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促销玩法越来越复杂 网店掌柜:打折已不再万能

2012年12月13日14:45
来源:解放网-新闻晚报 作者:庄键
双“12”网店促销已不见双“11”时的火爆
双“12”网店促销已不见双“11”时的火爆

  晚报讯 作为年末的最后一场全网大促,许多中小商家感叹,随着促销玩法越来越复杂,“打折”不再是万能的拉客手段。

  昨天凌晨,宝山区美兰湖网店店主杨才良有点灰心,打算“洗洗睡了”,没想到到下午五点,商铺订单数已经超过了200,而在“双12”第一小时内,这一数字只有20。杨在良从失望变成了惊喜:“比预期中的要好,我个人都有超过双十一的感觉。 ”

  不过,另一家金冠店铺的掌柜透露,虽然商铺此次“双12”的打折力度并不算低,但销量相对比较平淡。“如果除去当天参加聚划算的商品,商铺的销量只比平时提高了两成左右。”掌柜分析说,这可能和“双11”已经很大程度透支了消费有关,而官方的宣传策略也并未将 “双12”和冲销量划上等号。

  另一家双冠店铺的掌柜则感叹,今年几轮大促的玩法有了很大差异,能突出差异化特色的店铺才会脱颖而出,打折不再万能。

  “双12不再按照商品门类放出促销价格,而是依靠标签导入流量,产品和标签是否有特色很大程度上决定了战果,而不只是纯粹凭借折扣力度吸引消费者。”掌柜说,“我们此前推出了一款印有刺绣图案的复古雪地靴,并把它贴上标签,很快收到了3000多人求优惠的邀请,这款鞋子我们最后打了七折。 ”

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