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二手车网上交易成趋势 谁来分割45万亿蛋糕

2013年01月03日08:02
来源:中国青年报

  创业5年,一家新兴的二手车网上交易平台“车易拍”,年交易额突破10亿元,与京东、淘宝等网商相比,车易拍还是一个小个子,但是对于中国日趋成熟的二手车市场来说,它的成功却有着十分重要的意义。

  车易拍CEO杨雪剑回想创业历程感慨万千,她说:“2008年,车易拍开始了破冰之旅,创造了一个车况标准化检测系统,那时候在互联网领域,二手车还是一块处女地。靠我们的检测报告,即便是有承诺的检测报告靠信用拿车,也很难实现,所以我们需要一个看得见的教学课堂。”

  2009年,车易拍与北京亚运村交易市场合作,培养了一批新型的二手车e车商,在互联网上看车、拿车,打破灰色利益链,创造新型的二手车交易模式。经过不断地发展,车易拍又推出了e置换,其核心是打造一个换车的车主、4S店、车易拍和买家多方共赢的服务方案。车易拍提供检测人员,解决看车的问题,并基于标准化检测报告,让车商可以实时报价,用实时信息汇集的方式解决了4S店和其他有客户的服务商,在二手车业务中一直遇到的车况和车价两大瓶颈问题。

  杨雪剑说:“一路走过来,我们的车源在拓展,但是一直也没有忘记当时说的凝聚宅交易的理念。有了4S店的服务,有了交易市场的服务,我们认为还不够,很多客户还需要更便利的服务。2012年,我们又开拓了汽车社区连锁服务企业。”

  在杨雪剑看来,e车商有三大共同点。第一,他们懂得灵活地运用互联网,特别是移动互联的技术。将他们转化为生产力,提高生意赢利能力。第二,车易拍推崇开放、平等、诚信的交易原则,致力于突破传统的资源垄断,通过优化核心竞争力来提升他们的发展竞争力。第三,这些e车商敢于突破尝试,到目前为止,车易拍的交易额已经破了10亿,但是二手车与互联网的结合仅仅是初期,对互联网的渗透是二手车产业的发展方向,他们愿意在这时候成为第一批吃螃蟹的人,在其中积极地寻找机会。

  在过去5年中,中国新车销量超过6800万辆,受国内各大城市限购、汽车厂商产能过剩、二手车需求增长等因素综合影响,国内诸多车源将转化为二手车,自2014年集中释放,形成未来5年的二手车发展高潮。根据中国汽车流通协会及车易拍的统计数据,预计中国二手车市场将在2014年达到1000万辆,2020年将突破2000万辆,车易拍已跟全国70多个城市2000名经销商签约合作,并与10多家品牌的130多家4S店展开合作,截至2012年12月21日,车易拍成交量是2011年的460%,月交易量超4000辆。

  中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示,规范的二手车网上交易给他的第一个印象是颠覆。“是对二手车交易的服务方式、二手车经营的传统理念一种彻底的颠覆,二手车这一曾经散乱差、缺乏诚信的行业,正向公开、诚信、透明的方向发展。”

  他说,中国二手车行业发展还存在几大瓶颈:一是车况信息透明化问题始终没有得到解决。二是还未确定完全的市场化定价,有了车易拍这样的交易服务平台,使得二手车定价更大程度趋向于市场因素,通过市场无形的手进行调整,为二手车行业的规模化经营、快速的发展奠定了一个基础。三是售后服务保障有所欠缺。随着二手车网上交易的不断规范化,这三大瓶颈都会得到有效突破。

  沈荣认为,根据国内1亿辆车的保有量,平均一辆车交易金额是5万元,一辆车按照成熟的汽车交易规律是3到5次,以保守的3次计算,中国二手车市场的规模就是15万亿。10年后,中国汽车保有量将向美国看齐,达到3亿辆,二手车的市场规模将是45万亿。“这将是一个饕餮盛宴。”

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