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商业价值:那些不起眼的流量大户在做什么?

2012年11月19日10:54
来源:商业价值

  为什么一些名字看上去很山寨,页面设计也很简陋的网站能成为互联网上巨大的流量入口,成为许多游戏和电商网站流量来源的Top级网站?其貌不扬的外表背后是非常贴近用户需求的产品运营。

那些不起眼的流量大户在做什么?

  hao123 过去几年有哪些不易察觉的变化?

  李宏训 (前端工程师)

  每当有人说起hao123,周围人都很惊讶地问“hao123还需要那么多人开发?不就是个全是链接的静态页面吗?”,至少我身边的人都是这么认为的。这充分说明了什么叫“没有调查就没有发言权”,有这种疑问的人基本没上过hao123。

  hao123近几年的改变,主要是从被百度收购以后(“不易察觉的改变”就算了,太模糊了,对知乎大部分用户来说,hao123只要不杀人放火,任何变化都是不易察觉的)。

  hao123 近几年的改变都是围绕着一个很明确的主题展开的:“从网址导航转变成信息导航(或叫资源导航),抢占互联网信息入口”。举个简单的例子,信息入口就是一个进入互联网的门,要上网就从我的门里面钻过去,你钻过去后通向哪里也是由我决定的。最终的结果就是用户上网看到的信息都是我提供的,可能是直接的,也可能是间接的提供第三方资源。抢占信息入口的重要性就不用多说,现在几乎所有的互联网巨头都争的头破血流,包括大家熟知的搜索引擎、门户网站、社交网站、浏览器甚至操作系统,还有近两年比较火的各种新的移动设备。

  hao123围绕这个主题的最大变化就是:

  一,大量的二级页面整合展示第三方资源,而不是单纯地放一堆网址,其实直接的第三方网址已经变成很小一条了。比如看一下hao123的电影( http://video.hao123.com/dianying/),是不是很像优酷的电影首页?这个页面干脆把优酷、土豆、奇异什么的网址直接拿掉了,取而代之的是各种电影资源:热门电影、分类导航、明星、高级搜索,还有每个影片都有非常完整的信息,而且有专人手工编辑这个信息保证准确性。和新浪最大的区别就是它最终播放的时候会跳到第三方的网页。这样改版最直接的效果就是增加用户在hao123的停留时间,而且很明显它的目标是要取代视频门户网站的位置,而不是导点流量就满足了。类似的还有很多,所有重要的二级页面事实上都做成了一个门户网站的形式,比如:电视剧、新闻、音乐、团购、小游戏等。当然首页还没有改,仍然是放的一堆链接,如果hao123真的做大了,要么这个首页迟早被换掉;要么各个二级页面可以脱离首页而成为一个独立的门户,首页换不换无所谓。

  二,增加了用户登陆的功能。据我所知,去年暑假的时候还是没有登陆功能的,应该是最近才加上去的。之前没有登陆功能的时候,只能靠cookie来跟踪用户,功能非常简陋而且麻烦。加上登陆功能后可以为用户定制个性化推荐,既然是信息导航,推荐用户感兴趣的信息必然是重要工作。还有以前提到的页面组件化,让用户定制自己的个性化首页,估计也在酝酿之中。

  当然,本人不是hao123用户,可能有些地方说的并不准确。hao123主要的用户是我们俗称的”小白“用户,大而全的功能是很有吸引力的,毕竟他们不会像大多数极客那么爱折腾,打开一个页面就能做任何事多好(好比点一下e就能上网多好,什么高级浏览器之类的我才不会关心),而且这种习惯养成后是很难被改掉的。

  什么值得买(smzdm.com)内容是如何运营的?

  吴锋 (电商公司运营)

  应该是有个团队,老大叫刀刀。

  我记忆中应该有将近2年了这网站,当时和刀刀在一个群里,基本上见证了这个网站的发展。说一点自己的看法:

  第一,做海外购积累早期人气。

  貌似什么值得买是最早的最海外购推荐的网站,当时海淘刚刚兴起,而当时什么值得买对这一块做得比较早,对国外的低价优质商品推荐比较多,当然也顺便教化了一下如何海外购。后来有什么便宜美国货,理想网站之类的都是模仿什么值得买的。

  第二,借助电商大促活动。

  去年底到今年,淘宝、京东、一号店大促销特别火,当然也包含团购的兴起。此时便宜商品很多,然后什么值得买借此推荐,赶上这个时机发展了大批新客户。

  第三,借助于多平台推广。

  猜测背后有投资方吧?研发了各个手机平台,各个浏览器平台,包含gtalk,msn推送促销信息,这个很好,感觉很多电商网站都没它做的早做的全,眼光毒。

  向翔 (电商网站)

  最近接触到这个网站,源于一件突发事件:

  “十一”放假最后一天网站突然来了数百单某商品,而且都是货到付款,来自不同IP、不同地域、真实手机号码、很好奇地的查看了实时访客来源,一个叫做http://smzdm.com的网站映入眼帘:什么怪域名?

  进去一看:我们的一个商品被挂在了网站首页,同时被用户热情推荐,撰文推荐水平极其专业,自愧不如啊,本来一个知名度不高的B2C网站,却经得这一番推荐,数百来单,厉害厉害!

  整个事件中,我们并没有主动接洽过此网站,完全是他们自己找到的此商品;推荐的商品其实在站内被多次推荐过,只不过是不同网站,看来是网友好此口;能给一个不知名电商一小时内带去数百订单,可见号召力之强,受众接受程度之高;事后联系过此网站,不是他们编辑推荐,是网友自发。

  不过从产品角度,此网站还未深度挖掘推荐网友的打分机制,比如某个网友推荐的商品有多少个“值”,就类似知乎里的此人获得多少个“赞同”一样,更加鼓励UGC。

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