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华影盛视CEO:微电影是版权化的广告长片

2012年12月07日00:53
作者:北京商报 陈杰

  在搜狐时,他是张朝阳、古永锵等人口中“不可多得的娱乐运营人才”;在担任《巨星》娱乐制作人期间,他成功解决了困扰该游戏的版权问题和商业模式问题;现在的他是盛大集团旗下新锐娱乐影视公司华影盛视的首席执行官,他的布局和提前卡位让华影盛视在一年左右的时间内成为中国最大的微电影出品方,作为中国最早提出微电影产业化的人物,赵雨润提出,微电影的未来是版权化高端化的广告长片。

  商报:在两年不到的时间内,微电影经历了一个从萌芽到井喷的过程,中国的微电影是不是已经形成了产业链?

  赵雨润:微电影经过两年发展可以说已经初步形成了包括培训、营收、制作、播出和衍生在内的产业链。但是这条产业链还不成熟,原因有两方面,一是缺乏原创人才,微电影不是每个人都能做得好的,好作品还是需要有专业的人带着去做,明年3月我们会推出“新锐导演计划”,将提供丰厚的拍摄资金和客户投入,让未来年轻导演一展身手,华影盛视还通过盛大文学向不少畅销作家发出邀请,希望能深化我要拍电影的思路,以全开放、共参与的方式让原创者来参与和完成。另外,中国的微电影市场还需要培育,中国有一万多个品牌,微电影发展好了,这些都可以成为微电影的客户,现在微电影市场还处于发展的初期,所以我们还需要销售团队去说服目标客户群体,不过现在已经会有品牌主动找到我们来做微电影。

  商报:在我看来微电影介乎于广告和电影之间,一边是商业性为主,一边是艺术性为主,您觉得微电影是不是反而更偏广告而不是偏电影?

  赵雨润:商业和艺术并不冲突,微电影的落脚点和电影完全不同,它是随客户的产业或者说广告业来发展的,没有不好看的广告,只有不会拍的导演,就算是广告也可以拍得很有艺术性,每年戛纳国际电影节有那么多获奖的广告片,都是创意和艺术俱佳。有点像当年硬广告之后出现的软文一样,微电影是广告主选择了一种新的传播方式,可能以前客户是通过广告来做宣传,现在客户对视频内容、品牌营销和社区营销提高了要求,所以支持微电影投拍。就像没有票房电影产业就会完,总是需要一个买单者,有更多的品牌进入才有更多的微电影出来。所以微电影其实是一个艺术化、品牌化、高端化的广告长片,这与很多人说的长广告是有区别的,长广告是时间比较长的广告,而广告长片则是在时长和艺术性上都高于广告,因为微电影借助了电影的拍摄手段,广告是百分之百体现客户诉求,而微电影还有电影的艺术特性,从广告长片的特性来看,随着客户需求的满足,微电影的发展趋势是可期的。

  商报:目前广告收入是主体收入,其中广告客户定制又是主流,这样的盈利方式是不是太过单一呢?您说的买单者有没有可能是消费者呢?

  赵雨润:用户付费模式执行起来是比较困难的,互联网的本质就是免费,不排除有很多观众付费的尝试,但如果把微电影比做一个大蛋糕,这种尝试只能是装饰这个蛋糕的草莓,所以能撑起整个蛋糕的只能是客户驱动,前端广告付费的模式,至少在未来五到六年的时间内都会是客户给钱。

  在客户驱动模式上,微电影已经发展的比较成熟,原则上都将是由广告客户来支付,原创者通过自己的创意来获得相应报酬。不同客户不同的微电影投资额度差别很大,不过平均每部微电影广告客户的花费为20万-30万元,华影盛视以后会推出一个平台,实现客户的自由定价,这是比较合理的,因为定价太高客户负担不了,定价太低没有团队会接,平台化后各大品牌还可以自由、自主、自动地发布拍摄微电影的主题任务,原创团队接到任务之后,从剧本阶段开始来解构然后做剧本的创意。一边是品牌和客户发布“微电影创作任务”,另一边是原创力量,包括编剧、导演和演员,由他们共同来制作完成“微电影”项目,这种“品牌定制微任务系统”也是我们下一步在商业模式上的创新,简而言之就是为企业主寻找故事创意,为原创人才寻找企业主。另外微电影也慢慢形成了稳定的目标客户群体,像房产、汽车、旅游区,甚至是银行,将来还会有更多类型的品牌加入。

  商报:微电影现在盈利状况怎样?前景又如何?

  赵雨润:微电影能够盈利是肯定的,每部微电影都能保持30%-40%的利润率。目前微电影不具备丰富的盈利方式,所以盈利的潜力还有很大,但是丰富的盈利方式在我看来不是往“广”发展,像开拓付费模式,而是往“深”发展广告模式,像衍生环节,华影盛视有“盛大美我微电影节”等公关活动,这些活动可以拉客户赞助品牌冠名。在接下来这几年,微电影会继续保持井喷的状态,因为微电影相对电影门槛低得多,注定就会有各种各样的人参与进来,对于观众,如果说大电影像大餐,那么微电影就是小零食,在生活速度日益加速的今天,微电影的市场潜力是巨大的。

  商报:您曾经分析和预测了微电影的八大趋势是产业化、规模化、系列化、移动化、衍生化、版权化、国际化和公益化,在这八大趋势里您觉得哪个是您最看好的?

  赵雨润:我比较看重的一个是版权化,微电影版权意识是非常强烈的,要使用微电影需要得到版权授权,广告片不太有版权的概念,因为微电影在借助电影的模式,会像电影有专门的导演有专门的编剧这些流程,同时又参考电影的艺术工艺,所以大家会比较有版权意识,在微电影领域,我们其实就是一家广告公司,而且是有版权的广告公司,微电影则是版权化的广告长片。其次是国际化,因为影视内容的国际化成本最低,通过不同海外发行渠道让微电影走出去,这也将获得最大的收视规模和收益,华影盛视出品的微电影也将打上英文字幕,落地国外的视频网站和播出渠道。

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