总裁,他告诉媒体:“我们需要的是赚钱的业务,它不必有很大的销量。”津贺一宏还认为航空电子设备(松下是世界领先的飞机娱乐系统制造商)、自动化生产机械、照明设备是企业利润之源,因为来自电视、消费电子的收入萎缩。

  松下、索尼、夏普已经受到韩国电视、蓝光播放器、手机、苹果平板的威胁,日本可能会被逼让出全球消费电子中枢的位置。松下Toughbook主要卖给企业和政府机构,在松下的构想中,它将成为利润的基石。

  大阪松下Toughbook部门主管 Hide Harada认为:“曾经,我们在PC上输给了康柏和IBM。”后来IBM将PC业务卖给了联想,康柏则被惠普消化。 Hide Harada说:“那是游击战略。”他指的是1996年Toughbook的推出。松下在打广告时,让吉普车压过电脑,将电脑抛在地上,在电脑上浇咖啡,广告在早上的电视节目中播出。

  索尼也采取了相似的战略与苹果、三星竞争。索尼将几个部门的技术整合,如放映机、视频摄像机、麦克风技术,打造了3D Viewer头戴面罩,戴上面罩,用户在看电影时会感觉到自己坐在500个座位的正中。索尼产品经理Hideki Mori表示,产品的目标用户是那些陶醉于电脑图像、高清电影的人。Hideki Mori说:“需求比预期大。”但他没有透露具体数字。

  失去的领地

  在本周举行的CES大展上,松下和索尼将会展示新品。一般来说CES会展示下一代TV原型技术。津贺一宏将会发表主题演讲。

  过去,日本企业曾展示超高清4K电视,三星与LG电子曾展示超薄OLED显示屏。不过,由于新品比传统LCD电视贵上10倍,因此消费者会暂时观望。

  同时,索下、索尼和夏普的亏损扩大。到3月底止的一年中,松下预计亏损89亿美元。夏普已经被银行买下,预期年度亏损52.4亿美元。拜资产出售所赐,索尼可能会小额盈利。

  过去2年,日本在平板电视市场的份额缩水四分之一,目前只有31%左右。由于日元走强,一些产业人士认为日本DVD、蓝光播放器份额去年掉到50%左右,2010年时为三分之二。目前全球出售每100台手机中只有8台来自日本。制造商将电视生产转到海外,现在日本出口的电视数量只有2年前的十分之一。

  津贺一宏知道松下是消费电子的“失败者”,他曾警告说,一些业务部门如果无法像Toughbook一样成功,就会关闭或者出售,他给了各部门两年时间,要求其运营利润率至少达5%。

  专注细分市场会使得企业进一步远离大众产品,松下需要的工人会更少。在日本,松下是最大的雇主,员工超过30万。到3月底的1年,松下准备裁员1万人,之前的一年已经裁员3.6万。东京Fukoku资本管理公司CEO Yuuki Sakurai认为,日本一般不会发生大规模裁员,遣散费也很高,要在日本大裁员很难。Fukoku公司管理184亿美元资产,但没有持有松下股票。Sakurai说:”我们喜欢追逐战舰,如果它们想变成轻型巡洋舰或者驱逐舰,就必须裁员。”

  全球标准

  日本神户的松下员工可能不用担忧,因为他们生产的是Toughbook PC。美国军方将它作为质量标准中的必备品。Toughbook所占的市场份额,相当于苹果在平板中的份额。美国警方愿意出价3000美元购买一台Toughbook。

  美国亚利桑那州图森警方后勤指挥官理查德(Bill Richards)表示:“它们的产品几乎可以防弹。我们有一辆巡逻车着火了,在经过热、烟、水的折磨后,电脑还可以正常工作。”理查德所在警署有近650台松下Toughbook电脑,它可以将巡逻车与调度程序、许可证纪录、其它警方数据相连。

  VDC Research副总裁大卫•克雷布斯(David Krebs)说:“松下是领导者,是最被认可的品牌。Toughbook相当于坚固笔记本的代名词。”尽管全球PC市场正在萎缩,但据VDC Research数据显示,价格更高、利润更好、坚固型PC细分市场每年却增长10%,2016年会达到年销量120万台水平。

  极限测试

  在神户松下工厂,Toughbooks要经历严格测试:淋湿查看防水性,50度高温测试,零下20度测试,跌落测试。Toughbook部门主管 Hide Harada说这是数字产品模拟测试的极限。他解释说:“不论谁制造它,电脑的内部结构基本一样。在机械方面我们与众不同。”

  索尼3D Viewer也在寻求从机械方面增强吸引力。新推的产品比旧产品轻25%,只有330克,控制也更好,用户可以选择耳塞或者耳机。索尼高管称:“我们想让它变得更轻。”索尼工程师正在降低最重组件——镜头的重量。

  尽管索尼仍然在追求消费者,松下却转向B2B细分市场模式。松下的目标是将产品打入日本警方,目前日本警方没有采购松下产品。松下CEO津贺一宏说没有制造便宜大众版产品的计划,他说:“我们不会到百思买或者沃尔玛出售产品,这样做我们觉得不好。”

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