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雅虎COO重组广告销售部 借鉴Google组织架构

2013年01月07日00:33
来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】1月7日消息,雅虎广告销售部门是企业内最关键的部门之一,不久前,雅虎COO卡斯特罗(Henrique De Castro)成为该部门的新领导,他正在对部门进行重组。

  1月21日,雅虎将在拉斯维加斯召开年度销售会议。在本次的重组中,卡斯特罗将Google的广告业务架构借鉴过来。卡斯特罗将雅虎销售组织转为“分类”模式,雅虎的销售代表将可以销售所有雅虎广告产品,包括搜索产品,包括所有垂直广告客户细分部分,比如汽车、娱乐、包装品。

  过去,雅虎广告组织按地区和层级分的,代表们销售展示广告和搜索广告,目的是避免垂直冲突。这样一来,销售代表在许多领域建立了广告客户关系,但在新的架构下不管用了。

  消息人士透露,地区领导现在将转去运营不同的垂直市场,这些领域会指派专家支持。

  雅虎北美销售和全球合作伙伴高级副总裁马克·埃利斯(Mark Ellis)会在新组织中扮演关键角色。过去领导受众广告部门的彼得·福斯特(Peter Foster)不知道会扮演什么角色。还有一位关键高管基思·卡普兰(Keith Kaplan)会转去关注代理关系。

  重组销售有许多方式,但作出大的转变会影响雅虎的财务表现,至少从短期来看如此,因为广告占了雅虎大多的营收。

  许多雅虎内部人士指出,改革引起销售部门的一些担忧和混乱,因为过去一年该部门有过许多重组。卡斯特罗几周前召集销售领导开会,随后拿出了重组计划,他说重组会在2013年初进行。上周五,雅虎广告员工开始听到了变革,看来卡斯特罗已经敲定了时间。

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