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价格战再起 李国庆称差异化策略死守四品类

2012年11月29日09:59
来源:证券日报

  本报记者 桂小笋

  双“十一”电商鏖战硝烟未散,岁末对阵的鼓声即再度响起。淘宝近日宣布,双十二大促销即将上线,有分析人士认为,结合年底双节等因素来看,此举或许意味着电商新一轮的价格大战再度宣告开始。

  “当当是逢战必参加”,当当网CEO对《证券日报》称,“当当的策略是在竞争中死死守住图书、服装、母婴、家纺四大品类。”

  盘点当下电商们的价格战,李国庆认为,国美苏宁参战是应对线上价格战的正确途径。线下实体零售商盘子大,采购成本更低,向线上转移,规模利润不减。苏宁国美参战是被逼的。“我很佩服苏宁拿北京实验,线下线上价格一致,短期是阵痛,长期利好。苏宁线上线下同价,目的是要倒逼供应商,要求调高京东的售价,谁胜谁负的问题还没解决。”

  李国庆的话峰起转之间,将当当与京东之间的价格战逼出水面。

  就当当网的情况来看,此前,当当网已发起针对京东商城的3C数码品类价格战“终极斩首”,而援引媒体报道可以看出,当当方面曾表示,“终极斩首”上线以来,当当网3C数码频道访问量相比平日增长迅猛。而李国庆亦称,2013年价格战仍会继续,“谁钱少就被打死,不死不休”。

  结合此前李国庆针对京东融资的种种言论,在这种背景下,当当网祭出3C这招棋打价格战,就显得有些另类的味道。

  而对于此次的“斩首行动”,李国庆解释,“3C只是当当的一个方便性品类,当当虽然也卖3C,但是不会向京东那样讲主要精力都花在3C上。在3C上我只会卡住一点,就是绝对不比京东们贵”。李国庆称,“六年来我们年年研究,数码3C千万不要碰,不要挑战苏宁国美,年年我们得出的战略结论是,我们当个便利性品类有点就行了,但是保证不贵。”

  此前有报道称,当当还希望联营商家参加3C的“终极暂首”,并要求价格低到一定比例,对于这种说法,李国庆称:“联营商家入驻当当时,我们会要求他们做到货品质量好且低价,也要低于或至少持平其他平台的旗舰店,并且参与促销的频次也不能低于其他平台。不过在商家入驻当当后,是否参与某项促销,是双方协商的结果,当当不会强制要求商家参加某次促销。”

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