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垂直电商生死局,李国庆“支招”

2012年11月23日14:33
来源:虎嗅网 作者:虎嗅
原标题 [垂直电商生死局,李国庆“支招”]
垂直电商生死局,李国庆”支招“

  如果说2012年是电商巨头的“抢位战”,那么,2013年将是垂直电商的“决胜战”。虎嗅之前的报道《2012,独立B2C已死,天猫战后观感》引发热议,当当网创始人李国庆近日发表了其对垂直电商的未来判断,虎嗅做整理。

  据亿邦动力网的报道称,李国庆认为,垂直平台和垂直就死确实是“瞎扯”,但他同时承认,垂直电商都不够垂直也的确是现状,做品类杀手规模不够,垂直电商的生存能力有待考验。未来,垂直B2C在细分品类中品种要更丰富、服务更精、更有深度。

  同日,李国庆在接受《四川在线天府早报》的采访时称,谈到了垂直电商的未来策略

  1、差异化。未来3年,当当首先要和天猫打差异化,其次就是综合中高端定位。李国庆说,”电商不仅是规模,一定还要有细分品类。“不过,我们对商家数和品牌数会有所限制,还是要强化推荐、搭配、组合的能力。”

  2、O2O。

  “未来电商肯定是以O2O为主,一个是预售的商业模式;一个是突出个性化;一个是顾客自主定价。”李国庆大手一挥,“只有实现了这三种模式,电商才是真正理想化的“。

  3、通用平台。“未来,B2C电商中会有多个通用电商平台,每个都有自己的特性和目标客户群。天猫以年轻客户群为主,当当的客户群年龄较大,相比之下,当当网的客户群消费力更强。

  当当网的策略是着眼于布局互联网的入口,在互联网大入口中都能找到当当网的图书、百货等商品,以便吸引更多的新用户。”他称,天猫目前占的订单量只有2%-3%,未来能占到10%。

  4、细分盈利。李国庆以当当举例为什么今年没丢份额,毛利率居行业领先?1)百货、数码3C是亏损之源,但当当日用百货规模超过了亚马逊。 2)当当POP平台毛利高,母婴、服装品类以及电子书、自有品牌等毛利率都较高。

  3)

  规模不等于盈利,细分区域、细分品类、细分顾客群上了规模才能盈利,切忌不要在所有品类发起价格战。

  末了,李国庆总不忘记点评对手京东,他对亿邦动力网透露称,京东最新一轮融资中含有对赌协议,京东明年的增速会低于50%,价格战力度也会大幅减弱,但亏损率会减半。他建议京东称,京东融资3亿美金,只能烧到明年6月底,之后将处于缺钱的状态,在苏宁易购等电商的夹击下,难以扭亏为盈。其唯一的办法是不断布局新领域,如快递、地产物流、在线金融等模式来提升盈利能力。

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