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模仿苹果而崛起于中国 纽约时报解读小米

2012年10月30日14:10
来源:搜狐IT

  导语:《纽约时报》网络版近日刊文指出,凭借脱胎于苹果的营销策略,雷军带领下的小米手机取得了巨大成功,投资界也对小米的前景颇为看好。

  以下为文章全文:

  当中国成长最快的智能手机品牌小米的掌门人雷军谈起乔布斯时,他的话中满带着赞美——和一点点嫉妒。

  “乔布斯在世时,他是最棒的,”雷军在采访中说。“没人能超越他,没有手机能超越iPhone。”

 


  分析人士认为,中国将在今年取代美国,成为全球最大的智能手机市场。而在中国,有着无数想要挑战苹果和乔布斯的人,更不用提那些模仿者。

  小米是其中的佼佼者,最新款的小米手机将于本月以1999元的价格面市,这个价格只有iPhone 4在中国售价的一半不到。目前,iPhone 5在中国的售价尚未确定。

  创立至今不到3年的小米如今已经是中国智能手机市场中的一颗新星。小米公司预计,到2012年底,小米手机销量将接近700万台,公司营收将达到100亿元——对于在2011年8月才推出首款手机的小米公司而言,这个成绩可谓卓著。

  小米在8月举行的发布会与乔布斯为苹果的产品举办的发布活动颇为相似。雷军走上798艺术区的舞台,向满场的狂热粉丝介绍小米2手机。他身穿黑色Polo衫,牛仔裤和黑色匡威鞋,他的造型和乔布斯的标志性着装差不多。

  上海交大科技行业专业魏武辉说,小米的营销策略脱胎于“苹果崇拜”和这种崇拜的缔造者。

  他说:“很多中国消费者已经把苹果的品牌偶像化了,而小米则以低得多的价格带来了类似的产品。”

  米粉和米黑都把小米手机称为“中国的iPhone”。在北京的一家联通营业厅里,一位销售代表把小米手机称为“苹果的小兄弟”。而消费者们也乐于吃这一套。

  一位打算购买小米手机,来自上海的大学生奥利弗·金(Oliver Jin)说,“小米是真正的山寨。”

  2008年,苹果在中国开设了第一家零售店,并于2009年起开始在中国销售iPhone。按照苹果最初的计划,到2012年将在中国大陆开设25家零售店,但目前只开了6家。苹果在中国遇到了不少麻烦,其中包括仿冒的iPhone手机和冒牌的“苹果零售店”。

  尽管在中国遭遇了诸多挑战,苹果仍然在中国实现了显著增长。对于苹果而言,中国已经成为了仅次于美国的全球第二大市场,为苹果贡献了约20%的营收。从去年9月到今年6月,苹果在除日本之外的亚太市场的销售额达257亿美元,同比增长60%。

  苹果在中国的增长空间仍然不小。市场研究公司Gartner的数据显示,中国的智能手机市场规模今年将翻番,从2011年的7600万台增长至1.5亿台。

  分析人士指出,雷军本人是小米在众多iPhone挑战者中脱颖而出的原因之一。如今已是亿万富翁的雷军曾接受过工程师教育,他在20多年前创办了金山公司,这是最著名的中国软件公司之一;雷军目前仍是金山的董事长。他也曾成功投资了多家中国创业企业。他创办的在线图书、音乐和视频销售商卓越在2004年被亚马逊以7500万美元收购。

  雷军自称是一名手机发烧友。他说,自己拥有超过60台手机,包括最早期的摩托罗拉“大哥大”。他说,自己曾在2004年用过一台诺基亚手机,并向一位在诺基亚工作的朋友提出了1500条建议。诺基亚对此置若罔闻。雷军表示,这段体验和“智能手机代替电脑的潜力”是他创办小米公司的动力。

  与其他智能手机厂商不同的是,小米允许用户设计自己的操作系统。每周五,小米都会为国内外MIUI用户发布更新。几个小时内,小米论坛上的米粉就会指出bug和其他反馈。

  过去,小米还曾对用户进行调查,向他们询问对于手机内存、厚度和闪光灯的看法。“苹果非常自负,”;雷军说,他们的态度是“我无需任何反馈”。

  雷军的智能手机业务已经吸引到了一些重量级投资者。在今年6月完成的一轮融资中,主要风投机构对小米给出了40亿美元的估值,这个数字差不多相当于整个RIM的市值,相当于诺基亚市值的一半。主要机构投资者包括新加坡主权投资公司淡马锡和中国风投基金IDG与启明创投。

  “小米超过了我们的最初预期,”IDG创始合伙人熊晓鸽在采访中表示。“我想,其他投资者也有类似的刊发——看看小米的成长数字吧。他们在一年时间里就实现了营收从0到8亿的增长。”

  小米手机在国外市场的接受度才是这家公司将要面临的真正挑战。小米公司高管表示,计划于今年年底在香港、台湾和新加坡推出小米手机,不过,它的雄心并不会就此止步。

  对于全球其他市场,雷军说,“我们会一步一步地来。”(纳言)

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