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揭秘iPad的定价哲学,微软Surface定价疑似失误

2012年11月02日09:20
来源:搜狐IT

  【搜狐IT消息】今天,7.9英寸iPad mini正式发售,有机构预测iPad mini发布第一个周末的销量或超150万台,将继续沿袭iPad的成功,上市仅2年多,iPad已经卖出了超过1亿台。

苹果iPad mini
苹果iPad mini

  日本庆应义塾大学研究生院媒体设计研究系教授岸博幸今天在《日经BP》网站撰文分析了iPad的成功经济学,将其成功原因归结为除了创新之外,还有巧妙的定价,以及与人交流的社交方式的流行;而相比之下,微软最新上市的Surface平板的定价则违背了当下的经济现实。以下是文章节选。

  关于第一代iPad的有趣分析

  令人切实感受到这一点的,是美国记者对于第一代iPad的有趣分析。第一代iPad以最低500美元的价格于2010年4月上市,之后仅2年半的时间,单在美国就售出了3400万台,这并不只是创新的威力,与美国人花钱的方式也不无关系。

  其实,iPad的定价十分巧妙。500美元对于一台小型电脑来说的确昂贵,但与2010年美国个人电脑的平均价格710美元相比,就要便宜得多了。因此,在雷曼危机后经济形势低迷的情况下,这个价格可以说巧妙地抓住了美国消费者负担不起高消费,但又想购物的心理。

  实际上,在第一代iPad上市的2010年,美国房地产价格比2006年高峰时期降低了30%,新车销量也比2008年低21%,但另一方面也有上升的行业,比如美甲业的销售额却比2008年高65%,巧克力的销售额也增加了14%,就连安全套的销售额也增加了23%。

  也就是说,在萧条局面下,美国消费者增加了可以接受的小额消费。从这个角度来看,在2010年4月,第一代iPad把价格设定在500美元的确是招妙棋。

  而且,从2007年到2011年美国家庭的支出变化来看,食品、服装、娱乐方面的支出有所减少,通信费则增加了10%以上。在市况不佳,无法随意购物的情况下,与他人交流极具吸引力,而iPad作为一款交流的工具,受到了很高的评价。

  也就是说,第一代iPad的成功源于三个要素,除了创新之外,还要归功于巧妙的定价,以及与人交流的社交方式的流行。

  顺便一提,1930年代,在大萧条之后经济持续低迷的美国,却有一款小电器,10年间销售额翻了一番,您知道是什么吗?那就是收音机。由此也就不难理解iPad为什么畅销了。

  iPad mini和Surface能否成为赢家?

  iPad mini的最低价格为330美元,与公认的竞争对手Nexus 7和Kindle Fire的200美元相比,高出了130美元,但从上述分析的观点出发,这样的价格差似乎并无大碍。

  因为目前美国的经济形势有所好转,有关消费者信心指数大幅回升的报道源源不断。从消费心理来看,冬天即将过去,现在正是增加消费的好时候,130美元或许并不是一个明显的差异。

  而且,竞争对手与iPad mini相比,不仅应用和内容的数量没法比,在品牌影响力和设计上,苹果公司也明显高出一筹。

  由此看来,在7英寸平板电脑领域,或许也将是苹果公司一家独大的局面。倘若结果的确如此,可以判断苹果公司就是根据经济形势设定的330美元的价格,那么,我们只能说苹果公司的营销非常出色。

微软Surface平板电脑
微软Surface平板电脑

  微软的Surface又如何呢?虽说与第4代iPad同为10英寸,价格也与iPad一样,最低为500美元,但笔者觉得,Surface恐怕难免一场苦战,因为Surface的卖点与经济形势背道而驰。

  Surface具备的iPad没有的卖点是可以使用微软的办公软件(Word、Excel、PowerPoint等)。但从最近关于美国经济的报道来看,虽然消费者心理明显好转,而企业却在着手减少设备投资,因此,该机被企业导入办公室的希望不大。

  如此一来,家庭购买就成了唯一的出路,但是,消费者会不会花iPad的价钱购买一台应用和内容少,但能够使用办公软件的产品呢?这恐怕还是个疑问。毕竟在逐渐摆脱低迷的现状下,个人消费首先冲向的应该是过去被克制的娱乐消费等方面。

  关注经济的整体趋势

  当然,以上这些都是笔者个人的直觉,不一定都对。但重要的是,在思考iPad等新款产品的前景之时,很多专家和评论家都只局限于网络这一封闭的世界,其实这样考虑问题并不全面。

  既然网络相关产品也是消费的一部分,其行情就会受到宏观经济状况等实际经济状况的强烈影响,这一点恐怕要随时加以留意。

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