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电商“莫战”再遇良机 莫言电子书或成重点

2012年12月10日03:51
来源:北京晨报

  莫言获得诺贝尔奖新闻出现后,国内的图书电商没有抓住这个机遇,错失第一波营销的巨大机会。现在,莫言赴瑞典领诺贝尔奖,将带来新一轮的营销商机,如果营销得当,将获得更多的市场份额。业内则预测,相对不时断货的且价格不低的纸质书,电子书阅读更有市场。

  莫言热驱动图书“鲶鱼效应”

  国内市场一直热衷于热门作家、畅销书作家的追捧,因而莫言获奖后,各出版商“互掐”,各图书电商暗地“对赌”,特别对于不时处于预售,缺货状态的实体图书,电子书近期成为电商重点把握的机会。有调查发现,“莫言热”引发图书“鲶鱼效应”,不止莫言的相关书籍销售火爆,同时带动消费者的阅读热情,增加其他图书的销量上升。

  通常热门书籍出现后,紧跟而来的就是版权问题。目前市场上莫言的实体书版权主要由作家出版社、上海文艺出版社、精典博维这三家拥有。莫言获奖前,作家出版社已经着手策划和推荐莫言最新文集;上海文艺出版社则与电商当当网合作,独家预售14册《莫言全集》等,据了解,该书市场定价410元,当当网预售价287元,预售3日内订购量超过10万部,单品成交额近3000万元。

  根据消费心理分析,新闻出现时,人们会想一探究竟,非理性消费比重加大,但在第一波营销过后,再次的高潮出现需要更富刺激性的新闻事件来带动,此时的消费则更多趋于理性。因而,在莫言获奖初期,纸质书价格不菲也仍然有人掏腰包购买。业内认为,莫言领奖时段,人们消费更加理性,目光将更多锁定在电子书领域。

  电子书“买断”

  当当网或成“莫战”赢家

  莫言获奖前,当当网即有预售的莫言文集。莫言领奖前,当当网与作家出版社达成协议,获得全套20本莫言作品电子书的独家授权,其中包括4本新书电子版的独家首发。随后,莫言相关书籍《大师莫言》也获得独家首发权,行业人士预测,当当网或将成为电商“莫言营销战”中的赢家。

  现在市场上销售莫言作品的商家多达千余家,营销方式也各不相同,“服务牌”、“预售包邮”等,但是否正版却未可知。当当网数字馆相关负责人指出,当当网电子书全部由正规出版机构授权,并将加大畅销书、新书、独家书的引进,强化电子书优质内容建设,以期培养消费者阅读习惯,快速提升数字业务发展。

  业内人士分析,当“莫言”成为一种营销符号,电商的借势营销手法因此增多,只要电商把握住消费者的心理需求,提升消费者的阅读兴趣,将最终达成产品与品牌的双重利益。正版电子书价格低廉,可随时随地阅读,未来将抢占纸质书份额。而对莫言来说,能否借图书平台的营销手段,掀起一场文学热潮,则是最期待的事情。

  刘松

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