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苏宁并购红孩子:这桩买卖值不值

2012年10月26日15:27
来源:中华工商时报
  前不久,苏宁宣布并购中国最大的母婴垂直B2C红孩子,这是品类众多、实力雄厚的大平台对垂直平台的并购。这一并购行为引起了外界的广泛议论。那么,这桩买卖到底值不值?

  2009年7月23日,亚马逊宣布收购美国最大的在线鞋类零售网站Zappos,是当年的大事件。亚马逊通过并购Zappos,不仅扩张了品类,更是通过资本的方式将未来一个强大的竞争对手收归旗下,垂直B2C的特点是用户黏着度高,忠诚度高,而作为鞋类B2C的Zappos,更是由于商品特性,拥有庞大的用户群,这个用户群的外延可进行无限扩张。像所有电子商务公司一样,Zappos的问题是利润率偏薄,经历了两拨上市热潮后,均未能上市,Zappos依旧受制于资金限制,面临来自仓储、物流方面巨大的资金压力,前景为人所担心。被亚马逊收购后,Zappos仍然保持独立,其品牌、团队、文化得到延续,亚马逊购买Zappos更是为Zappos的人他的管理层与雇员。

  历史与现实总是有惊人的相似。苏宁并购红孩子,同样是品类众多、实力雄厚的大平台对垂直平台的并购,同样是在并购后,垂直平台保持相对独立,其品牌、团队、文化持续运营,也同样,苏宁并购红孩子,其中一个关键点是红孩子的管理层与团队。不同的是,苏宁作为中国零售业巨头,拥有的不仅仅是线上业务,更有庞大的线下资源支持,不仅仅是通过并购向红孩子注入资金,更直接从根本上解决了红孩子仓储、物流的规模难题,而红孩子的女性用户群更是与苏宁原有的男性受众为主的受众群、达成互补。

  中国电子商务TOP5品类中,3C排第二,母婴、化妆分列第四、第五,红孩子母婴排名母婴B2C第三,缤购化妆也进入化妆类B2C前五,苏宁并购红孩子,则将拥有3C、母婴、化妆三大品类的控制力及竞争力。作为中国传统线下零售排名前茅的苏宁,近几年大力发展线上业务,其扩大规模的企图心显而易见,但传统线下企业在线上业务的发展,往往面临经营思路、业务模式、营销方式等掣肘,线下企业发展线上业务,已不是新闻,但能真正获得线上运营成功的屈指可数,究其原因,一方面在于企业对于互联网电子商务未进行深入了解,只是凭着资金优势及规模优势轻易进军电子商务B2C,其业务核心及业务运营,依旧沿用线下套路,另一方面,线下企业做电子商务,运营团队仍由线下运营人才构成,并不具有对互联网的了解,电子商务B2C本质是满足用户的个性化购买需求,而非仅仅依照企业资金支持,打价格战扩张地盘。同样,线上的电子商务B2C企业,也面临自身发展的天花板,那就是如何接地气,如何满足针对全中国各区域的仓储、物流需求。

  苏宁对红孩子的并购,就苏宁而言,一举获得红孩子全部的电子商务运营团队,用专业的人员去进行专业的运营,同时,红孩子由线下向线上发展的过程,也将为苏宁发展线上业务提供经验及支持。就红孩子而言,并入苏宁,立即解决了最根本的仓储物流问题,直接对接苏宁成熟的仓储系统及物流系统,有利于为消费者提供更快速、更全面的服务,有利于扩大销售规模,同时,苏宁的资金支持,将成为红孩子规模扩张及发展提速的强力支持。这次并购,无论是对苏宁还是红孩子,甚至对于中国零售业,均是极为有利的事情。

  如此说来,苏宁并购红孩子,却是一桩双方都划算的买卖。可以说,这样的并购,只是一个开端,只是中国电子商务B2C发展的一小步,未来会有更多的并购发生。刘尚

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