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不转向移动互联必死!PC厂商应学习苹果之道

2012年12月11日00:06
来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】(文/刘瑞刚)12月11日消息, 针对传统PC行业的坏消息接连不断,分析师也不停的给这一行业泼冷水。似乎,固守还是转型的答案已经很明显,但怎么转型,向哪里转型,则是每一个PC厂商应该考虑的因素。苹果之道似乎可以给出一些答案。

  一直以来,PC厂商是靠着杀敌一千自损八百的价格战来谋求份额的突破,但这种作法已经开始被越来越多的厂商放弃。要iPad还是要上网本已经没有什么悬念,它实际上告诉了我们两个道理:要在新的领域去争夺原本不属于自己的客户,而不是在自已的领域同时对敌我造成伤害;要学会使用高利润的产品去淘汰掉自己的低利润产品,而不是用低利润产品去冲击自己的高利润产品。

  价格战的误区:选错战场损人害已

  华硕易PC曾被看成是一场逆袭的PC经典案例,华硕和宏碁借助这一产品实现了全球份额和排名的变化,但最终的结果是,华硕因为这一产品的大量库存陷入亏损,并最终抛弃了这一产品。

  华硕易PC的推出可以被看成是一个创新,其售价仅有传统笔记本电脑的三分之一到二分之一,但满足了用户的基本上网需求。仅2008年上半年,华硕Eee PC出货量就超过两百万台,华硕在笔记本电脑的全球市占率,也由第九名提升为第五名。

  但是,2008年第四季度,EeePC就因为库存过多,华硕出现成立十九年以来首次季度亏损。

  华硕失败的原因在哪里呢?原因是华硕一开始选定的战场,就是一个损人不利已的领域。上网本侵蚀的是华硕等PC厂商固有的笔记本市场,这种新产品依靠低价获得巨大销量,但对整个笔记本行业的利润造成了冲击,包括华硕本身。

  相比之下,iPad之道和星巴克之道,则似乎值得PC厂商学习。而iPhone之道,则是和上网本走了完全相反的一条路,且走得很成功。

  iPad之道的智慧:不和同门抢生意

  乔布斯的iPad上市之初,人们并不看好这个产品,甚至华尔街的分析师,也对这个大号的iTouch持有怀疑态度,以至于iPad这款平板电脑刚刚发布之初,苹果的股价出现了下跌。

  不过,此后iPad的销量出乎人们的预料,用“席卷全球”来说毫不夸张。尤其值得一提的是,这款产品虽然叫电脑,但这个平板电脑对苹果的其他电脑并没有产生冲击,相反,它们在某种程度上还促进了苹果电脑的销售。

  与之类似的例子,是星巴克推出了速溶咖啡。星巴克是全球知名的咖啡品牌,在2009年3月,该公司推出了速溶咖啡品牌“VIA Ready Brew”。很多人担心这种作法会对星巴克的品牌造成损害,但事实证明,这种担心是多余的。

  数据显示,在美国每年有大约650亿杯的咖啡消耗量,星巴克店里消费的咖啡量只有4%。速溶咖啡占全部咖啡消耗量的70%。因此,星巴克的速溶咖啡是瞄准了一个96%的消费市场。

  iPad之道与星巴克之道具有相同的智慧,那就是推出一个售价相对较低的产品,但是这一产品并不对原有的产品产生冲击,相反,它们拉拢了自己原本没有的客户。而上网本,则是以低价损害自我利润的方式来获得份额。

  iPhone之道的智慧:抢了低利润同门的生意

  另一个与上网本形成鲜明对比的,是苹果的iPhone。iPhone革了iPod的命 ,但是,iPhone的售价是iPod的好多倍,且利润远超iPod。所以,虽然同门革了同门的命,但扩大了利润。

  iPhone问世之初,并不被人们看好,其中包括诺基亚CEO。大家一致认为,这是一部具备了通话功能的iPod,苹果稍有差池,不仅做不好手机业务,且有可能毁了iPod。

  但人们的担心是多余的,排除季节性因素,苹果iPhone、iPad、iMac以及整体营收和利润都出现了同比大幅增长,唯一出现下滑的就是iPod。原因似乎也不难理解,作为一个随身携带的产品,iPhone已经集成了iPod的功能,人们似乎没有必要额外带一个iPod。

  但是,同上网本侵蚀了笔记本电脑市场不同,虽然iPhone侵蚀了iPod市场,但是,苹果是一个高利润产品侵蚀低利润行业的举动,此举对于苹果的营收和利润有帮助,而上网本恰恰相反,损害了利润和营收,只得到了没有价值的份额。

  写在后面的话

  PC厂商再去打价格战,鼓吹低价PC实际上已经没有意义了。这是一个低利润的行业,一味的价格战拼杀只能使利润更薄,那样,即使获得了份额和营收也是没有意义的。PC厂商应该做的,是去争夺原本不属于自己的客户,而移动互联是他们最好的战场 。

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